転職する際、頼りにしたいエージェント。しかし、それも種類があることを理解しないままでは無駄な時間を過ごすことにもなりかねません。無料メルマガ『サラリーマンで年収1000万円を目指せ。』の著者・佐藤しょうおんさんが、エージェントの種類と、自分に合ったエージェントについ解説しています。
ディープなエージェントを使った方がいいよ
エージェントを上手に活用した方が良いよ、という話をしました。
では実際にエージェントに登録をするとして、どういうところに行けば良いのかを解説します。その前にエージェントには2つのタイプがあることを知っておいてください。一つは、リクルートとか、パソナとか、マイナビのような大手です。ここは大手なので、様々なもっといえば雑多な案件が転がっています。間口を広くして、色々な会社の話を聞いてみたいという場合には役に立ちます。
もうひとつは、超ローカルで場合によっては法人化もされていない、個人がひとりで経営しているようなエージェントです。これは多くの場合、業界や業種に特化しています。例えば私の場合にはITにいたわけですが、その中でも外資に特化しているくらいは当然で、ITの営業職専門とか、ITのマーケティングのポジションだけとか、ITのマネジメント職だけを紹介するみたいな感じなんです。
こういう人は元々自分がそういう仕事をしていて、その縁で色々な会社と知り合うようになって、一本釣りのような感じで非常にニッチでディープな案件を持って来るんですよ。これは採用する会社から見たら、こんなニッチな条件の人間を探しているんだけど・・・という案件の振り先がないんですよ。大手のエージェントだと、そこまで細かい条件を出しても、それに合致する人間を、担当者がセレクトできないんです。だってそこまでこの業界、業種のディープなことを理解していないですから。
ところが個人でやっている人は、自分もかつてその業界、業種にいたため、そこに特化した話の理解度、解像度が高いんです。それを理解した上で、候補となる人間を見つけて来てくれるので、ヒットする率が高いんですよ。
私もサラリーマン時代は数十人の採用をしましたが、大手のエージェントで話になるのは第二新卒くらいまでで、「この仕事で」という説明が深くなると途端に理解度が落ちていくんですね。ITの営業といってもソフトウェアの営業と、サービスの営業だと要素が全く異なるんですよ。しかもサービスの内容が外資に特化したバイリンガル案件で、客先に常駐してビジネスをするエンジニアについての案件の営業経験者なんて言っても、自分たちの生け簀からピッタリ当てはまる人を選べないんです。これができるようになるには、職務経歴書を読んで会社名、部署名、ポジション名から、この人はこういう案件をやっていたから、こういうスキルがあるはずだなということがピンと来ないとならないんです。それは大手のような幅広い案件をカバーしていたら無理なんです。
そもそもポジションを開ける時に、私は主要なエージェントを呼んでその業務の責任と求める人材像、スキルを説明するんですが、その会話を理解できないんですよ、大手のエージェントの人って。だからいつもピント外れの人を紹介してくるんです。その点、個人でやっているところは、私が使う専門用語を正しく理解できるスキルがあるので、それなりにヒットする人を紹介してくれるんです。ですから採用率という意味では、個人でやっているエージェントの方が圧倒的に高かったんですね。
ですからみなさんが転職しようと考える場合、自分の仕事を棚卸しして、どういう業界の、どんな職種で、その仕事のユニークネスはどこにあるのかを考えて、それに特化したエージェントを探すべきなんですよ。
例えば経理って職種だと、これをもっと深掘りするんです。会社のサイズはどれくらいで、経理の中でどこまでの仕事をしていたのか？そこで使っていたシステムは何か？税務についてはどこまで手を出していたのか？財務関係はどうなのか？一部の業務を外注に出していたのか？そことの関係でどんな仕事をしていたのか？こういったことを洗い出して、そのどこかに強みを持つ（つまりそういう案件にコネがある）エージェントをいくつか探すんです。
そういうところは、ニッチな分、その専門性に外れている人は全く相手にしませんし、彼らも経験者であることが多いので、経歴を盛ったりしてもすぐにバレてしまいますから注意が必要です。
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