みなさんの中に「イノベーションなんて大企業のための言葉でしょ、中小企業には縁がないよ」なんて思っている方はいませんか？メルマガ『理央周の売れる仕組み創造ラボ【Marketing Report】』の著者でコンサルタントの理央周（めぐる）さんは、中小企業こそ自由な発想で爆発的なヒット商品を生み出せる環境にある、と断言します。今回はパイロットインキのヒット商品、こすると消えるボールペン「フリクション」に焦点をあてて、「発想の転換方法」について解説しています。

パイロット　フリクションペンから学ぶ

以前、経営者会の例会で、株式会社パイロットコーポレーション常務取締役、パイロットインキ株式会社取締役会長・中筋憲一氏の講演を聞く機会をいただいた。

フリクションの便利さ

テーマは、『イノベーションが切り拓く新しい市場 ～消せるボールペンができるまで～』書いてからも消すことができるボールペン、「フリクションペン」のこと。

僕自身、お話をお聞きしてからフリクションペンのファンになった。というのも、原稿の執筆時に編集者とのやり取りの中での、修正（校正といいます）に使うとかなり便利なのだ。

原稿を一旦書き、編集者に渡し、編集者のアイディアが入って、また返ってくる、というやりとりなのだが、推敲の途中で、「やっぱりニュアンスが違うな」と、何度も思い返すことが多い。

そんな時に、赤字でいったん書いたものを消すことができるのは、かなりの便利さなのだ。

僕の周りでも、愛用している方々は多いが、特に女性の方、デザインや広告系の仕事をしている、クリエイティブな感度が高い方々が多く使っている印象がある。

そのFRIXIONシリーズのボールペンの開発秘話をお聞きしたのだが、一番共感したのは、逆転の発想。

氏がおっしゃった、

「それまでのボールペンは、インクは絶対消えてはいけないものだった。つまり変化しないものを追求していたが、逆に変化する消せるものを開発しようと考えた」

という点。

イノベーションは、優れた画期的な発想から始まる。

しかしこの発想は思考が停止すると出てこない。

思考停止が起こる理由は、

固定観念　や
過去の成功体験

によっておこる。

ボク自身、イノベーションを扱った３冊目「ひつまぶしとスマホは、同じ原理でできている」にも書いた通り、なかなかこれらの「呪縛」からは逃れられないのだ。

その点、中筋氏をはじめとするパイロットインキさんは、ペンというシンプルなプロダクトに、以前からある「消せない工夫」の逆張りをすることができた。

この意識を持つことはそうそうできるものではない。

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