エグゼクティブサマリー
大西洋平氏：株式会社I-ne代表取締役の大西です。これより、2026年12月期第3四半期の決算説明資料に基づき、決算情報についてご説明します。
まず、エグゼクティブサマリーです。今期の業績について、3Q連結売上高は前年同期比プラス24.6パーセントの428.1億円、連結EBITDAは前年同期比マイナス4.3パーセントの33.5億円、連結営業利益は前年同期比マイナス8.8パーセントの20.1億円となりました。
売上高においては、上期に引き続き二桁成長を継続しています。美容家電カテゴリーにおける新商品の貢献に加え、スキンケア他カテゴリーにおける健康食品ブランド群の大幅な伸長が全社業績を牽引しました。
利益面においては、トップラインのさらなる成長加速に向けて、3Q累計で約25億円の広告費・販促費の追加投資を実施した影響により、3Q単体は前年同期比では減益となっています。
一方、AI活用等による業務プロセスの効率化、人材配置の適正化等により、人件費比率は1.4ポイント改善し、利益面に貢献しています。
今後の方針について、全カテゴリーにおいて前年同期比で好調な成長を継続していることから、売上高の通期業績見通しを期初時点から上方修正しました。利益面については、来期以降の成長を見越した先行投資を継続することから、上限値は変更しない一方、下限値を引き上げました。
ガバナンス強化については、当初計画どおりに進捗しており、今期中の運用面での実効性を予定しています。
連結売上高、連結EBITDA、連結営業利益
連結業績のハイライトをご報告します。
2026年3Q連結の売上高、EBITDA、営業利益です。連結売上高は428.1億円となり、前年同期比プラス24.6パーセントの大幅増収となりました。
一方、利益面では、当初からの計画どおり、中長期的な成長に向けた先行投資を実施したことから連結EBITDAは33.5億円となり、前年同期比マイナス4.3パーセントの減益、また、連結営業利益は20.1億円となり、前年同期比マイナス8.8パーセントの減益となりました。
カテゴリー別売上高
カテゴリー別の売上高についてご説明します。
ヘアケア系は、前年同期比プラス9.7パーセントと堅調に推移し、美容家電は、新商品が牽引して前年同期比プラス29.1パーセントと二桁成長を記録しました。
スキンケア他は、健康食品ブランド群の大幅な伸長により前年同期比プラス67.0パーセントとなり、全社業績に大きく貢献しました。
コスト構造
続いて、コスト構造についてご説明します。
売上原価率については、ホルムズ海峡情勢や円安に伴う原価高騰の影響を受けたものの、2024年度に取得したArtemis社を通じた商流への変更による中間マージンの削減や、粗利率の高いスキンケア他カテゴリーの伸長などにより、前年同期比で2.1ポイント改善しました。
また、人件費比率においても、AI活用等による業務プロセスの効率化や人材配置の適正化などにより前年同期比で1.4ポイント改善しました。
一方で、今後の成長に向けた重点戦略に基づく戦略投資を実施した結果、広告費・販促費の比率は前年同期比で5.7ポイント上昇しています。
ヘアケア系カテゴリーの進捗
ここから、各カテゴリーの進捗についてご報告します。
まず、ヘアケア系カテゴリーの3Q連結売上高は229.8億円となり、前年同期比プラス9.7パーセントと堅調に推移しました。2026年に発売した新ブランド「UNIPLEX（ユニプレックス）」および、「Amprem（アンプレム）」が好調な立ち上がりを見せ、カテゴリー全体の増収に貢献しています。
「BOTANIST」においては、ボディケアカテゴリーが前年同期比プラス20.9パーセント伸長したこと等が牽引し、「BOTANIST」全体は前年同期比プラス14.0パーセントと好調に推移しました。
「YOLU」においては、2025年4Qに発売した新バリアント「メロウナイトリペアシリーズ」が右肩上がりに成長し、前年同期比プラス6.3パーセントと着実に推移しています。柔軟剤や入浴剤などの新商品も順次発売し、さらなるブランド成長を目指していきます。
