『スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン』がベストセラーとなり、一躍有名になったカーマイン・ガロ氏。彼が次に注目したのはAmazon創業者のジェフ・ベゾスのストーリーテリング手法でした。今回の無料メルマガ『毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン』では、スピーチ本としても必読の一冊としてその本を紹介しています。
起業家のスピーチ術⇒『Amazon創業者ジェフ・ベゾスのお金を生み出す伝え方』
カーマイン・ガロ・著 鈴木ファストアーベント理恵・訳 文響社
こんにちは、土井英司です。
本日ご紹介する一冊は、ベストセラー『スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン』で一躍有名になった、コミュニケーション・アドバイザー、カーマイン・ガロ氏による、ジェフ・ベゾスのスピーチ研究。
『スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン』では、ジョブズの名言や華やかな演出技法を紹介しましたが、今回着目したのは、ベゾスのストーリーテリング手法。
他のベゾス本同様、本人に綿密な取材をすることは叶わなかったらしく、素材は過去のスピーチや株主へのメッセージが中心。
とはいえ、さすがカーマイン・ガロ。素材の不足をまったく感じさせない分析能力と筆力、おまけにスピーチの専門家らしい追加情報で、充実したスピーチ本に仕上げています。
追加しているのは、他の起業家たちのコミュニケーション事例と、神話学者ジョーゼフ・キャンベルが「ヒーローズ・ジャーニー」と呼んだ手法、そして著者自身が編み出したガロ・メソッドに基づくメッセージ・マップ・テンプレート。
これらが十分使いこなせれば、投資家からお金を集めたり、従業員を鼓舞したり、顧客に支持されたりすることが容易になる、そんな内容です。
ストーリーテリングに関しては、これまでビジネスで使えるよう上手くテンプレート化されたものがなかったのですが、これならきっと使いこなせるだろうと思います。
起業家のスピーチ本としては、伊藤羊一さんの『1分で話せ』と並んで必読の一冊だと思います。
『1分で話せ』
特に起業家の方は、読んでおくといいでしょう。
さっそく本文のなかから、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。
ベゾスほど巧みに、メタファー（暗喩）を用いるビジネスリーダーはなかなかいない。彼は、アマゾンの成長の原動力となる「フライホイール（弾み車）」を構築した。「種」を蒔き、その「種」が巨大な事業へと成長した。「ピザ2枚分のチーム」を作った。また、なぜ失敗と発明が「分かちがたい双子」であるのかを説き、「傭兵」ではなく「伝道者」を雇った
「自分の才能を喜ぶべきです。幸せに思うべきです。でも、それを誇りに思うことはできません。誇れるのは、自分の選択のみです」（ジェフ・ベゾス）
「あのミーティングのことは、昨日のことのように覚えています」とカーは言う。「多くの社員が疑問や懸念を抱いていました。なぜアマゾンは、未知の分野に投資するのか？ 自分たちが得意とする分野に集中せずに、寄り道をする必要がどこにあるのか？なぜ自社でデバイスを開発しなければならないのか？アマゾンはデジタルメディア・サービスについて何を知っているというのか？と」参加者が表明した意見や懸念を傾聴した後、ベゾスは、古代からの効果的な修辞法のツールであるアナロジー（類推）を用いて、それらに答えた。「多くの種を蒔く必要があるのです。どの種が大きなオークの木に育つかわかりませんから」
遠領域のアナロジーが含まれた文章を読んだ人々は、読んだ内容をより多く思い出すことができ、さらに内容をより深く理解していることがわかった
3幕構成
第1幕：セットアップ（設定）
第2幕：挑戦
第3幕：問題の解決
ストーリーテリングの12の要素
・成長と変化を経験する英雄的な主人公
・魅力的な敵役
・願望の実現
・モラルの葛藤
・多様な世界観
・次のエピソード、話の続きが気になる終わり方（クリフハンガー）
・文明の危機
・ユーモア
・裏切り
・ポジティブな感情（愛、喜び、希望）
・ネガティブな感情（喪失、悲しみ）
・暴力
ガロ・メソッドに基づくメッセージ・マップ・テンプレート
1．ログラインのドラフトを作成する
2．ログラインを補強する、3つのメッセージを作成する
3．作成したメッセージに、ストーリーやデータ、アナロジーなどを使って命を吹きこむ
アマゾンのカスタマーレビューに、「良い意味でタイトルと中身が違う」と書いた方がいましたが、まさにそんな感じの内容です（「お金を生み出す」なんて下世話な内容ではなく、極めて真面目な内容）。
起業家は創業当初、どうやって自社を紹介するか、悩むと思いますが、そんな時、本書が手元にあると、重宝すると思います。
ぜひ、読んでみてください。
image by: Kraft74 / Shutterstock.com