新型コロナウイルスの流行拡大を受けテレワークに踏み切る企業が増えていますが、自宅等ではなかなか集中できないという声も多く聞かれます。そんな中で注目を集めているのが、持ち運び可能という集中デスク「SEREN desk（セレンデスク）」。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』ではMBAホルダーの青山烈士さんが、独自のノウハウに支えられたユニークな製品を展開する企業の戦略・戦術を、詳細に分析しています。
ビジネスパーソンのパフォーマンス向上に役立つ
今号は、テレワークの味方となるツールを分析します。
● 組み立て式防音室や船舶用防音壁などを製造する「谷水加工板工業」が展開している持ち運べる集中デスク「SEREN desk（セレンデスク）」
集中できる環境を作りたい方をターゲットに「防音室作りのノウハウ」に支えられた「どこでも手軽に個室空間（書斎）を作れる」「仕事に集中できる」等の強みで差別化しています。
リモートワーク（テレワーク、在宅勤務）が増えている中で、カンタンに個室空間を作れることが、顧客に支持されています。
■分析のポイント
集中できるか否かでビジネスパーソンのパフォーマンスは大きく変わります。では、何が集中を妨げるかというと、外的な要因としては、
- 目に余計なものが入ってくる
- 耳に余計な音が入ってくる
といったことがあげられます。
在宅勤務をしている方も多くなっていますが、子どもがいる家庭の場合、在宅勤務で集中できる環境を作ることは困難です。例えば、在宅で仕事をしている時に視界に子どもたちが走り回っている姿が入ってきたらどうでしょうか。また、子どもたちがケンカをしている声や泣いている声が耳に入ってきたらどうでしょうか。とても集中できそうにありません。シェアオフィスやコワーキングスペースで仕事をする場合でも同じですね。他の方の行動や声は気になるものです。
耳に入ってくる音に関しては、耳栓やヘッドフォンなど、既存の解決策がありました。しかし、視界に入ってくるものに関しては、個室のレンタルオフィスなどであれば解決されますが、レンタルオフィスが利用できない方、個室が用意できない方にとっては、解決が難しい課題でした。
そのような状況の中でリリースされたのが「SEREN desk（セレンデスク）」です。どこでも手軽に個室空間を作れるという価値は集中したいが個室を用意できない方にとって、非常に魅力的ですし、ビジネスパーソンのパフォーマンス向上に役立ちそうです。
さらに、重要なポイントとなるのが、自分の声が周囲に漏れにくいということです。リモートワークでは、社内に限らず、社外との打ち合わせもWeb会議ツールを使うことになりますので、周囲に家族や部外者がいる環境では、話しにくいと思います。特にビジネスの会話は、部外者に聞かれたくないことも多いでしょうからね。
一点、課題をあげるとすれば、売り値（Price）でしょうか。個人が、集中できる環境を手に入れるために、4万円を払うという方は現時点では少数派であると思われます。やはり、体感してもらうことが重要な打ち手になってくるでしょう。レンタルやサブスクでの提供も良いかもしれません。
シェアオフィス、コワーキングスペースには、ぜひ置いて欲しいと思うツールですので、そういった場所での展開に注力することで利用者に価値を体感してもらうというのも有効な打ち手になると思います。
今後の「SEREN desk（セレンデスク）」に注目していきたいです。
◆戦略分析
■戦場・競合
- 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：集中する環境づくり
- 競合（お客様の選択肢）：防音ヘッドフォン など
■強み
1．どこでも手軽に個室空間（書斎）を作れる
- オープンないつもの机が自分だけの個室空間に早変わりする（30秒で展開可能）
- 特に文章を書いたり、分析するようなシチュエーションには最適
2．仕事に集中できる
- 吸音材を設置し作業の集中力アップ、web会議も気にせずできる。
- まるで木陰に入り、集中できるような特別感を演出
- 自分の声が拡がることを抑える
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
完璧で重厚な防音室作りのノウハウ（防音・吸音・遮音を知り尽くしている）
- 厚さ25mmで人の声に最も効果的な吸音材を使用
上記のような、ノウハウなどが強みを支えています。
■顧客ターゲット
- 集中できる環境を作りたい方
- テレワーク中で集中して作業をしたい方
- オープンスペースなどでのリモート会議に集中したい方
- 個室が用意できない方
- 書斎が欲しい方
◆戦術分析
■売り物、売り値
「自分の個室空間ができる持ち運べる集中デスク『SEREN desk（セレンデスク）』」
時間や場所を選ばずに自分だけの「個室空間」を実現
- 料金：42,000円
- 重量：3.7kg
- 脚部にはフラットバーを採用し、どの大きさのPCの設置にも邪魔にならい構造設計を実現
- 使わないときは畳んでバッグの形になるコンパクト設計
→バッグ型の形状はさりげなく、インテリアとして置ける - ハンドリングのよい最適なサイズと、耳の位置と、人の話し声に最も効果的な吸音材を選定し、外側に薄い遮音材を複合
→「軽い・簡単・女性でも」をコンセプトに組み合わせた
■売り方
- 国内最大級のクラウドファンディング「Makuake」を活用
■売り場
- オフィシャルサイトより問い合わせ
※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。
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