また、8月に発売した新ブランド「Amprem」が、先行展開したEC販売において計画比プラス170パーセントを達成し、非常に好調なスタートを切っています。
引き続き、主要ブランドの成長に向けた施策や新ブランドの育成を行うとともに、オンライン・オフラインでの積極的なマーケティング施策を実施していきます。
美容家電カテゴリーの進捗
美容家電カテゴリーにおいては、2025年4Q以降に発売した新商品が好調に推移し、3Q連結売上高は前年同期比プラス29.1パーセントと大幅成長を記録しました。
商品別では、3月に発売した「フェイスカレントポインター」が発売から半年で累計出荷本数10万本を突破したほか、インバウンド需要や海外バズ、販路拡大を捉えた「コードレス ストレートヘアアイロン」も成長を継続しています。
また、「エアトリートメントドライヤー」や「グロッシーケアドライヤー」が好調に推移し、中高価格帯の売上拡大に寄与しました。今後も引き続き、既存商品の成長および新商品の拡充により、さらなる成長を目指していきます。
スキンケア他カテゴリーの進捗
スキンケア他カテゴリーの3Q連結売上高は110.8億円、前年同期比プラス67.0パーセントと、上期に引き続き大幅な伸長を実現しました。
特に、健康食品ブランドである「Teaflex（ティーフレックス）」「Befas（ビーファス）」「Collatein（コラテイン）」の3ブランドは、2025年のローンチ以来、いずれも右肩上がりの増収を維持しており、3ブランド合計の3Q連結売上高は約41億円を記録しました。
また、「TOUT VERT」は前年同期比プラス8.6パーセントと堅調に推移し、9月にはブランド初となる直営店を大阪・天王寺ミオプラザ館2階にオープンしました。
「WrinkFade」は、新規顧客獲得の好調や主要ECモールの伸長により、前年同期比プラス21.9パーセントと高い成長トレンドを維持しています。
引き続き新ブランドの育成と既存ブランドの強化を両立させ、カテゴリー全体のさらなる飛躍を目指していきます。
サステナビリティの取り組み
続いて、サステナビリティの取り組みについて、一部抜粋しご紹介します。
株式会社オルタナおよび一般社団法人サステナ経営協会が共催する「サステナブル★セレクション2026」において、BOTANISTが「二つ星（★★）」に選定されました。持続可能な社会づくりに貢献する製品・サービスであることに加え、取り扱う企業・組織全体としてサステナブル経営に取り組んでいることが今回の選定につながりました。
また、大阪府茨木市の鉢伏山における自然保全活動が評価され、日本自然保護大賞2026「選考委員特別賞」を、パートナーである岩阪自治会・鉢伏山森づくりの会・大阪府森林組合のみなさまと共同受賞しました。
今後も事業活動を通じて、持続可能な社会の実現と社会貢献につながる取り組みを継続していきます。
2026年12月期通期業績見通し
続いて通期業績見通しの修正についてご報告します。
前のアジェンダでご説明の通り、全カテゴリーで前年同期を大幅に上回る力強い成長を継続したことから、売上高の通期業績見通しを上方修正します。
利益面については、健康食品等の新カテゴリーを中心に、来期以降の成長を見越した先行投資を継続することから、見通しの上限値は変更しない一方、下限値を引き上げます。
再発防止策の進捗（ガバナンス強化）
続いて再発防止策の進捗についてご報告します。
あらためまして、2026年4月24日に受領しました「特別調査委員会の調査報告書」において指摘を受けた当社のガバナンスに関する事項について、株主、投資家のみなさまをはじめ、関係者のみなさまには多大なるご迷惑、ご心配をおかけしていますことを深くお詫び申し上げます。
当社では、本報告書を踏まえて策定した「再発防止策」について、具体的な制度設計を進めるとともに、実施可能な施策から順次運用を開始しています。現在のところ、10月末時点で制度設計は完了しており、第4四半期中の本格運用開始に向け、計画に沿って着実に進捗しています。
引き続き、再発防止策を着実に実行し、その実効性を継続的に検証するとともに、上場維持に向けた各種取組を進め、信頼の回復に努めていきます。再発防止策の進捗については、今後も適時・適切に開示していきます。