最近よく目にする「経営コンサルタント」という肩書きの人たち。「自分も挑戦してみたい」という方も多いかと思います。そんな方にぜひ読んでいただきたいのが、無料メルマガ『がんばれスポーツショップ。業績向上、１００のツボ！』。現役売れっ子コンサルの著者が、「コンサルタントになるために必要な３つの能力」とその身につけ方を紹介しています。
経営コンサルタントにチャレンジ
経営コンサルタントとして起業をしたいのであれば、それなりの準備が必要です。
私は、まず自分の事業計画書を作るところから始めました。会社を辞める１年前に、商工会議所主催の「創業塾」に参加して、計画書を作ったのです。
このとき、自分の強みを考えながらスポーツ店専門の経営コンサルタントとして生きていくことを決めました。
そして、経営コンサルタントになるには、それなりの知識が必要です。私は「中小企業診断士」になるための勉強を始めていました。起業の４年前です。結局、診断士の資格は取れませんでしたが、この時に学んだ知識は今でも役に立っています。
また、「コンサルタント養成講座」という高額セミナーに参加しコンサルタントに必要な能力は３つあることを学びました。それは、「アドバイス力」「書く力」「話す力」です。１つずつ説明しましょう。
まず「アドバイス力」。これは、コンサルタントには最も重要な力です。コンサルティングの成否に関わります。
ものごとの本質をつかまなくてはなりません。ここで、今までの経験が生かされます。ただし、アドバイスの裏付けとなる経営理論やマーケティング理論が必要です。私の場合は、ドン・ペパーズが打ち立てた「ワン・トゥー・ワン・マーケティング」が大きな柱となっています。
そして、もう１つの能力は「書く力」です。コンサルタントは、執筆を通じて自分の考えを発表する場面が多く出てきます。そのために、「書く力」を磨かなくてはいけません。私は、それを「メルマガ」の発行から始めました。起業の１年前です。
起業後は、地元の経済新聞や業界新聞への寄稿を積極的に行いました。その結果、「商業界」からの執筆依頼があったり、新聞への連載が続いています。今も「書く力」を、メルマガで磨いています。
３つ目の能力は「話す力」です。私にとっては、これが大きなネックでした。営業の場面で話したり、会議でのプレゼン経験を積んではいましたが人前で話すことは決して得意ではありませんでした。
コンサルタントとして活動するには、セミナーや講演はつきものです。私は、起業後、この「話す力」を懸命に磨かなければなりませんでした。例えば、「セミナーコンテスト」というイベントに参加してセミナーの作り方や話し方を学びます。また、起業支援組織の主催するセミナーの講師として、登壇を重ねました。さらに、有名コンサルタントのセミナーに参加して、組み立て方や表現方法を吸収します。そして、何度も自分でセミナーを開催して、セミナー力を鍛えてきました。その結果、それなりにセミナーで話すことができています。
このように、経営コンサルタントには３つの能力が必要です。その力を磨き続けることも求められます。これらの能力は、出来れば起業前から準備をすると良いです。
今日のツボ
- 経営コンサルタントになるには準備が必要である。
- コンサルタントに必要な能力は、３つある。
- それは、「アドバイス力」「書く力」「話す力」である。
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『がんばれスポーツショップ。業績向上、１００のツボ！』より一部抜粋
著者／梅本泰則
ワン・トゥー・ワンコンサルティング代表。スポーツ用品業界での経験と知識を生かし、業界に特化したコンサルティング活動を続ける。
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