新型コロナウイルスの蔓延により、手洗いを習慣にすることが必須となっている今の日本。色んな場所を触ってしまう子供には特にきちんと手を洗ってもらいたいものですよね。そんな主婦の悩みから生まれた門柱が注目されています。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では著者でMBAホルダーの青山烈士さんが、新たな生活様式における悩みを解決するその企業の戦略について詳しく解説しています。
問題発見
今号は、玄関アプローチに設置する水栓付機能門柱を分析します。
● 株式会社テクテクワークスが展開している門柱「arantia（アランティア）」
汚れた手で家に入られることに抵抗がある方をターゲットに「無いなら作ってしまおう」というマインドに支えられた「家に入る前に手が洗える」等の強みで差別化しています。
新型コロナウイルス感染症対策につながる新しいサービスとして、注目を集めています。
■分析のポイント
我が家には、5才の男の子がいますが、子どもは、とにかく色々なモノに触ります。ですので、手がキレイな状態で家に帰って来るということは、少ないです。
そして、手を洗うのをよく忘れます。玄関から、リビングや自分の部屋に向かう導線に洗面所が無いと、スルーされてしまうのです。そうなると、もしウイルスが付いていたらと思うとゾッとしますね。
恐らく、近しい悩みをお持ちの親御さんも多いのではないでしょうか。やはり、ウイルスは目に見えないので、可能な限り、家に入れない対策をしたいと思うのは自然の流れだと思います。
そういった悩みに応えるのが、今回、取り上げた「アランティア」です。玄関のアプローチに水栓付きの門柱を設置するという発想はありそうで、無かったものだと思います。
玄関のドアに向かう導線に水栓があれば、手を洗うことを忘れにくいですし、習慣化もしやすいでしょう。これにより、ウイルスが家の中に侵入することも防ぐことにつながるのですから、有効なコロナ対策と言えると思います。
今回のポイントは問題を見つけられるか？ということです。汚れた手で家に入ることが問題と捉えられなければ、「アランティア」は生まれていなかったはずです。
周囲が気づいていない問題に気づくというのはビジネス上、非常に重要です。多くの企業が、顕在化している問題の解決策で勝負しているわけですが、問題が顕在化する前に気づくことができれば先行者優位を築くことにつながるからです。
ですが、問題に気づくことは簡単ではありません。ヒントになるのが「アランティア」の開発につながった女性の視点です。
ある特定の業界に染まってしまうと、目の前のことが当たり前すぎて、なかなか疑問を持つことが難しくなるものです。ですので、男性が中心となっている業界では、女性の視点が有効になりますね。
最近は、副業人材をとり入れている企業も増えていますが、そういった他社・他業界の視点は、自社にとっては貴重なものになるでしょう。
女性の視点を活かした「アランティア」が、今後、どのように拡がっていくのか注目していきたいです。