サラリーマンにも副業が必要な時代がやってくると言われても、実際に副業している人はごく少数でしょう。どうやったら副業を生業にできるか、わからない方が多いことが理由です。今回は副業を事業として始めるために必要な3つのポイントを解説します。（俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編）
※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』2022年1月25日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。
プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
ビジネス書著者、投資家、ビジネスオーナー。リストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任。2012年に独立。フランチャイズ複数店舗のビジネスオーナーや投資家として活動。投資にはマネーリテラシーの向上が不可欠と感じ、その啓蒙活動にも尽力している。自著『プロフェッショナルサラリーマン』が12万部、共著『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？』のシリーズが13万部を超えるベストセラーとなる。近著では『トップ1％の人だけが知っている』のシリーズが11万部に。著作累計は48万部。ビジネス誌やwebメディア掲載実績多数。『まぐまぐ大賞』を5年連続受賞。
副業を始める際に必要な「3つのポイント」
本日は「副業で必要な3つのポイント」特集をお送りします。
副業といえども、“業”と付くからには立派な事業であることは、これまでにも当メルマガで再三、お伝えしてきました。しかし、サラリーマンの方にとって「事業を興す」というのは、どうもイメージがしにくいようです。
本特集にも度々、ご登場いただいている金融の専門家・織田耕平さんも、「かつては普通のサラリーマンだった」と言います。
そこで今回は、織田さんの事例をもとに、事業を立ち上げる際に必要な「事業選択」「人脈構築」「顧客獲得」の3つについて考えてみたいと思います。
プロフィール：織田耕平（おりた こうへい）
国内の大手精密機械メーカー海外営業部に配属され、東南アジア・オセアニア地区のセールスマネジャーとして国際ビジネスの現場で経験を積んだ後、国内証券会社に転職。超富裕層を相手に、プライベートバンカーとして個人・法人の資産形成から事業承継に至るまでを一手に引き受ける。そこで航空機を用いた資産運用法と、それによる高い節税効果に気づき、航空機専門商社・リース会社に転職する。各業界を比較検討した結果、「これまでの経験すべてを活かせる場として、海外金融業界で生きていく」決意を胸に、2015年4月に起業。シンガポールにてJIFPA(S)PTE LTDを立ち上げる。現在は、JIFPASのCEOにて海外不動産コーディネーター、シンガポール富裕層へのコンサルティング、金融機関向けに金融商品の開発等を手がけている。
※本記事は、織田さんへの取材をもとに、筆者（俣野）が適宜内容を補って執筆しています。
ポイントその1：どんな事業で起業すればいいのか？
シンガポールで起業し、現在は多くの富裕層を顧客として抱える織田さん。しかし、大学を卒業して日系メーカーに就職した当時は、ごく普通のサラリーマンだったそうです。
留学経験のあった織田さんが配属されたのは、海外営業部。飛行機やヘリコプター、エンジン部品などを販売する仕事でした。
これらの商品は高額なため、通常は顧客との間にリース契約を結びます。「業務で実物アセットリースを手掛けたことが、金融業界への転身につながった」と織田さんは言います。
「私は学生時代、特に金融工学などを学んでいません。現場で、必要に迫られて身につけた口です。
新卒入社から3年後、アセットリースの経験が買われて国内証券会社に転職し、その後、航空機リースの会社に役員として迎えられました。
その頃には、個人的にコンサルティングの依頼も受けるようになっていました。これが、後の起業につながったわけです」（織田さん談）
副業に限らず、個人で事業を始める場合、大きく2つの方法があります。それが、
1. 自分の技術を売る
2. セールスを身につけ、他人の商品を売る
のいずれかです。
Next: 誰に売ればいい？良い人脈を築くために必要なこと
「セールス＝顧客を見つける力」が不可欠
副業で「何を始めたらいいのか？」と悩んでいる人の多くは、特別な技術を持っていないのだと思います。しかし、仮に何か技術を持っていたとしても、たいていはその技術を買ってくれる人（お客さん）を見つけることができずに行き詰まります。
つまり事業を始めるには、どちらにせよ「セールス＝顧客を見つける力」が不可欠だということです。
実のところ、副業を始める際に特別な能力は必要ありません。自分の商品がない場合は、他人の商品を売ればいいのですから。
「何もない人は、副業でセールスを始める」というのが、私のお勧めです。
ポイントその2：どうやって人脈を築けばいいのか？
現在の織田さんは、顧客だけでなく、取引相手にも恵まれています。
誰しも、「良い人脈が欲しい」と考えているのではないかと思います。どのようにして1から人脈を築いてきたのか、織田さんにお聞きしました。
「人脈をつくるために、何か特別なことをしてきたわけではありません。実際は相性等の問題もありますから、ご縁が続く人もいれば、離れていく人も当然います。
ただ1つ言えるのは、多くの人と出会うことで、そこからまた新たな出会いのきっかけが生まれる、ということです。その歯車が回り始めるまでは、少し大変かもしれませんが、1度回り始めると、どんどん広がります。
ポイントは、『ビジネスを通じた出会いである以上、ビジネスで相手の役に立つことが大事』という点でしょう。それを心がけていれば、次につながるのではないかと思います」（織田さん談）
織田さんは、サラリーマン時代から富裕層の顧客を持ち、会社では対応できない海外金融コンサルティングなどを提供していました。独立後は、そこから様々な派生業務が舞い込み、事業が拡大してきたのです。
たとえば、織田さんが行なっている事業の1つに、イギリス不動産開発が挙げられます。それは、このような経緯でした。
「イギリス不動産を手がけるようになったきっかけは、シンガポールでビジネスパートナーだったイギリス人が、家庭の都合で帰国したことでした。
『だったら、イギリスで一緒に何か事業をしようか』という話になり、彼が自分の人脈を紹介してくれて始めたのが不動産開発でした。
必ずしも、最初からイギリス不動産の将来性に着目していたわけではありませんでした」（織田さん談）
ビジネスの成功は、お互いの得意分野を掛け合わせた結果であり、「需要が存在している限り、それに応えることでビジネスは成立する」のです。
Next: 売れなければお金にならない。どうやって顧客を探せばいいのか？
ポイントその3：どうやって顧客を探せばいいのか？
事業を始める際に必要となるのが、顧客です。どんなに良い商品をつくったところで、買ってくれる人がいなければ意味がありません。
では、その顧客はどのようにして探せばいいのでしょうか。織田さんが挙げてくれたのは、航空機リース会社での経験でした――
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『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』（2022年1月25日号）より一部抜粋
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部
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