次々と新事業を展開するライザップですが、今、「スコアアップにコミット」することで注目を集めているのが「RIZAP GOLF（ライザップゴルフ）」。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では著者でMBAホルダーの青山烈士さんが、「短期間で上達」「全額返金保証」で勢いに乗るライザップゴルフの戦略・戦術を詳細に分析しています。
プロコーチの存在意義
スコアアップにコミットすることで注目を集めているゴルフスクールを分析します。
● 結果にコミットするでおなじみのRIZAPが展開する「RIZAP GOLF（ライザップゴルフ）」
戦略ショートストーリー
スコア100を切りたい方をターゲットにRIZAPのノウハウが詰まった「RIZAP GOLF オリジナルメソッド」に支えられた「短期間で上達できる」等の強みで差別化しています。
全額返金保証により安心感を高めるとともに、科学的な分析とマンツーマン指導などにより着実なスコアアップを実現することで、顧客から支持を得ています。
■分析のポイント
プロコーチの存在意義
当たり前ですが、スコアアップにつながらない練習を一生懸命やってもスコアアップにはつながりません。
そして、スコアアップしたければ、スコアアップできない原因は何なのか、その原因を解消するために、何を改善する必要があって、改善するためにはどのようなトレーニングが必要なのか、といった分析にもとづいたアプローチが必要だと思います。
さらに言うなら、分析結果が定性的なものだけでなく、定量的に示されていることが重要でしょう。なぜなら、問題を問題と認識するためには客観的に見えることや数値化は非常に有効だからです。
本人が問題点を認識できなければ、改善はできませんし、過去との比較ができなかったり、数値などで改善されていることがわからないとなかなか継続するのは難しいですからね。
これらを実際に行っているのが「RIZAP GOLF（ライザップゴルフ）」ということです。上記のように、「RIZAP GOLF（ライザップゴルフ）」のサービスはロジカルかつ緻密に設計されていると思います。人気となっているのもうなずけます。
また、改めてコーチの存在の重要性を示している事例だと思います。様々なことに共通することだと思っていますが、やはり、自己流では上達が難しいことも多いです。自己流で試行錯誤しながら、上達していくという方法もありますが、どうしても時間がかかりますし、到達するレベルが低くなってしまうことが懸念されます。
そして、自分を客観視して、どこに問題があるのか、適切な分析を行うことは簡単ではないでしょうし、なかなか成果がでない中で一人で努力を続けるということは非常に困難だと思います。
そこで重要となるのがプロのコーチです。コーチは顧客の現状を客観的に見て、顧客自身が見えていない、ゴールまでの道筋が見えているわけです。このゴールまでの道筋を顧客に見えるようにしてあげるとともに寄り添いながら、一つひとつの課題をクリアしていくのです。だからこそ、ゴールにたどり着けるわけですね。
ゴルフ業界は厳しいようですが、今後、「RIZAP GOLF（ライザップゴルフ）」がどのような存在になっていくのか非常に楽しみです。
◆戦略分析
■戦場・競合
- 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：スコアアップコミット型ゴルフスタジオ
- 競合（お客様の選択肢）：ゴルフスクール、自主練習（打ちっぱなし） など
- 状況：国内のゴルフ人口及び市場規模は縮小傾向のようです。
■強み
「短期間で上達できる」
- トレーニング方法（何をすればよいか）がわかる。
- カッコいいスイングが身につく。データやスイング動画を確認しながら、スイング改善ができる。
- 完全個室なので周りの目が気にならない、集中してトレーニングができる。
- レベルアップが実感できる。時間が節約できる。
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
- RIZAPのノウハウが詰まったRIZAP GOLF オリジナルメソッド、それを実践できるインストラクター
- 独自のコースシミュレーター（コースで実際に打った時とほぼ同様のボールの軌道を実現）
- 「RIZAP GOLF LESSON System」
→ソニーのレッスンソリューション「スマートゴルフレッスン TM」の技術とRIZAP GOLFのメソッドを融合
上記のような、独自のメソッドやシステムが強みを支えています。
■顧客ターゲット
- スムーズにコースを回りたい方
- 自己流で練習しても上達しなかった方
- スコア100を切りたい方
- 自己ベストを更新したい方
- 過去にゴルフレッスンを受けても改善しなかった方
◆戦術分析
■売り物
「ゴルフのパーソナルレッスン」
- 完全個室で最新機器を使用することで、実践に即したレッスンを実現
- 専属トレーナーによる徹底指導
- スコアアップのために顧客に合わせてオリジナルプログラムを作成
- ショット別のスキル精度を科学的に分析（飛距離、ミート率、左右のブレなどを細かく数値化）
- スイング動画を送ると24時間以内に指導
- 一人ひとりの課題に合ったオンラインドリルを出題（動作解析等を行い弱点を改善）
→自主練習の効率化を実現 - スイングに合ったベストなクラブを提案
＜会員だけの4大特典＞
- 完全個室で打ち放題（練習し放題）
- レンタル無料サービス（ウェア、シューズ、クラブがレンタル無料）
- ゴルフ用品がお得に買える
- オンラインでレッスンアドバイス
■売り値
- ゴルフ力診断：3,000円（税別）
- トライアルコース（全16回）：39万8,000円（税別）
→その他、レッスン回数に応じて11通りのレッスンプランを用意
■売り方
- 満足できなかったら全額返金保証（プログラム開始から30日間）
- RIZAPではおなじみの顧客のビフォーアフターの映像で訴求
- スコアにコミット
■売り場
- 都内に7店舗、その他のエリアにも拡大中
※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。
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