セブン、ローソン、ファミマのいわゆる3強の寡占化が進む中、昨年度の国内全店売上高が7年ぶりの低水準となったコンビニ業界。もちろん各社ともその現状に手をこまねいているわけもなく、次々と新戦略を打ち出してきています。今回のメルマガ『理央 周 の 売れる仕組み創造ラボ 【Marketing Report】』では著者でMBAホルダーの理央さんが、そんな各社の「固定観念にとらわれずに立て続けられる戦略」を紹介するとともに、すべての業種がコンビニ3社から学ぶべきことについて考察しています。
コンビニ3強に学ぶ市場攻略戦略と水平思考
コンビニエンスストア業界が、新たな局面に向かっている。7月26日付の日経MJのトップ記事に載っていた2016年度のコンビニ調査によると、国内全店売上高は、対前年比3.1％の増と、7年ぶりの低水準。
【明日のMJ】セブンを追え！ 日経MJの2016年度のコンビニ調査では、セブンイレブンの売上高シェアが初めて４割を超えました。追う２社の戦略を連載します。明日はまずファミリーマート。ファミチキなどの主力商品を徹底して売り込みます。沢田社長の思いはいかに。コンビニ・フード面です。 pic.twitter.com/esjYcVwezE
— 日経ＭＪ (@nikkeimj) 2017年7月27日
【明日のMJ】お店の真ん中の自動ドアを開くと、真正面から「いらっしゃいませ！」。セブンイレブンは最新型店でレイアウトを大胆に変え、店内を巡る楽しさを演出しました。コンビニ市場に踊り場感も出るなか、各社が見せる「便利の先の進化」は？ 2016年度のコンビニ調査を１面で特集します。 pic.twitter.com/E5koM0mWZs
— 日経ＭＪ (@nikkeimj) 2017年7月25日
そんな中で、セブンイレブン、ローソン、ファミマの3強時代になり、この3店舗で9割近いシェアを占め、なかでもセブンイレブンは40％を超えた、とのことだ。ファミリーマートもサークルKを統合し、業界を取り巻く環境も変化している。
業界が変化しているということは、事業のコンセプトも進化させなければ、将来の競争に勝てなくなる。「うちの会社はコンビニエンスストアだから」という固定観念にとらわれず、広く、フレキシブルな発想と、スピードもった対応が必要となる。