「気が小さくて心配性」などを欠点だと思い込んでいませんか？確かに多くの人が克服すべき欠点だと思いがちなこの性格は、大きな成果を生む可能性を秘めています。メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』の著者であり、経営コンサルタントで関東学園大学で教鞭も執る菊原さんは、欠点を強みに変える視点について、実例をもとに紹介しています。
「気が小さくて心配性」は欠点ではなく強力な武器である
今まで多くの人と会ってきた。
そんな中、本人が「これが私の欠点だ」と思い込んでいる部分が実は大きな武器になっているといったケースを見てきた。
その欠点の中のひとつの「気が小さくて心配性」という性格についてフォーカスしてみたい。
ほとんどの人が「もっと自信をもって堂々としたい」と思うもの。
しかし、なかなか難しい。
表面上は落ち着いていても、心中は「やばい、どうしよう……」とオドオドしている。それを悩んでいる人も少なくない。
そんな「気が小さくて心配性」は欠点ではなく武器になったりする。
私の知人のこと。
知人には二人の息子がいる。
長男は体が弱く、何かと細かいことが気になるタイプ。神経質であり、典型的な心配性。
長男は過保護になりやすい。
周囲からすると「あんなに気が小さくて大丈夫かな？」といった感じだった。
一方、次男はその逆のタイプ。
体格もよく健康的。細かいことは気にしない。
ポジティブで大らか。
誰から見ても「タフな男の子」といったタイプだった。
知人は会うたびに「長男が心配でね」と口にしていた。
長い間、「次男は安心だけど、長男は頼りない」と常に心配していた。
やがて二人は大人になり社会に出ていった。
予想通り、次男は元気にたくましく社会人生活を送っていた。これは自然な流れ。
長男はどうしたかと言うと。意外なことに営業職に就いた。
本人はおそらく望んだ仕事ではなかっただろう。会社の都合で営業に配属されたという感じだ。
気が小さく心配性な彼にとって“営業で結果を出す”というのは厳しく感じる。まわりも本人もそう思っていた。
しかし結果は違った。
長男はその性格を逆手に取り、営業の現場で頭角を現した。心配性のためきめ細かい配慮ができる。これが武器となった。
営業において「気が小さく心配性」というのは、時に大きな力を発揮するもの。
長男は人の目を気にして過ごしてきた。
だからこそ“相手の言葉の裏に感情気が付く”ことができた。
普通の人が気づかないような“小さな違和感”を見逃さない。
これは大きなメリットとなる。
たとえばお客様の表情が一瞬曇っただけで「何か不安を感じさせてしまったのではないか」と考える。
その結果、その部分に関して「こういったサービスがあるのでご安心ください」と丁寧に説明する。
相手が安心できるまで説明や対応を繰り返した。
また、心配性ゆえに準備も徹底していた。契約の前には「もしこう聞かれたらどう答えるか」「この提案に穴はないか」と、何度もシミュレーションを繰り返した。
だからこそ、商談の場で想定外のことが起きても「ではこちらをご覧ください」と慌てず対処できたのだ。
その積み重ねによって、長男は入社3年でトップ営業となった。周囲が驚くほどのスピード出世だった。
上司や先輩からも「細かい気配りができる人」として評価された。
もともと頭が良く真面目だった。その後も順調にキャリアを積み重ねていった。
知人の息子たちを見て「神経質、心配性」という言葉にはネガティブではないと痛感する。
著者仲間にも心配性の方がいる。
その方は「心配性だからこそ、原稿は早めに仕上げる」と話していた。
その一方、ポジティブな知人は締め切り前も「まあ、なんとかなる。大丈夫だろう」と前向き。結局、締め切りに遅れて迷惑をかけている。
「万がこんなことが起きて書けなくなり一遅れたらどうしよう」と考えるからこそ、必ず余裕を持って仕上げることができる。
私自身は「口ベタ、あがり症」といった弱点を抱えていた。
しかし、だからこそーーー（『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』2025年10月3日号より一部抜粋。続きはご登録の上お楽しみください、初月無料です）
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