トヨタもサブスクリプションビジネスに参入。いま起きているビジネスモデルの変革とは＝八木翼

トヨタもシェアカー事業を開始するなどサブスクリプションビジネスに参入。最近注目が集まるこのビジネスモデルは、企業にどんなメリットがあるのでしょうか。（『バフェットの眼(有料版)』八木翼）

※『バフェットの眼（有料版）』では、読者からのリクエストも踏まえ、毎号さまざまな企業を詳しく分析しています。ご興味を持たれた方はぜひこの機会にバックナンバー含め今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。

電気、ガス、水道であたりまえのモデルが音楽、映画へと広がる

サブスクリプションモデルが最強である

どうもビジネスモデルに大きな変革が起きそうな予感がしています。いったい何が起こっているのか確かめようと、いろいろな本を読んでいました。

それで、最終的にはやっぱりこれが起こるなと思っています。

サブスクリプション。簡単に言うと、定期購読モデルです。電気、ガス、水道、携帯料金、家賃なんかがまさにこれでしょう。

しかし、ちょっとだけ違うのが、このモデルが音楽、映画、スポーツチャンネルなんかに導入されようとしているところです。

当メルマガで以前に紹介したアトラシアンも、Jiraという製品開発用のプラットフォームをサブスクリプションモデルで提供しています。

Amazonも同様ですし、AppleもサブスクリプションモデルAppleの決算書でいえば、Serviceにシフトしています。

ついでに言えば、MicrosoftもWordやExcelを売り切りモデルから、定額制へシフト変更しています。

トヨタなんかも、自動車売り切りのビジネスモデルからサブスクリプションモデルへ変更しています。

では、サブスクリプションモデルの何がそんなにいいのでしょうか？

それは、低額で売っているため消費者に消費しているという意識が薄れ、不景気で売れないという困った事態に陥りにくくなる。つまり、倒産しにくくなるんですね。

それはひいては、設備投資にお金を使いやすくなるということです。

アトラシアンもAmazonもそうですが、これらの企業は安定して売り上げが確保できるので、利益を出して税金を払いつつも、現金という余力を確保しておく必要性が低いんです。

利益を出さず、製品の改良にお金を使えるんです。

なぜならサブスクリプションモデルの実現によって、来期も稼げる可能性が高いからです。

そして、品の改良は顧客の満足につながり、新規顧客の開拓にもつながるのです。

結局どんな企業？

では、どんな企業がいいのでしょうか？個人的に面白そうだと思ったのがダゾーンでした。

スポーツチャンネルを中心に動画配信を行っています。個人的には、世界で注目されるスポーツはかなり多いと思いますので、このプラットフォームはまだまだ伸びると予測し、調査しようとしましたが、衝撃の事実が発覚してしまいました。

なんと、そもそも上場していないんです(笑)。

そうなんです。サブスクリプションモデルを確保した企業は、資金が顧客から安定的に供給されるため、上場して、まとまったお金を確保する必要が少ないんです。

そういう意味では、アトラシアンが上場してくれているのはありがたい話ですし、アップルやアマゾン(特にkindleはすごい)についても時期を見て投資を検討しています。

で、個人的に思ったのが、日本にはそういう会社はないのか？ということです。

もちろん日本のソフトバンクはUberへ投資していますし、あちらもある意味ユーザーのプラットフォームになることを目標にしているので、悪くないと思っています。

WeWorkなんかもそうですね。ソフトバンクは技術とプラットフォームを狙った投資を分かり易くしているので、個人的にはおすすめの投資先だと思っています。

あと、これは完全に私の勘ですが、ソフトバンクの自社株買いは毎回、発表後すぐに行います。

そして、今週は買いが一段落して少し下げたので、ここらで買っても面白いですが、下がる可能性もあります(笑)。

なので、ちょっと様子を見たいと思っています。（すいません、私はちょこっと儲けさせていただいております）。

では他に日本でいい会社はないのか？

Next: 日本で注目すべきサブスクリプション企業とは？

この会社いいんじゃないか？

メディアドゥです。

さて、先に言っておきますが、この会社赤字決算を出している企業です。そのため倒産する危険性も十分にある点はご注意ください。

この企業は何をやっているのかというと、著作権の取りまとめです。

現在、漫画や書籍の著者は大量にいます。そしてプラットフォーム側にも、kindle、Line漫画、AppleBook、楽天系列が大量にあります。

こうなってしまえば、複数対複数の関係性で契約が非常に煩雑になってしまいます。

そこで、このメディアドゥが漫画の著者に対して、「利益を最大化しますので、著作権を一括してウチに任せてみませんか？」と営業をかけるわけですね。

漫画の著作者は、そもそも著作権をどのように扱えば利益が最大化できるかの知見はないので、それはそれでお得なわけです。

さらに言うと、現在のところ各プラットフォームで提供して欲しいデータ形式も違うようです。Pubmedだったり、PDFだったりと。

一見データだと楽そうに見えますが、データを扱う会社に勤務したことある人なら分かると思いますが、データ形式というのは本当にややこしいです。

各会社の様々な権益が絡み、統一できないんですよね…。私もいつも苦労します(笑)。

さらに、言語の問題です。翻訳などもやってもらえば、あっという間に世界の舞台に行けるわけですしね。

そう考えてみると、メディアドゥがやっていることはwinwinの関係を築けるのじゃないかというのがあります。

著作者→メディアドゥ→Lineマンガなどとしています。

さて、ちなみにLineマンガにはプラットフォームも提供しているようで、ここに力を入れているようです。

もちろん、kindleや楽天のkoboにも卸しています。

個人的には、サッカーと同じで、ユース世代から、才能のある作家を囲い込み、育成できるような機関ができれば、著作権を半永久的にサブスクリプションモデルとして得ることができるのではないかと思っているので、マンガ家については作家の育成を重点施策に入れるべきだと思っています。

pixivなんかと連携もしているようなので、もう始まっているのかもしれませんが…。

ここら辺をどう整理していくのか。個人的には期待しています。

（続きはご購読ください。初月無料です）

＜初月無料購読ですぐ読める！ 2月配信済みバックナンバー＞

※2019年2月中に初月無料の定期購読手続きを完了すると、以下の号がすぐに届きます。

---

※本記事は、『バフェットの眼(有料版)』2019年2月18日号の抜粋です。ご興味を持たれた方はぜひこの機会に今月すべて無料のお試し購読をどうぞ。

image by: Joerg Huettenhoelscher / Shutterstock.com

【関連】日銀、統計不正に加担か。黒田総裁が「調査手法見直し」を先導していた事実が判明＝今市太郎

【関連】間近に迫る世界同時不況と、加速するドル離れ～地球規模でゴールドへの移動が起こっている

【関連】世界景気の鈍化は明白、想定以上の水準まで上げた米国株安のリスクを示す3つの指標＝江守哲

初月無料お試し購読ＯＫ！有料メルマガ好評配信中

バフェットの眼(有料版)

[月額880円(税込) 毎週月曜日]
世界一の投資家、ウォーレンバフェットの投資方法を参考に、日本の会社を分析するメルマガです。「株をやったけど全然うまくいかなった。」「デイトレードなんてやってる時間ないよ。。。」という方にぴったりのメルマガです。私自身が実験台となり、本格的な長期投資を行っています。