サウナ人気がますます高まるなか、自宅で手軽に「ととのう」ことができる商品が発売され、大きな話題を呼んでいるようです。今回は、MBAホルダーで無料メルマガ『MBAが教える企業分析』の著者である青山烈士さんが、いま注目の「サウナブランケット」の戦略を徹底分析しています。
自宅で手軽にサウナ体験ができる注目のサウナブランケット「SANUKKU（サヌック）」を分析
今号は、注目のサウナブランケットを分析します。
● 株式会社リクラモが展開する「SANUKKU（サヌック） 」
手軽にサウナを楽しみたい方をターゲットに「ものづくりへのこだわり」に支えられた「自宅で手軽に温活習慣・サウナ体験・快適空間が手に入る」等の強みで差別化しています。
サウナ人気が高まる中、コロナ禍であっても、自宅で手軽にサウナ体験という選択肢を提供することで注目を集めています。
■分析のポイント
数年前からサウナブームと言われていますが、サウナ人気は衰えるどころか、ますます高まっているようにも感じます。
サウナ─と呼ばれる方も増えているようですが、サウナが好きな方でも、さすがに毎日のように通うことは難しいですよね。
そういった方のために、家に設置するタイプのサウナがあるわけですが、設置するためのスペースが必要ですし、モノによっては設置コストが高額になってしまうということがネックになりそうです。
今回、紹介した遠赤外線サウナブランケット「SANUKKU（サヌック）」はコンパクト省スペースであることを強みにしているので、スペースの問題は解消できています。
「SANUKKU（サヌック）」も決して安価ではありませんが、北欧仕様の家庭用サウナは100万円以上するものですから、そういった選択肢と比較すれば、手軽であると言えるでしょう。
また、もし1年間毎日のように使うのであれば、売り値78,160円を365日で割って1日当たり214円になりますし、2年間使うなら、その半分です。
単純計算ではありますが、サウナ施設に毎日通うよりも安上がりです。
電気代も少額ですので、費用対効果で考えれば、魅力的に感じる方もいらっしゃる。つまり、コスパが高いということです。
クラウドファンディング（Makuake）で目標金額達成率1,005％達成したことが、そのことを示しています。
サウナ好きな方は、毎日のようにサウナ体験をしたい方が多いと思われますので、そういった方からすれば、手軽にサウナ体験できる価値に対して、それほど価格が高いという印象を持たないということでしょう。
恐らく、普段は「SANUKKU（サヌック）」、週に一回はサウナ施設で、といった形で、併用する方が多いのではないでしょうか。
そういった意味で、「SANUKKU（サヌック）」はサウナ施設と競合する部分は少ないように感じます。
あくまでも、サウナ好きの方が、サウナライフをより楽しむための選択肢の一つなのだと思います。
今後、「SANUKKU（サヌック）」がどのように拡がっていくのか注目していきます。
◆戦略分析
■戦場・競合
・戦場（顧客視点での自社の事業領域）：サウナ
・競合（お客様の選択肢）：サウナ（店舗、施設）、家に設置するタイプのサウナ など
■強み
1．自宅で手軽に温活習慣・サウナ体験・快適空間が手に入る
・自宅で簡単に全身から気持ちよく汗を出すことができる
・好きな場所に広げて温度と時間を設定したら、あとは寝ながら入るだけ
・音楽を聴いたり、本を読んだり、好きなことをしながら使用可能
・顔が出ているから髪が痛まず、呼吸がラク
・心地よい熱に包まれる感覚
2．コンパクト省スペース
・ヒーターは断線に強く折り畳んでコンパクトになり、コンセントとベッド1つ分のスペースでできるから好きな時に好きな場所で。
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
・世界各国のサウナブランケットを製造しているメーカーとタッグを組み今回のプロジェクトを実施
・ユーザーレビューを日々研究し、大手以上の開発スピードで改善を続けることで、価格以上にハイクオリティな機能性とデザイン性を兼ね備えた商品ラインナップを展開
上記のような、ものづくりへのこだわりが強みを支えています。
■顧客ターゲット
・なるべく、かんたんに健康でキレイに過ごしたい方
・汗をかきたい方
・手軽にサウナを楽しみたい方
・サウナの息苦しさが苦手な人
◆戦術分析
■売り物
「サヌック 遠赤外線サウナブランケット」
・コンセプトは「寝ながらサウナ」
・発汗量試験結果：平均457g（ペットボトル約1本分の発汗量）
・健康や美容に不可欠な波長で首から下の全身360度育成光線で包み込み身体の深部へ伝える
・付属の寝袋タオルは、綿100％のSANUKKU専用で熱から肌を守り、汗や汚れも吸収
■売り値
・78,160円（税込）
■売り方
・クラウドファンディング（Makuake）で目標金額達成率1,005％達成
・web、新聞、雑誌、テレビメディアで紹介される
■売り場
・Yahooショッピング、楽天市場、amazon
※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください
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