副業が当たり前になりつつありますが、いざ始めようとすると何をしてよいかわからないもの。そこで今回は「副業を成功に導く2つのアプローチ法」を紹介します。（俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編）
※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』2021年11月25日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。
プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
ビジネス書著者、投資家、ビジネスオーナー。リストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任。2012年に独立。フランチャイズ複数店舗のビジネスオーナーや投資家として活動。投資にはマネーリテラシーの向上が不可欠と感じ、その啓蒙活動にも尽力している。自著『プロフェッショナルサラリーマン』が12万部、共著『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？』のシリーズが13万部を超えるベストセラーとなる。近著では『トップ1％の人だけが知っている』のシリーズが11万部に。著作累計は48万部。ビジネス誌やwebメディア掲載実績多数。『まぐまぐ大賞』を5年連続受賞。
「技術がない」「何を売ればいいのかわからない」副業に踏み出せない人
今回は「副業を成功に導く2つのアプローチ法」特集をお送りします。
もし、副業をお考えの方が、すでになんらかの技術をお持ちなのであれば、後はその技術を買ってくれる人を探せばいいでしょう。
しかし、「何を売ればいいのかわからない」「特に売るような技術がない」と悩んでいる人はどうすればいいのでしょうか。
今回は、「市場からヒントを得て、副業ビジネスを構築していく2つのアプローチ法」を中心に、解説したいと思います。
成否を決めるのは「何を選ぶか」
副業を始める際に、「何を商品にするか？」というのは、非常に悩ましい問題です。
副業が上手くいくか否かの大半は、「何を選ぶか？」で決まります。こればかりは、自分の努力だけではどうにもならない部分です。
普段、会社の商品を売っているサラリーマンの方が、売るモノを思いつかないのも無理はないでしょう。
逆を言うと、自分の商品を見つけることができれば、それだけで他人から一歩リードすることができます。
Next: 何から始めればいい？副業の方向性を決める2つのアプローチ
“プロダクトアウト”と“マーケットイン”
自分のビジネスを設計していく際に、大きく2つの組み立て方があります。それが、“プロダクトアウト”と“マーケットイン”という方法です。
プロダクトアウトの基本的な考え方は、「すでに自分の中にあるモノや価値観を商品化して売る」ということです。
対するマーケットインとは、「すでにある市場のニーズを掘り下げ、それを商品化して売る」ということです。
簡単にいうと、プロダクトアウトは自分目線、マーケットインは市場目線から着想する、という違いがあります。
とはいえ、どちらもアイデアを商品化して、世の中に送り出すという点では同じです。
「小さなビジネス」が戦える時代へ
ここまでお読みいただき、「理論はわかったけれども、実際にどのようにビジネスにすればいいのかわからない」と思われた方も多いのではないでしょうか。
世間でもっとも成功しているプロダクトアウト型の企業として、Google、Apple、Facebook、Amazonという、いわゆるGAFAが挙げられます。
ただし、たとえばFacebookがすでにMeta（メタ）に社名変更をしたように、彼らもいつまで業界に君臨し続けられるのかはわからない状況です。
現在は、それだけ変化が激しい時代だということです。
今、人々の求めるモノが多様化していることから、大企業では対応が難しくなってきています。
これからは、たとえば個人事業主のような、小さなニーズに細やかに対応できるビジネスモデルのほうが有利になりつつあるのです。
次頁では、先に挙げたプロダクトアウトとマーケットインを応用したビジネスモデルの組み立て方について説明します。
Next: 狙い目の業界は？副業を始める前に「活躍の場」を探す方法
需要がある市場を攻める方法
副業を始める際に、「どの市場を狙っていくのか？」というのは、いろいろな考え方があると思います。
中でも、一番手っ取り早いのは「人々が何にお金を使っているのか？」に着目することです。たとえば、以下です。
■人生5大支出
1位：住宅（約4,000万円）
2位：マイカー（約3,300万円）
3位：老後の生活費（約3,200万円）
4位：保険料（約2,600万円）
5位：教育費（約2,500万円）
※参考：総務省「家計調査」「家計調査年報」
もちろん、この「5大支出」は人それぞれで、順位や金額は異なります。
しかし世の潮流という意味では、昭和の高度成長期から不動の地位を占めており、人々は生涯年収の多くをこれらに費やしているのが実情です（通信費が「5大支出」に迫っているといった、時代の変化もあるにせよ）。
住宅に関するビジネスモデルの作り方
今回は、この人生5大支出の中から、「住宅」に関するビジネスモデルの考え方について、例を挙げて説明することにしたいと思います。
まず最初に、徹底的に市場に目を向けます。「自分のこれまでのキャリアがどうだったか？」とか「自分の好き嫌いがどうだ？」などは、一切関係ありません。
「住宅」の場合、まずは自分が保有しているモノの中で、「住宅に関する需要に対して供給できるモノがあるか？」と考えます。
そこを突き詰めていった先が、投資家（他人に自宅を提供する大家業）ということなのですが、そこまでいかなくても、「あまり使っていない部屋がある」「このスペースが空いている」といったことくらいであれば、意外にあるのではないでしょうか。
Next: 自宅のスペースや時間も売れる。考えても浮かばない場合は？
自宅のスペースや時間も売れる
実は、こうしたモノでも立派な事業になります。
・使っていないスペースを物置として貸し出す→「モノオク」などのサイト
モノが多くて家に入り切らず、コンテナを借りている人などが顧客ターゲット。スペース貸しであれば、Airbnbなどのようにマンション規約等に抵触する可能性も低い。
・空き部屋を時間貸しする→「スペースマーケット」などのサイト
自分が外で働いている間など、不在の時間帯でも家賃は発生している。人のいない時間帯だけ他人に貸し出そう、というビジネス。部屋に防音加工がしてあったり、ピアノ付きなどの環境であったりすれば、それが付加価値になる。
・空き部屋の大家業を始める→「シェアシェア」「ジモティ」などのサイト
自宅の空き部屋をシェアハウスとして貸し出す。むしろ「ワンルームの狭いキッチンでは満足できない」「自宅でも人との繋がりを持ちたい」といった理由で、「個室があるシェアハウスのほうが良い」という需要が高まり、新たな住まいの形として市場ができつつある。
このように、市場に注目した結果、「自分がすでに持っている」モノがあれば「プロダクトアウト」思考の副業を検討し、やはりなければ「マーケットイン」思考で副業を検討します。
「自分には何もない」と行き詰まったら？
それでは、「考えてみたけれども、自分には何もない」という場合は、どうしたらいいのでしょうか。そういう時は、次の方法が考えられます――
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『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』（2021年11月25日号）より一部抜粋
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部
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