来シーズンからのイタリア・ユベントスへの移籍も発表され、ますます勢いづくクリスチアーノ・ロナウド人気。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』ではMBAホルダーの青山烈士さんが、クリロナ自身が経営に関わる人気のリゾートホテルの経営戦略を分析しています。
ビジネスパートナーの選択
サッカー界のスーパースターであるクリスチアーノ・ロナウド選手が経営に関わる人気の海外ホテルを分析します。
● ペスタナCR7（リゾートホテル）
戦略ショートストーリー
クリスチアーノ・ロナウド選手のファンの方をターゲットに「CR7ブランド」に支えられた『クリスチアーノ・ロナウド尽くしのホテル』等の強みで差別化しています。
約1億3,500万人というインスタグラムのフォロワー数が示す通り、まさにスーパースターである本人自身が広告塔となり、集客に貢献しています。
■分析のポイント
ビジネスパートナーの選択
現役のスポーツ選手が事業を展開する上で重要なのが、誰と組むかです。クリスチアーノ・ロナウド選手もそうですが多くのプロスポーツ選手が経営に精通しているわけではありません。ですから経営のプロと組むことが成功するためには、現実的な選択肢となります。
実際に「ペスタナCR7」ではホテルの実質的な経営は「ぺスタナ」が行っているようです。クリスチアーノ・ロナウド選手は出資者であり、顧客を獲得するという役割を担っています。
「ぺスタナ」としては、集客が見込めますので、クリスチアーノ・ロナウド選手と組むことは非常にメリットがありますし、クリスチアーノ・ロナウド選手にとっても世界15カ国で4～5つ星ホテルを運営している「ぺスタナ」と組むことは、自身のブランドを維持するためにもよいパートナーといえるでしょう。
ポイントは世界15カ国で4～5つ星ホテルを運営しているという部分です。クリスチアーノ・ロナウド選手は超一流のサッカー選手ですから組む相手も一流であることが重要だということです。組む相手を間違えれば、自身のブランドイメージも損ないかねないですからね。
経営のプロであれば、誰と組んでもよいというわけではなくて、自身のブランドイメージを維持・向上するために貢献してくれる企業と組むことが望ましいでしょう。
クリスチアーノ・ロナウド選手と「ぺスタナ」の場合、役割分担が明確で、「ぺスタナ」の創設者であり社長のディオニシオ・ペスタナとの関係も良好のようですし、Win-Winの関係を築けていると言えます。
クリスチアーノ・ロナウド選手は「CR7」ブランドが永続的に存続し続けることを望んでいるようですが今後、「CR7」ブランドがどのような存在になっていくのか注目していきたいです。
新しいシーズンから、イタリアの強豪ユベントスでプレーすることが決まっていますので、活躍すれば、更なるフォロワーの獲得、集客の向上につながるかもしれませんね。
◆戦略分析
■戦場・競合
- 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：リゾートホテル
- 競合（お客様の選択肢）：大手ホテルチェーン など
- 状況：スペインなど観光客数が伸びている地域ではホテルの建設ラッシュに沸いているようです。
■強み
1．クリスチアーノ・ロナウド尽くしのホテル
- クリスチアーノ・ロナウドのファンには嬉しい様々な仕掛けがあります
2．4つ星のホテル
・ハード（設備）、ソフト（サービス）ともに充実
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
- CR7ブランド
→クリスチアーノ・ロナウド選手自身の愛称（イニシャルと背番号）であり、下着など様々な製品にも使われているブランド名 - 大手ホテルチェーン「ぺスタナ」のブランド、ホテル運営ノウハウ
→世界15カ国で4～5つ星ホテルを運営しています。
上記のような、強力なブランドやノウハウが組み合わさることで強みを支えています。
■顧客ターゲット
- クリスチアーノ・ロナウド選手のファンの方
◆戦術分析
■売り物、売り値
『CR7 フンシャル（ポルトガル領のマデイラ諸島にある4つ星ホテル）』
- 宿泊料
→1泊180ユーロ（約2万円）から565ユーロ（約6万3,000円）の間で設定 - クリスティアーノ・ロナウド選手が獲得したトロフィーやメダルなどの展示室があります
- 1泊すると、クリスティアーノ・ロナウド選手の直筆サイン入りのハガキがもらえます
- 2泊すれば、クリスティアーノ・ロナウド選手の直筆サイン入りのサッカーボールがもらえます
- クリスティアーノ・ロナウド選手の銅像が設置されています
- ホテルの廊下の壁には、クリスティアーノ・ロナウド選手の写真が並んでいます
- スイートルームはクリスティアーノ・ロナウドと名付けられています
- フィットネス設備やサウナ、さらには体型維持のための個人指導サービスもあります
■売り方
『クリスチアーノ・ロナウド選手自身が広告塔』
- クリスチアーノ・ロナウド選手の一挙手一投足が話題となりニュースになります。
- インスタグラムのフォロワー数は、約1億3,500万人
■売り場
- クリスチアーノ・ロナウド選手の出身地ポルトガルのマデイラとリスボンに展開中
→スペイン・マドリードと米ニューヨークにもオープン予定
※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。
image by: Pestana CR7－ Home | Facebook