人口減少社会へと向かう日本において、入居者に選ばれるのはどんな物件でしょうか？その１つの答えが、株式会社愛和の「コンセプトアパート」です。バイク好き、猫好きといった入居者のニーズに徹底的に応えていった結果、手掛けた物件の入居率は98％（2018年3月時点）。奇抜にも見えるアイデアの裏に隠された不動産投資における差別化戦略に迫ります。
「選ばれる物件」は何が違うか？新築一棟アパート投資の新基準
「やりすぎくらいがちょうどいい」入居者が殺到する物件の秘密
好きなだけオシャレを楽しめるアパレルショップのような部屋や、バイクと共に暮らせるガレージ付きの部屋、猫の運動スペースや安全対策がされた愛猫家向けの部屋など、“尖ったニーズ”に徹底的に応えた「コンセプトアパート」が人気を呼んでいます。
手掛けているのは、新築一棟アパートによる不動産投資をワンストップでサポートする株式会社愛和です。
奇抜に思える大胆なコンセプトのアパートの数々は、入居率98％(2018年3月時点)。「待ってでも住みたい」と思われる物件の数々には、共通する秘密がありました。
あえての「個性」が競合物件に負けない価値になる
一般的に物件の間取りや設備に大差がなければ、入居者が最終的に選ぶのは、家賃が安い方になります。ただ、不動産投資として考えると、安さ勝負のアパート経営に踏み込んでいくのは、ドロ沼のはじまりです。
そこで別の選択肢を提示しているのが「コンセプトアパート」です。
「ペット可物件はあるけど、ペット特化物件は少ない」「住居とガレージが一体化した部屋で思いっきりバイクいじりをしたい」「オシャレが好きだけど収納場所がなくて困っている」といった従来の賃貸物件では叶えられなかった要望に応えることで、「オンリーワン」物件にしていくという考え方です。個性を出すことで客付けをスムーズにし、さらには長期の入居も見込めます。
入居者に「ここしかない！」と思ってもらうことで、結果として、周辺相場の家賃より下げて入居者付けをするという選択肢を選ばなくて済むのです。
オーナーも入居者もバイク好き。「あったらいいな」を実現した実例
例えば、バイク好きのための専用ガレージ付き物件。
アパート暮らしでバイクを持つ場合、一般的には野外に駐車することになり、盗難やイタズラが心配になります。しかし、この物件なら、電動シャッター付きのガレージを備えることで問題を解決。
他にも平均的な物件だと置き場所に困るヘルメットやブーツ、ライダースジャケットなども、専用の設置スペースを備えることで、見栄えよく収納可能です。
「いつかは入居者さんと趣味の深い話をしてみたい」と語るバイク好きのオーナーの夢を、「コンセプトアパート」で具現化した一例といえます。
空室リスク対策だけにとどまらないオーナーの入居者への「想い」が込められているのです。
他にも料理と食事を大事にする人のニーズに応え、キッチン周りのスペースを大きく確保した 「デリカプラン」、オシャレ好きのニーズに応えたディスプレイクローゼットに囲まれた「衣装部屋プラン」など、豊富なコンセプトプランの実例があります。
「コンセプト」だけじゃない！入居者と大家の双方が喜ぶ4つのポイント
一方で「個性的過ぎると逆に入居者が集まりにくくない？」という不安を持つ人もいると思いますが、そこは30年以上、不動産投資をサポートしてきた愛和。「コンセプトアパート」を成功につなげるために下記の4つのポイントをおさえています。
ポイント1．投資に適した立地の選定
賃貸需要の高い土地を自社で仕入れる。その上でエリアのターゲットに最も支持されるプラン（間取りやコンセプト）をプランニングする
ポイント2．差別化できる建物・設備であること
「劣化等級2級」の基準をクリアしたアパートを作ることで中長期の修繕費を抑える。また、一般的な単身者向け物件にはない2口コンロ、グリル、浴室ＴＶ、カラーモニターホンを標準装備し、競合物件と差別化する
ポイント3．お客様に応じた最適なプランニング
お客様の目的に応じて、最適な融資条件の金融機関を提案。どの金融機関を使うか、どのような組み立てを行うかで不動産投資は大きく変わるので、愛和ではこの点も大事にしている
ポイント4．投資家目線の管理体制
客付けから定期管理、家賃回収、滞納保証を担い、さらには退去工事の費用に余分なコストをかけない管理を行うことで、投資家目線の効率的なアパート経営を実践する
新築の一棟アパート経営という一大事業をはじめるにあたり、寄り添い、様々な手助けをしてくれるのが、愛和流の不動産投資なのです。
新築一棟アパート投資の不安を解消する4つの安心
もう1つ大きいのが、愛和で建築する建物や土地に関する4つの保証です。新築一棟アパート投資の場合、建築に関する不安がつきまといますが、愛和では保証という形で安心を提供しています。
安心１．二世代持つ建物の基準をクリア
「住宅が限界状態に至るまでの時間が、2世代以上となるための必要な対策」がなされた建物としての基準「劣化対策等級2級」をクリアしている
※住宅性能表示制度に基づく基準でおおむね50～60年とされている
安心２．10年間の建物瑕疵担保保証
基本構造部分に雨漏りや住宅の傾き等の瑕疵（隠れたる欠陥）が発見された場合、引渡しから10年間補修費用をサポートしている
安心３．10年間の地盤保証
建築前に地盤調査を実施。地盤が軟弱な場合は、地盤改良工事や杭工事で補強し、さらに10年間の保証を付けている
安心４．満室渡し
保証開始日より当社が空室分の家賃を補填し、初回のみ満室としてオーナー様へ家賃送金を行っている
※免責期間があるので詳細はお問合せください
仕入れから建築、物件管理まで担うサポート体制と尖ったコンセプトによる物件力が特長の「コンセプトアパート」。これから不動産投資をはじめようと考えているなら、まずは実例を知り、少子化時代を勝ち抜く不動産投資術を学んでみてはいかがでしょうか？
source：株式会社LIFULL
