プロ・アマを問わず世界的なアスリートがこぞって愛用する、日本発の機能性ウェアの存在をご存知でしょうか。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では著者でMBAホルダーの青山烈士さんが、パフォーマンスの向上・安定はもちろん、疲労回復効果までもが期待できるという機能性ウェア『AXF』の戦略・戦術を分析しています。
説得力
今号は、新技術を活用した機能性ウェアを分析します。
● 製薬会社である株式会社テイコク製薬社とアパレルメーカーのサンフォード株式会社の共同開発により生まれたハイパフォーマンスギア「AXF(アクセフ)」
戦略ショートストーリー
習慣的に運動をする方をターゲットに新技術「IFMC.」や「エビデンス」に支えられた「体幹が安定する」「疲労回復効果が期待できる」等の強みで差別化しています。
研究成果やアスリートからの支持を得ていることに加えて、実際に効果を確認できることが、信頼感を高めています。
■分析のポイント
アスリートが「AXF(アクセフ)」製品を着用する最大の理由は自身のパフォーマンスの向上であると考えられます。多くのアスリートにとって競技におけるパフォーマンスの向上やパフォーマンスを安定させることは、大きな課題となります。アスリートはそれらの課題解決のために突き詰めている方々ですから、パフォーマンスが0.1%でも向上することは非常に大きな意味があります。
そのアスリートが「AXF(アクセフ)」製品を継続的に利用していることは、興味深いです。アスリートは自身のパフォーマンスに敏感ですし、当然、機能性ウェアなどの効果に対しても敏感なので効果が感じられないものを継続的に身につけることは考えにくいですからね。
なお、サッカーでの実験ではシュートのボールスピードやキックの飛距離、ドリブルのスピードが向上するという結果が得られたようです。このように定量的に効果が表れているというのもアスリートにとっては魅力的だと思います。
「AXF(アクセフ)」製品を利用すれば、押されても倒れにくくなるように感じるなどの定性的な効果はもちろん、定量的な効果も見えますので効果は明らかです。この効果が明らかにわかるということが今回のポイントです。使ってみて効果が実感できる、定量データで効果が目に見えてわかるというのは非常に説得力があります。「何となく」や「そうかもしれない」といった曖昧な効果ではなく具体的な効果であり、説得力があることが素晴らしいです。東京都市大学にて検証を進めているようですが、さまざまな競技へのパフォーマンスの効果についても今後、明らかになっていくことが期待できます。
また、パフォーマンス向上だけではなく、疲労回復などリカバリーの向上が期待できることも「AXF(アクセフ)」製品の大きな強みとなります。オンとオフに使える(効果が期待できる)というのは利用シーンが増えることを意味していますし、費用対効果が高いと感じることにつながります。
今後、「AXF(アクセフ)」製品がどのように拡がっていくのか注目していきたいです。
◆戦略分析
■戦場・競合
- 戦場(顧客視点での自社の事業領域):機能性ウェア
- 競合(お客様の選択肢):機能性ウェア、リカバリーウェア など
- 状況:スポーツ・レジャー用品向け機能性素材の市場規模は拡大傾向のようです
■強み
1.体幹が安定する
- バランス感覚が向上する
- 運動のパフォーマンスが向上する
2.疲労回復効果が期待できる
- 血流促進
- オンもオフも使える
3.清潔で衛生的
- 臭わない
- 快適に洗濯できる
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
- 鉱物、水、温泉水から構成される集積機能性ミネラル結晶体「IFMC.(イフミック)」
→体内の毛細血管を拡張させ血液の流れを促進し、酸素供給量を上げることを可能にした - 東京都市大学にて検証
→IFMC.が瞬間的に身体のバランス性を向上させることが重心計の実験により証明されている - 細菌を極限まで減少し消滅させる「nano-tech」が、常に清潔で衛生的な状態を保つ
上記のような、技術やエビデンスなどが強みを支えています。
■顧客ターゲット
- ウォーキングやジムなど、習慣的に運動をする方
- アスリート
- シニアの方
◆戦術分析
■売り物、売り値
「機能性ウェア『AXF(アクセフ)シリーズ』」
あらゆるアクティビティに必要な体幹や身体のバランスを整える、今までにないハイパフォーマンスギア
<主なラインナップ>
- Men’sバランスステーブル 半袖Tee(Vネック):\16,280(税込)
- カラーバンド(15)AXFxBelgard):\4,950(税込)
- シリコンネックレス(AXFxBelgard):\7,590(税込)
- リストバンド [Pile](AXF×BELGARD):\4,400(税込)
- カラーバンドショートタイプ(Candychuu×AXF):\4,950(税込)。
■売り方
多くの有名スポーツ選手が愛用
→<主な着用選手>
- メジャーリーグ:田中将大選手、ジャンカルロ・スタントン選手(ヤンキース)
- プロ野球:坂本勇人選手(巨人)、源田壮亮選手(西武)
- バドミントン:桃田賢斗選手
- メジャーリーガーにも愛用されている、野球用品メイドイン・ジャパンブランド「ベルガード」とのコラボレーション
- 女子小学生に人気急上昇中のブランドCandychuu(キャンディチュウ)とのコラボレーション
- 効果の確認方法を提示
→一般対象の人々への着用テストの結果、約95%の人が、明らかにバランス安定などの体に感じる効果があったと回答
■売り場
- オンラインストア、Amazon などのネット店舗
- スポーツ店、整骨院 などのリアル店舗
※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。
image by: Shutterstock.com