「百聞は一見にしかず」の先をみなさん知っていますか。「百見は一考にしかず」「百考は一行にしかず」「百行は一果にしかず」と、学びは奥が深いのです。今回の無料メルマガ『ビジネス真実践』では著者で戦略コンサルタントの中久保浩平さんが、一方的に話を聞くだけの無意味さを論じ、学びたい相手から学びを引き出す方法について詳しく解説しています。
学びたい人から学ぶには？
このビジネス真実践が書籍となって世に出てからもう6年も経ちます。また、その間にも電子書籍、オーディオブックも出せてもらいました。出版してからというものの初見の人と出会うことで、明らかに変わったことがあります。それは…
これまでは、挨拶の際に「コンサルタントしています」というと、「へぇ～そうなんですね。で、どんなことされてるんですか？」なんて聞かれたり、あるいは胡散臭がられていたのが、「コンサルタントをしていまして、実は、本も出ているのです」というと、「それは凄いですね。興味あります。ぜひお話しましょう」と相手の方がこれまで以上に興味を持ってくださるということです。
たいしたことじゃないかもしれませんが、やはりインパクトがあるのでしょう。私も別に悪い気はしないので、お話はします。ですが、これみよがしに色々と聞いてくる人も中にいます。たとえば、「実は最近、売上がよくなくて、どうすればいいですか？」とか、「若い社員が育ってこなくて、なにかいい方法はないですか？」みたいな。
こういときは「本に書いてあるので読んでください。」と応えるようにしています。これは営業でも意地悪でもなく、これみよがしにアドバイスをもらおうとしたり、情報を得ようというのは、学びではないからです。学びではないので、その場しのぎだけで、結局身にならない、というのがオチ。このような人にいくら教えても実になりません。
「えっ、学ぼうとしてるから聞いてくるんじゃないの？」と思われるかも知れませんが、こうした状況で色々と聞いてくるのは、学びではなくその場の空気に乗っかって、自分の得だけを考えているケースが大半なのです。
つまり、たまたま名刺交換した相手がビジネス本の著者であることがわかった。だったら、この際色々と聞いておいた方が得だろう、という損得勘定だけで動いているということです。そこに学ぼうという意図は感じられません。
学びたい相手から学ぶということは、相手の懐に飛び込むことが必要です。
たとえば、あなたが学びたいと思っている人が、セミナーや講演会を開催したとします。あなたは、そこに参加します。でも、他にもたくさんの参加者がいます。講師は、当然、参加者全員に向けて話しをします。あなた1人のためには話はしません。ですから、これは直接学んだというよりは情報を得たレベルです。なので、セミナーや講演に参加するというだけでは、学びたい相手の懐にまでは入っていないことになり、真の学びの価値を得るまでには至っていません。
では「もっと深く入り込んで真に学ぶにはどうすればいいのか？」というと、自社、自分のためだけにセミナーや講演、勉強会などを開催してもらえば良いのです。学びたい相手にそのことを提案し伝えればいいのです。
とはいっても、当然その分、お金も時間も必要です。ですが、一般に参加するセミナーや講演会とは違って何倍、何十倍ものことを学ぶことができます。なぜなら、あなたがその人に仕事を依頼するからです。こうなると、仕事として繋がるので、会議をしたり、打ち合わせをしたりという機会が増えていきます。1回にかかる時間が90分だとして、２回だと3時間。3回だと4時間30分。4回だと6時間。つまり、学びたいという人のその時間、独占できるということになります。
ということは、その時間、相手の考えや段取り力、あるいは企画力など直接マンツーマンで学ぶことができるし、自社のためのセミナー内容を相手に伝え、説明しなくてはならないので、プレゼン力が養われていきます。
さらに、打ち合わせや会議の後なんかは、雑談などから一緒にコラボの企画が生まれたり、新商品や新サービスのアイデアや企画が生まれることもあり得ます。こういうことが、セミナーや講演会に参加するだけでは決して学べない、真の学びであり、何倍、何十倍もの価値があるということです。
さらには、ただ単にセミナーに参加して講師に名刺を渡すだけ、つまり忘れ去られる人にならず、しっかりと繋がる関係になっていきます。
コミュニケーションをきちんと取り、関係性を維持していれば、単発で終わることなくその先も色々と一緒に仕事（依頼したり、依頼されたり）ができるようになるでしょう。そうなってくると、益々、学びたい相手から直接マンツーマンで学ぶ機会が増えていきます。
ということで、学びたい人から学ぶということは自分の損得勘定や都合ではなく、まずは相手の懐に飛び込み、繋がることです。自らそのような環境を創り出すということなのです。
あなたは今、この人から学びたいという人がいますか？
■今日のまとめ
『学びたい人から学ぶには、相手の懐に飛び込む。』
- 現在、学びたいと思っている人の名前を挙げる。
- 上記で挙げた人から真に学ぶための機会を創るにはどんなことができるか？ 考えノートに書き出す。
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