政府の積極的な後押しもあり、もはや当たり前の時代になりつつあるビジネスマンの起業・副業。「経済的・時間的な自由を手に入れたい」と思い、挑戦する人がいる一方で、安定的な収入を失う怖さなどから、なかなか第一歩を踏み出せずにいるという方も多いのではないでしょうか。そんな人の悩みを解決すべく創刊されたのが『起業のプロ・新井一の「会社員のまま好きなことで起業する」通信』。これまで1万人の起業をサポートしてきたという専門家・新井一さんに、どんな人が起業に向いているのかを聞きました。
キャリアチェンジの時は無慈悲にやってくる
──まず、新井さんが行っている活動について教えてください。「起業のプロ」とはどういったものなのですか？
新井：はい、私はいま「会社員のまま始める起業準備」の方法をお伝えする「起業18フォーラム（https://kigyo18.net/）」という団体を運営しています。これは、ゼロから起業を目指す会社員を対象に、成功に必要な「強みの発掘」、「売れる商品」や「正しいビジネスモデル」を創るための支援を行うものです。「起業」というとハードルが高いものと感じてしまい、なかなか実行に移せない人が多いのですが、実際はそんなものではなく、基礎さえしっかり身につければ「180日で形にすることができる」んです。
──確かに「起業」というと「そういうことができるのは一部の才能を持っている若者だけで、自分には縁遠いもの」と考えている人は多いかもしれません。
新井：はい、でも実は起業には、経歴も年齢も、今の収入も関係ないんですよ。正規、非正規も問いません。会社員として働いている忙しい人でも、夢のために使う「朝晩30分」程度の時間を捻出することさえできれば、人生を大きく変えていくことができるんです。
ただし、無手勝流にやっても、時間とお金は無駄になってしまいます。その「ちょっとしたコツ」をお届けするのが私の仕事です。
──なるほど。しかし仮に起業のアイデアがあり、起業のための「朝晩30分」を捻出することができたとしても「失敗したらどうしよう」と悪い方向にばかり考えてしまい、だったら、多少の不満はあっても今の安定的な仕事をまっとうしようという考えもあるかと思います。
新井：確かに日本人はリスクを極端に恐れる人が多いように思いますし、安定志向の人がたくさんいるように感じています。しかし、多く人が「何とかなるさ」と目を背けたくなることだとは思いますが、少子高齢化、AIやRPAの進化、外国人労働者の増加などが近い将来に社会の形を変えていくことははっきりしています。
多くの日本人は失業こそしないかもしれませんが、キャリアチェンジの必要に迫られる可能性は高く、今の仕事にしがみついていることはできなくなるでしょう。「起業」などしないまでも、会社員としての今の待遇、環境を守ることさえ簡単ではない時代に入っていくのです。
そんな時、起業について考え、行動を起こした経験は大きな武器になります。会社員のまま副業ベースで始める小さなビジネスであるとしても、自分の強みを知り、会社に依存せずお金を稼ぐことができるという自信を手に入れ、愚痴や悪口と無縁の志の高い人たちと仲間として繋がれることは、想像以上に大きな収穫になるはずです。
平らに舗装されたまっすぐなアスファルトの道路を歩くことが安定なのか、坂道もジャングルの中もスイスイと歩ける強い足腰を持つことが安定なのか、価値観の違いにもよりますが、私は後者だと思っています。
新井一さん
──なるほど。いっぽうで新井さんのメルマガ説明文に『「人間関係から逃げたい」、「会社が面白くない」、「毎日がつまらない」、できない人ほど起業に向く！』と書かれています。なぜ「できない人ほど起業に向く」のでしょうか？
新井：多くの会社員の皆様は、起業に対して多くの「勘違い」をしています。代表的なものとして、「起業は優秀な人だけができるもの」、「起業はお金がかかる」、「起業には覚悟が必要で、逃げるような中途半端な気持ちではできない」といったものがあります。これらは残念ながら、「大きな勘違い」です（笑）。
このメルマガを読んでいただくことで、その辺りの認識は大きく変わっていくことと思います。気持ちが変われば、それはチャンスです。身体が次第に動き出すでしょう。「逃げでいい」、いやむしろ「逃げがいい」のです。居心地が悪くて現状を何とかしたいと思うからこそ、私たちは動こうとしますよね。たとえば自分が狭く汚い場所にいたとして、きれいで居心地の良い場所に移動しようとする、それはとても自然なことです。無理に目標などを立てずとも「自然に動くだけでいい」のですから、逃げこそ最強です。
また、「できない人ほど起業に向く」これも真実です。できる人は会社員で上を目指せばいいと思います。できないからこそシンプルに考える、できない自分でも何とかなる仕事をクリエイトする、できる人に手っ取り早くやってもらうなど、起業に必要な思考を持つことができるのです。きっと、今お勤めの会社の社長も、全く万能じゃないはずです（笑）。
起業で成功する人としない人違いとは？
──これはこれから起業を志す人にとって勇気が出ますね。これまで新井さんが起業のプロとして活動されている中で感じた、成功する人と失敗する人の違いは何ですか？
新井：成功する人と失敗する人の違いですが、まず、起業には学歴や職歴を含めた過去はほとんど関係ないということで、これは多くの人が実績で証明してくれています。むしろ、「私は元○○です」という昔の看板が外せない人ほど成功していないような気がします。
