永江一石さんの回答
「ニッチな商品」というのが何のジャンルか分からないので趣味の話だと仮定してお答えしますね。まず最初にちゃぶ台をひっくり返すようで申し訳ありませんが、協会が発表している人口を基準に考えている時点で無駄だと思いますね。
協会の公式データなんて割増して発表するのが普通ですし、例えばスノーボードやスキーでもシーズン中に十回は行く人から１年に１回しか行かない人まで千差万別ですが260万人ということになってます。１年に１回、レンタル道具でスノーボードやるひとでも趣味欄にスノーボードと平気で書くからです。
次に、商品を開発するなら「人口の10％が買う」程度ではなく「そのジャンルに関わる人が100％絶対に買いそうな」ものを作らないとダメだと思います。
例えばサーフィンならスマホで波情報を配信してくれる有料アプリがあるのですが、これは初心者からプロまで全員必須と言っても過言ではないものです。月300円ですが、現にわたしは３種類のサービスに登録しています。なぜならせっかく週に１～２回遠出して海に行くのに、波がなければ全くの無駄足になってしまいますよね。
ちなみに波情報のアプリの売り上げはトップ１社3000万/月といわれていて300円ですから10万人です。大手３社で30万人ではなくてダブっているのでフィン人口はせいぜい20万人と思うのですが、団体では200万人と自称してます。１回でもサーフィン体験した人を全部入れても足りない数字です。若い頃にやってた人も全部入れてるのかな。
まあ団体の公表する人口なんてこんな感じで10倍くらいになってるものと思います。
そのためにはまずそのジャンルの総人口を把握することが大切です。協会の数字を鵜呑みにするのではなく、アニメでもゲームでも売れ筋の商品やヒットランキングなど常にチェックして自分で情報を分析することから始めてみてはいかがでしょうか。
で、少なめに見積もったコアな層が「絶対欲しい」と思うようなものを作る。これならまず間違いないと思います。
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