新型コロナウイルスの感染拡大によって余儀なくされている、新しい生活様式。仕事や習慣に限らず、運動の方法も変わりつつあります。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では著者でMBAホルダーの青山烈士さんが、牧場での感染症対策を元にした、感染不安を感じずに運動ができる新しいスポーツジムの戦略を紹介しています。
他社に無い独自ノウハウの活用
今号は、新発想の半屋外ワークアウトジムを分析します。
● 株式会社秋葉牧場がグループ企業の株式会社大地を通じて展開する半屋外ワークアウトジム「ファームステーションジム」
安心して運動したい方や屋内のジムに抵抗のある方をターゲットに「牧場運営ノウハウ」に支えられた「安心して運動できる」等の強みで差別化しています。
新型コロナウイルスの流行によって、様々な業界において変化が求められる中で「新しい生活様式」に適応することで、集客を図っています。
■分析のポイント
コロナ禍で生活様式が大きく変わっています。もちろん、運動の仕方も変わってきていますね。
屋内のジムに抵抗がある人もいらっしゃるようで自宅でのトレーニングが流行っています。ですが、自宅でトレーニング機器やトレーニングのスペースを用意することが難しい方もいらっしゃいます。そのようなニーズに応えられ、ユーザーの一つの選択肢に入りそうなのが、今回、取り上げる「ファームステーションジム」です。
やはり、コロナ禍では、感染症の不安を感じさせずに安心して運動できるということがポイントになります。その点で見た時に、半屋外であることは魅力的ですね。既存の屋内のジムが、感染症対策を徹底してどんなに換気システムを完備しても屋外の安心感には敵わないと感じます。
では、既存のジムも屋外にすればいいかというとそう簡単ではありません。既存のジムは屋内での運営を前提にしていますので屋外での運営ノウハウを持っていないためです。「ファームステーションジム」の場合は牧場運営で培ったノウハウを活かすことができます。
牧場運営と屋外でのジムの運営がどう関係あるのかと思うかもしれませんね。実は、牛の感染症対策というのは、長年にわたり実施されていますので、現在の牛舎というのは、感染症予防に最適な構造になっているのです。ですので、感染症予防という観点で見たときにただ屋外にすればよいという話ではなく、半屋外でジムを運営するにしても、ノウハウが無いと難しいということなんです。このようなノウハウを持っていない企業は半屋外のジムを簡単には真似ができないということです。
また、「ファームステーションジム」は
・スタッフ無し
・ダンベル無し
・更衣室無し
といった形で人との接点、モノを介しての接点を減らしていますので感染症予防が徹底されている印象です。このあたりも、既存のジムの発想では難しいと思いますし、無駄がそぎ落とされている印象です。
コロナ禍で運動不足という声もよく聞きますので今後、「ファームステーションジム」がどのように拡大していくのか半屋外のジムが業界においてどのような存在になっていくのか注目していきたいです。
◆戦略分析
■戦場・競合
・戦場（顧客視点での自社の事業領域）：スポーツジム
・競合（お客様の選択肢）：スポーツジムチェーン店 など
■強み
1．安心して運動できる
・風通しが良好。
・安全性の高いマシンを設置。
・入退室は非接触型のカードキー。
2．気軽に立ち寄れる
・ジョギングついでに気軽に立ち寄れる
・自然の風と四季の草花を楽しめる
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
・牧場運営ノウハウ
→牛舎の仕組みを参考にした建屋（牛舎としても使える）。壁ではなく、柵に囲まれた吹き抜け構造。感染症予防に最適な施設構造。牛舎用の強力な換気扇完備。
・フィットネスクラブの運営ノウハウ
→フィットネスクラブを展開するワイズフィットネスが運営を担う
上記のような、ノウハウが強みを支えています。
■顧客ターゲット
・安心して運動したい方
・屋内のジムに抵抗のある方
・運動不足だと感じている方。
◆戦術分析
■売り物
「半屋外ワークアウトジム」
・牛舎の構造から着想を得た「気軽＆斬新なワークアウトジム」
・スタッフの配置は無し。無人で運営
・けがや事故防止の観点から自由度の高いダンベルは置かない
・更衣室無し
■売り値
「月額料金：3,980円」
■売り方
・オープン記念キャンペーンでは、入会金\0、3ヶ月間の月会費\0
・半屋外ワークアウトジムで斬新さをアピール
・全日本プロレスの宮原健斗選手がオープン記念体験会に特別トレーナーとして登場
■売り場
・1号店は、千葉県八千代市内
→住宅地の遊休地に出店していく予定（FC展開も構想）
・営業時間は、7時～22時
※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。
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