「とんかつ専門店」が高いのと同じ。ギャラの単価を簡単に上げる方法

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人気コンサルの永江一石さんが、さまざまな質問に答えてくれる人気メルマガ『永江一石の「何でも質問&何でも回答」メルマガ』。今回の質問はフリーランスのライターさんから「ギャラが安い」とお悩みのご質問。多彩なジャンルに対応できて、ホームページの開設、SNSの活用など、いろいろやっているのに効果が薄い…こんな事例に対して永江さんの提示した戦略とは?

ライター歴10年だけどギャラが安い…稼げるライターになるにはどうしたら?

shitumon (1)

当方、ライター業10年目です。編集プロダクションに在籍していますが、自分で仕事を取ったり、在宅勤務だったりするので働き方はフリーと大きくは変わりありません。広告系や、大手企業の取引などは会社に問い合わせがあって始まるケースも結構あります。

私自身はIT、ビジネス、女性向け、子育て、などを得意分野としており、最近はインタビューものが多いです。問題は、とにかくギャラが安いことです。

1日かかる仕事(たとえば都内でインタビューして3000字の原稿アップ)で5万円くらい~にしたいのですが、現状ほとんどの仕事はそうなっていません。(永江さまは金額についてどう思われますか?)

ギャラを上げる施策として、個人のホームページをつくり実績を見える化SNSで発信していろんな仕事をしているアピール、なんてことをやっており、じりじりアップしてきている感じはします。

あとは、打ち合わせや取材で事業やメディアのアドバイス(思いつくアイデアみたいなもの)を伝えたりもするようにしています。(生ビールの営業が居酒屋のコンサルをやるようなイメージ。あくまでイメージです)

そのためかわかりませんが、取材先から仕事を新たにいただくことも増えてきました。

上流から関わらなきゃダメだと、Webディレクターにシフトしようとする同業者もいるのですが、Webディレクターになるとよけいにレッドオーシャンな気がしますし、また、書くことが好きなので執筆業から離れたくありません。

永江さまなら、価格をアップする施策として、どのような戦略を取りますか? また、十分なギャラで余裕のあるライターっているのでしょうか? いるとしたらどこに!?

以上、どうぞよろしくお願いいたします。

永江一石さんの回答

「1日かかる仕事で5万円」って結構高額だと思いますよ。今だと私の知ってるプロのライターさんでも3万円ぐらいです。1日5万円稼ぐには自分の署名記事で売れる人じゃないとダメでしょう。この人の記事なら読みたいと思ってもらえるぐらい、名前を売るしかないと思います。

ライターが名前を売るにはどうすればいいかというと、本を書いてヒットさせるのが一番です。そうすると単価は普通に上がりますよ。ただ、今印刷の本はほとんどが自費出版で、1500万ぐらい払って出版して、買い取りが2000部とかはザラ。無名のライターさんに出版依頼が来ることは皆無です。

なので、一番いいのはKindleなんかの電子書籍です。

私がKindle本ランキングで1位になった時には、出版社から何社も出版依頼が来ました。ただ何でもかんでも書けばいいってもんじゃなくて、「この分野を書かせたら一流」という肩書を持ってください。
なぜかって、広く浅く何でも書く人は単価が安いんです。例えばラーメンも天ぷらもとんかつも売ってる店より、とんかつ専門店の方が単価を高くできて儲かりますよね。それと同じです。

恋愛系なら誰にも負けないとか、ファッションなら任せてとか、強みを持つライターになって、その分野で売れる本を書いていく。

十分なギャラがあるライターさんはいますよ、当然。

この分野ならこの人とすぐさま名前が上がるぐらい実績を残せば強いです。

image by: Shutterstock

 

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著者:永江 一石
商品開発や集客プロモーションを手がける会社を設立し多くの企業のマーケテイングを行う。メルマガでは読者から寄せられたマーケティングのお悩みに対し具体的な解決策を提示。ネットショップや広報担当を中心に多くの購読者から支持されている。
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