お金をかけずに集客ができたら……それは多くの企業にとって最も叶えたい願望ですよね。メルマガ『毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン』で土井英司さんが紹介するのは、そんな集客のテクニックを100個も集めたお得な一冊です。いったいどんな方法があるというのでしょうか？
すぐに使える集客100のテクニック⇒『お金をかけない集客図鑑』
吉澤健仁・著 白夜書房
こんにちは、土井英司です。
本日ご紹介する一冊は、ECビジネスを得意とし、子供服の二次流通で国内最大級のサービスを作り上げた著者が、お金をかけない集客アイデアを100個まとめた一冊。
ビジネスで集客をしていると、ついつい得意な手ばかりを使って、行き詰まってしまうものですが、そんな時、抜け漏れを指摘してくれるリストがあると便利です。
本書では、著者がおすすめする集客のアイデア100個を、「商品・サービス」「見せ方」「プレスリリース」「SNS」「リピート戦略」に分けて紹介。
まさに、集客アイデアの抜け漏れを防ぐためのリストと言っていい内容です。
奇抜な集客方法を期待して読む本ではありませんが、さすがに100個もあると、チェックした時、「この視点が抜けていたな」という気づきが確実にあります。
試しに、「商品・サービス」と「見せ方」から、いくつかピックアップしてみましょう。
「商品・サービス」
・どこでNo.1になるかを決める
・「選ばれない理由」を把握する
・自社の商品・サービスを使い込む
・競合他社の商品・サービスを徹底的に使う
「見せ方」
・表現の基準を変える
・大きさや重さの単位を変える
・希少性を示す
・セット販売も用意する
・需要に合わせて価格を変える
詳細は本文に譲りますが、こうして見出しを見るだけでも、集客のアイデアが湧いてくると思います。
ビジネスにおいて必要な本とは、答えを与えて本ではなく、考えるヒントを与えてくれる本。
結局、付加価値は自ら、顧客のため、自社のために考えることからしか生まれてこないのです。
さっそく本文のなかから、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。
商品・サービスを磨く方法は2つ
（1）自社の商品・サービスを知る、改善する
（2）顧客を知る
売れるネーミングの特徴
・親しみやすい
・覚えやすい
・商品と整合性がある
・ユニークな語感がある
自社の強みが生かせるカテゴリーでNo.1を目指す
口コミを積極的に集める
ターゲットと同じ属性の人を採用する
単位を変えて見せ方をコントロールする
購買意欲を後押しするための6つのコツ
（1）「あの」をつける
（2）「人気の」「話題の」をつける
（3）「今」と組み合わせる
（4）「人気の」「話題の」を具体化する
（5）「売れている」を見せる
（6）「ついに」をつける
デメリットも同時に紹介して好感度を上げる
姿の見えないお客様へ提供できる4つの安心材料
（1）顔や姿
（2）現場
（3）権威性
（4）実績
単品とセットを用意する
初回購入のハードルを下げる
・価格のハードルを下げる
・オプションをつけて魅力的に見せる
掲載につながる「今っぽさ」を出すための3つのヒント
（1）カレンダー：季節、年中行事、記念日などと絡める
（2）過去のカレンダー：過去の同時期のニュースを分析する
（3）ベンチマークの企業：他社の過去事例を分析する
「数字」を盛り込んだ実績を使う
ターゲットが活発な時間帯をねらう
裏側やプロセスを見せる
コメントのリクエストに応じた動画を投稿する
ギフト対応をする
集客のアイデアがまとまった良い本ですが、なぜ白夜書房から出ているのかが謎（笑）。
本当にビジネス書コーナーに並ぶのか、いつまで置いてくれるのか、まったくわからないので、気になる人は、この場で買ってしまいましょう。
ぜひ、読んでみてください。
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