サラリーマンとして働きながら、独立・起業を目指している人は少なからずいるでしょう。でも実際に起業できる人はほんのひと握りです。若くして事業を起こせる人たちは、どんな能力があるのでしょうか？（俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編）
※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』2022年5月25日号の一部抜粋です。続編にご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。
プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
ビジネス書著者、投資家、ビジネスオーナー。リストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任。2012年に独立。フランチャイズ複数店舗のビジネスオーナーや投資家として活動。投資にはマネーリテラシーの向上が不可欠と感じ、その啓蒙活動にも尽力している。自著『プロフェッショナルサラリーマン』が12万部、共著『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？』のシリーズが13万部を超えるベストセラーとなる。近著では『トップ1％の人だけが知っている』のシリーズが11万部に。著作累計は48万部。ビジネス誌やwebメディア掲載実績多数。『まぐまぐ大賞』を6年連続受賞。
20代で起業する人は、何が違うのか？
今回は「20代で起業する人は、何が違うのか？」特集をお送りします。
独立・起業を希望しているサラリーマンの方は、依然多いと思いますが、残念ながら、それを実現できる人はひと握りに限られます。一方、20代で起業し、成功している人もいますが、そういう人たちは一体、普通の人と何が違うのでしょうか。
今回は、特別ゲストをお呼びしております。MJトラスト株式会社の代表取締役にして国内不動産の専門家である丸山修平さんです。
今回は20代で不動産会社を起業した丸山さんに、起業の経緯を詳しくお伺いしていきたいと思います（本特集は、会話形式でお送りします）。
プロフィール：丸山 修平（まるやま しゅうへい）
新卒で物流企業に就職するも、会社が半年後に倒産。その後、父親の紹介で2,500室の不動産物件を所有する不動産会社社長と面会し、不動産の将来性に目覚める。日本橋にある老舗不動産会社に勤務した後、26歳でMJトラスト株式会社を設立。事業用オフィスやホテルの売買仲介、マンションのリノベーション事業、物件管理業務などを事業とする。金融緩和の流れに乗り、起業2年後に年商5億円に急成長するも、金融引き締めの煽りを受けて倒産の危機に直面する。ここで「お客様ファースト」の考えに立ち返り、事業再建を果たす。現在は、会社経営以外にビルオーナーや個人投資家などを対象に、不動産の総合コンサルティングも行う。投資初心者向けには、プロの投資家や資産家が実践している不動産投資法を指南する講座が好評を博している。
※本記事は、丸山さんへの取材をもとに、筆者（俣野）が適宜内容を補って執筆しています（敬称略）。
身を持って体験した「サラリーマンは安全じゃない」
俣野：丸山さんは、サラリーマンを経て26歳の時に、現在の不動産会社を起業していますが、その辺りの経緯を教えていただけますでしょうか。
丸山：はい。私は地方の大学を卒業後、JALの子会社だった物流の会社に就職しました。
俣野：今とはまったく職種が違いますね。
丸山：就職先としてJALの子会社を選んだのは、両親を安心させてあげたかったからです。それ以外のこだわりは、特にありませんでした。
ところがその半年後、2010年1月19日に日本航空が会社更生法を申請し、事実上の経営破綻をしました。私が入った会社も、その煽りを受けて連鎖倒産。今はもう、会社は売却されて存在しません。
俣野：その後、なぜ不動産の道に進まれたのでしょうか。
丸山：実は、父が建設会社の支店長をしていまして、幼少の頃から、よく父が手がけたマンションや公共事業の建築物などを見て回っていました。
学生時代も、父の紹介で、ある不動産会社の社長のところでアルバイトをしました。その社長は、一代で賃貸不動産を2,000室以上に増やしたという凄腕の方で、不動産の基本的な仕組みは、そこで学ばせていただきました。
新入社員として就職した会社が半年で潰れ、リストラの憂き目を見た時に、「もう会社に入って一生安泰という世の中じゃないんだ」ということを、身を持って経験しました。
Next: 必要なのは「準備」と「タイミング」。アルバイト経験が活きた起業への道
アルバイトの経験が活きた起業への道
丸山：その時、脳裏をよぎったのが、アルバイトをしていた時に知った不動産でした。「良い不動産物件を所有し、賃貸付けをすれば、安定した家賃収入が得られる」ということを間近で見てきたので、自分も不動産の道に進もう、と決意したのです。
俣野：では、お父さまの元へお戻りに？
丸山：さすがに、半年で田舎に帰ることはできませんでした。それで、先ほどの不動産会社の社長の紹介で、日本橋の不動産会社に再就職しました。
そこは、オフィスビルの売買や管理、賃貸仲介などを行っている不動産会社でした。不動産の営業スキルは、そこで身につけたものです。
俣野：本格的な修行を始めたわけですね。
起業に必要なのは「準備」と「タイミング」
俣野：独立を意識されたのは、いつ頃からでしょうか。
丸山：不動産業界に入った時から、独立は念頭にありました。リストラされた後でしたので。実際に独立したのは、転職してからおおよそ3年半後です。
俣野：最初から「3年以内に」などの目標を立てていたのでしょうか。
丸山：独立を決意した理由は1つではありませんが、どちらかというと期限よりはタイミングでしょうか。「不動産業界に追い風が吹き始めていた」というのはあります。
ちょうど政権交代が起きて、アベノミクスがスタートした時期でした。
サラリーマン時代の私は、商業ビルや倉庫、物流施設など、主にB to Bの担当だったことから、顧客の中には新規で起業された方や、経営者の方が多くいて、彼らから大いに刺激を受けました。
「起業するから物件を紹介してくれ」という依頼も多く、時流が良い方向に向かっていることを肌で感じたのです。
俣野：起業に向けて、どのような準備をしましたか。
丸山：入社後、すぐに宅建の資格を取得し、それから資金を貯めました。
不動産は、大きな金額が動く業界ですので、本来であれば、1,000万円単位のお金が必要です。しかし、それだと負担が大きいので、保証協会が用意されています。
私の場合は、資本金を400万円準備し、その中から半分ほどを保証協会に納めました。かなりのミニマムスタートだったと思います。
Next: 「ピンチもチャンスも、人が運んでくる」
資金と人脈づくりに奔走
俣野：卒業して4年で400万円を貯めたのは、すごいですね。
丸山：仕事以外に、知り合いのリフォーム会社を手伝ったり、インターネット光回線の電話営業などもこなしたりしました。大変でしたが、他業界のことを知ることができて、ビジネスにプラスになったと思います。
資金を貯める以外に行ったのが、人脈づくりです。私は、起業することを公言していましたが、社内では「入社したての奴が何を言っている」という反応でした。
そこで、異業種交流会などに参加し、同年代で起業を目指している志の高い人たちと交流しました。お互い切磋琢磨し合って、楽しかったですね。
2015年、資本金が貯まった時点で起業しました。
ピンチもチャンスも、人が運んでくる
俣野：起業後は、どのようなことで苦労しましたか。
丸山：一番は、“人”ですね。
国の金融緩和政策の影響で、銀行の貸し出し基準が緩かった時期があり、地銀を始め、非常に融資が活発な状態が続きました。
その時は、億単位のお金を借りるにも、自己資金がほぼ不要な時代でした。起業当初は「規模の拡大こそ正義」と思い込んでいた節もあり、最盛期は15人ほど雇っていました。
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『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』（2022年5月25日号）より一部抜粋
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部
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