住み替えを考えている方にとっての第一関門は、「手持ちの不動産がどれだけ高値で売れるか」ではないでしょうか。無料メルマガ『「教養」としての不動産取引』では、マンションを少しでも高く売るコツが紹介されています。

マンションを売る際に気をつけなければならないのは、売り出すタイミングです。

例えば100世帯のマンションがあり、同じ時期に３件の売り物件があったとします。これら３件はいわゆる「競合物件」となります。

階数や広さ、向きによってまったく同じお部屋はないですが、先行して出ているこれら競合物件の金額に、引きずられる形で金額設定をせざるをえません。

話をわかりやすくするために、状況を簡略化しますね。間取り・広さがすべて同じマンションだとして、

上記３件が売出中だったとします。

今回売ろうとする物件が２階だとすると、いくら売主が3,780万で売りたかったとしても、現実的に売れる可能性は限りなく低くなります。なぜなら、一般的には階数が上のお部屋のほうが条件がよいといわれていて、金額も高くなります。

買い手からすると、条件のよい５階の部屋が3,680万で売却中なのに、わざわざそれより高い２階を3,780万で購入する人はいません。

そうした現状を踏まえると、２階をこのタイミングで売却するためには、「３階より安く出す必要がある」と判断せざるをえません。

仮に競合物件がなかったとしたらどうでしょう？競合物件がなければ、過去の相場から、２階の3,780万という価格設定が高かったとしても、成約に至る可能性は上がります。

そのタイミングで欲しいと思ったお客さんが、そのマンションを買おうと思ったら、3,780万の物件を買うしかないからです。

もちろん、過去の成約事例を把握したうえで、金額交渉や他の階数の物件が出るまで待つ、という判断をするお客さんもいるかもしれません。しかし、同一マンションの競合物件が存在しないぶん、販売の自由度は高まるのは間違いありません。

マンションを売り出すタイミングは、こうした競合物件が少ないときを見計らって出すことをオススメします。

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