日本一給料が高いことで有名となった「キーエンス」。営業利益で日本の平均の20倍をたたき出しているその秘密を解き明かす一冊があります。無料メルマガ『毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン』の著者である土井英司さんは今回、キーエンスの数値化メソッドを細かく記した本を紹介しています。
【キーエンスの数字力】⇒『数値化の魔力』
『数値化の魔力』
岩田圭弘・著 SBクリエイティブ
こんにちは、土井英司です。
本日ご紹介する一冊は、2009年にキーエンスに新卒入社し、2010年新人ランキング１位、その後、2012年下期から3期連続で全社営業ランキング１位を獲得し、マネジャーに昇進した著者が、キーエンスの数値化メソッドを紹介した一冊。
営業利益で日本平均の20倍を叩き出すキーエンスの営業プロセスの秘密を明らかにした、注目の内容です。
KGI（Key Goal Indicator）を明確にする、ゴールに至るまでの行動を「業務プロセス」で分解する、分解したプロセスごとに「行動目標」を数値で設定する、というシンプルなプロセスで、そこから行動の量と質を改善していく。
行動の量を考える際、まずは「最上位のプロセス」に着目してボトルネックを見つける、行動の質を考える際には「転換率」に着目するなど、とにかく合理的で、ムダがありません。
アウトプットを高めるため、すべてのビジネスパーソンがマスターするべき、数値化の技術が書かれていると感じました。
書かれているのは、いわゆる「じょうご理論」に基づく営業改善プロセスですが、それを精緻化する視点がすごい。
営業プロセスのボトルネックを徹底して潰していく、その姿勢にキーエンスの凄さを見ました。
後半には、マネジメント向けの数値管理のコツが書かれていますが、内容的には若い人向けの本だと思います。
「頑張っているのに認められない」
「結果が出ない」
と落ち込んでいる方に、ぜひ読んでいただきたい一冊です。
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