私の主催している「起業18フォーラム」では、たくさんの会社員の方が起業について学んでいます。メンバーには大卒正社員もたくさんいますが、派遣社員、フリーター、専業主婦の方々も大勢いらっしゃいます。専門学校卒業後、高校卒業後にキャリアをスタートされた方もたくさんいらっしゃいますが、大卒のメンバーと何の差もなく起業に向けて進んでいる方々ばかりです。
たとえば、派遣社員を続けながらアパレルブランドを立ち上げた40代女性やバナーデザイン制作会社を始めた30代男性、パートをしながら手作り日傘を販売している女性やお悩み相談のカウンセリングを始めた女性、警備会社でアルバイトをしながらプラモデル販売をしている20代男性、定年間際でシニア起業をされた方も数えきれないほどいらっしゃいます。
そういった方に共通しているのは、「へぇー、派遣社員なんだ」とか、「え!? 起業前5年もニートだったの？」、「バツイチだったんだぁ、それは知らなかった」といったように、「後からその人の個人的なことを知る」ことが多いということです。つまり、個人の過去は起業にほとんど関係ないということです。
──では、現在、起業を考えている会社員に、「会社員のうちにこれだけはやっておいたほうが良い」ということはありますか？
新井：たくさんありますね～！ 会社員のうちにやるべきことをご説明して、辞める前にやっていただくことが、「起業18フォーラム」のカリキュラムそのものですから（笑）たとえば、細かいことですが、実務的にはクレジットカードを作っておくこととか、ローンを組んだり引越しをしたりするなら退職前の方がいいとか、色々あります。
──確かにそれはフリーランスになったり、起業してからだと難しいことかもしれませんね。
新井：でも、そんなことよりも大切なことは、「いきなり辞めないこと」です。起業は甘い世界ではありません。見込み違いで1～2年で会社員に逆戻りする人も大勢います。戻るだけなら良いのですが、多額の負債を抱えてしまったりすれば目も当てられません。
なぜ、たくさんの人がそうなってしまうのかと言えば、明らかに「準備不足」だからです。最初のうちは、顧客はいないことの方が多いでしょう。いたとしても、最初の勢いが続くのは半年くらい。また、売上があっても入金は数カ月あとです。会社員のうちにしっかりと準備をし、基盤を構築しておくことがどれだけ有利になるか、また、ご家族を安心させることができるか、言うまでもないことだと思います。
有料メルマガを“起業”した理由とは
──今回、起業のプロとして活動されている新井さんが、有料メルマガという新しい仕事を“起業”しようと思った理由はなんですか？
新井：あまり言うべきことではないのかもしれませんが、この「起業支援」業界の胡散臭さ（笑）が大きいです。数年前からの起業ブーム、そして、副業解禁という世の中の流れの下、巷で交錯している情報の質の低下を実感しています。「起業支援」は参入障壁の低いビジネスなのでしょう。実業経験、実績の裏付けもないまま、キャッチコピーで煽り、高額な受講料を請求するようなものも見られ、情報弱者を狙ったスパムメールも横行しています。
私は、『働きながらリスクゼロで小さく稼ぐ 朝晩30分好きなことで起業する』（大和書房）など、起業に関する書籍を何冊も出版させていただいていますが、やはり有料の情報にはそれなりの価値があるものと自負しています。私の中でこの有料メルマガは、「常にアップデートされた最新情報を配信できる著書」といった存在です。本の内容を常に更新し続けることは簡単ではありませんが、有料メルマガならそれが実現できると考えています。価値ある情報を、「まぐまぐ」という老舗で信頼性の高いメディアから配信することで、多くの会社員の皆様により安心してご利用いただけるのではないかと考えています。
──では、このメルマガをどういう方に読んでほしいと思われていますか？また、このメルマガを読むことでどんな読者にとってどんなメリットが得られるのでしょうか？
新井：まず、「自分らしく自立したい人」です。「自分の人生を自分の手で創りたい」、「自分の人生の操縦桿を自分で握りたい」、そういう気持ちを持っている人にこそ読んでいただきたいです。さらに、「自分は今のままでいいのかな」、「できることなら現状を変えたいな」、「いつかサラリーマンを卒業したいな」と思っている皆様です。
私が発信する情報は、「たった3分で人生が変わる！」とか、「何もせずに稼げる！」といった類の派手なものではありませんし、きわめて現実的で地味、もしかすると夢のない（笑）ものかもしれません。それでも、実証済みの確かな情報を配信していきたいと思っています。
──ありがとうございます。では最後に、読者の皆さんにメッセージをお願いします。
新井：私はいつも、仕事も遊びも、「心がワクワクすることをしたい！」と思っています。家族を大切にして、起業を目指す皆様と共に夢を実現し、感謝と喜びでいっぱいの毎日を過ごしたい、それが私の願いです。
このメルマガを通じて、たくさんの人とその想いを共有し、成長していきたいと思っています。あなたもぜひ、一歩踏み出してみてください！ あなたらしさを存分に発揮して、起業を通じて、共に夢をかなえていきましょう！
──今後のメルマガ、期待しております。この度は、お忙しいところありがとうございました。
