発売以来20年以上経つレトロゲームが人気を集めています。例えば、21年ぶりにファミコンカセットの新作「８ＢＩＴ ＭＵＳＩＣ ＰＯＷＥＲ」が発売されたり、スマホのイヤホンジャックに刺すだけでレトロゲームが楽しめる「ピコカセット」の発売が発表されたり、11機種もの古いゲーム機のソフトを１台で遊べる互換機は予約分が即完売するなど、レトロゲームの人気は止まるところを知りません。そんなレトロゲームのみが置かれたゲームセンター「ミカド」も注目を集めています。ゲーセンが減少傾向にあるなか、個人経営のこちらの店舗の業績は右肩上がりと絶好調。その秘密は「資金力がないからこそのアイデア」と、ある「強い姿勢」でした。無料メルマガ『MBAが教える企業分析』で詳しく分析しています。
いまあるもので何とかする
今回はレトロゲームに特化したゲームセンターで右肩あがりの業績をあげている企業を分析します。
●ミカド（ゲームセンター）
戦略分析
■戦場・競合
- 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：ゲームセンター
- 競合（お客様の選択肢）：アミューズメント施設 など
- 状況：ゲームセンターの店舗数、市場規模はともに減少傾向にあります。
■強み
1．連日盛り上がる
- 同じゲームが好きな方々と空間を共有できます。
→盛り上がりのないとこころには、人は集まりにくいので、特にアミューズメント施設にとっては重要です。
2．ヒーローになれる
- 自分が参加した大会の動画が見ることができます。これにより、ヒーロー気分を味わえます。
3．上級者でなくても楽しめる
- シューティングゲームが上手くない方向けの部活動や初心者講習があります。
4．旧作ゲームで長期間遊べる
- 入れ替えが少なく、好きなゲームがなくなりません。
⇒上記の強みを支えるコア・コンピタンス
★圧倒的な企画・運営能力とレトロ（旧作）ゲームそのもの
- レトロゲームで連日大会を開催し運営するノウハウ
- 気合と根性で乗り切る文化
→スタッフは少人数なため、連日大会を開催するということは並大抵のことではありません。 - どんどん新作と旧作が入れ替わる他店では、取り扱うことのないゲームが中心
→他店は常に新作ゲームを置かないと集客できない中で、旧作に重きを置き、ミカドにしかないゲームを揃えています。
上記のように他社が取り扱わない旧作のゲームを現役として扱うための企画運営ノウハウや気合で乗り切る文化があるからこそ、強みを実現できているといえます。
■顧客ターゲット
- 30代の元ゲーマー（少年時代にゲームに夢中になった方）
→子どもの頃に夢中になったゲームで楽しみたい方
戦術分析
■売り物
- ビデオゲーム（大半が1980年～1990年代の製品）
グラディウス、沙羅曼蛇、ツインビー（コナミ）
熱血硬派くにおくん、ダブルドラゴン（テクノスジャパン）
燃えろ!! プロ野球 ホームラン競争（ジャレコ）
大魔界村、ストリートファイター（カプコン）など、上記以外にも多数のレトロゲームを取り揃えています。
■売り方
- ゲームの大会を連日ネット中継
→約3年前から、中継を始めて、客数は平日で倍増。インターネットで大会の様子を見た海外のゲーマーも腕試しにミカドに来店しています。 - 格闘ゲーム界で有名なプレイヤーを集め、様々な大会・企画を開催
→「世界中の強いゲーマーが集まる聖地」として、海外でも有名とのことです。参加人数が50人から100人を超える、大規模な格闘ゲーム大会を年に数回実施しています。 - ブログ、TwitterなどWeb上での告知
- 「実演プレイ」や「初心者講習」といったイベントを実施
- ミカドの公式部活動「ヌルシュー部」
→決してうまいわけじゃないけれど、シューティングゲームが好きな方向けの部活動です。
■売り場
- 高田馬場駅前
→個人経営で一店舗のみ。
まとめ（戦略ショートストーリー）
30代の元ゲーマーをターゲットに、企画・運営能力やレトロ（旧作）ゲームに支えられた「連日盛り上がる」「自分がヒーローになれる」という強みで差別化を実現しています。
有名なプレーヤーを集めた大規模な大会やレトロゲームを活用したイベントを連日開催し続けることで、来店客をとにかく楽しませることにより、支持を得ています。
分析のポイント
「弱みを強みへ」
新作が少なくレトロ（旧作）が大半を占めているということは普通のゲームセンターであれば、弱みであるといえるでしょう。
なぜなら、新作ゲームを取り揃えることが、集客するうえで、非常に重要であり、新作と旧作の入れ替わりが遅いようだと、流行りのゲーム（遊びたいゲーム）がないということで、顧客が離れていってしまうからです。
しかし、ミカドのような個人経営のゲームセンターにとって、新作をどんどん入れていくということは資金的に難しいようです。
つまり、資金力のある大手でないとこの新作中心の戦い方はできないということです。これがゲームセンターの淘汰が進み、店舗数も減少傾向にあることの一つの要因といえるでしょう。
そこで、ミカドは、いまあるもの（レトロゲーム）でいかにして顧客に楽しんでもらえるかを模索する中で、連日の大会開催に行きついたようです。
レトロゲームでも企画の工夫次第で、集客できるということですね。
つまり、いままでの「流行り＝新作」という考え方を覆し、旧作でも、工夫次第で、流行らせることはできるということを発見したわけです。
要するにミカドは、レトロゲーム中心という弱みを強みに転換することに成功したということです。
ミカドの「いまあるもので何とかする」という姿勢は、見習いたいですね。この姿勢が、弱みを強みに変えるために必要な要素のひとつといえるでしょう。
image by: Shutterstock
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