今の時代、街を歩いていると至る所に広告があります。今回の無料メルマガ『サラリーマンで年収1000万円を目指せ。』の著者・佐藤しょうおんさんは、広告をチェックすることの大切さを語ります。電車内でスマホをいじっているよりも、広告を見ることで回りと差がつくかも？

私は東京や大阪に行くと注意して見るモノがあります。それが広告です。ビジネスの世界で広告って特別な存在でして、最後は全部ここに収斂されるというか、ここを中心にビジネスが回っている感じがするんですよ。

ヤフーやグーグルという会社は、広告の会社ですから。テレビもラジオも新聞も雑誌も、一番儲かるところは広告なんですよ。

何かのサービスやプロダクトを売る場合に、一般大衆に認知されることがビジネスのスタートで、

■ 良いモノだから勝手に売れるだろう

なんてことは起こらないのです。知らないモノは買えないんですから。

ですから、広告の移り変わりを眺めていると、世相というモノが感覚値としてインプットされるんです。

私は書店に行くと、必ず数冊の雑誌を眺めるのですが、そこでは記事はほとんど見ていません。見ているのは、どんな広告が掲載されているかなんです。

そんな私が東京に行くと、電車やモノレール、タクシーの中にある広告や、駅の広告は楽しみのひとつです。毎日通勤で使っていた時には、その変化が分からないくらいマヒしていたのですが、今は数ヶ月に一度という頻度ですから、その変化にビビットに反応するようになったんです。

どんな業種の広告が多いのか？という目で広告を見ると、流行が見えて来ます。私がサラリーマン時代には、やたらと英会話スクールと、転職支援の会社の広告が多かったですね。

それがエステの広告に切り替わったのを見て、若い人たちの美容に対する関心の高さに興味が行きましたし、最近では男女ともに脱毛が若い人の間では珍しいことではなくなっていることに、電車の広告を見て気付きました。

もちろん街中は広告の洪水状態ですから、どんな広告が目立っているのか、目新しい広告はないか？を確認します。これって、業界の地殻変動を確認するような感じがするんですよね。

数年前までのデフレの頃は、価格が安いことをウリにした広告がたくさんあったモノですが、昨今のインフレ下では、価格だけで訴求しているモノが減ったように思います。

もちろんそこには、キャッチフレーズとか、商品名というもっとディープな世界もあるんですよ。商品名を見ただけで、その商品の特徴や、訴求するターゲットが切れ味良く理解できたりして、そういう商品を見つけるとニヤッとしてしまいます。

広告費って莫大で、しかもその成果が一定しない、上手くやった時と、失敗した時の落差が大きいものなので、アタマの良い人たちが総力戦で顧客に訴求しようとしているのが手に取るように分かるんです。

サラリーマンで一番ワイルドな仕事をしているのが広告に関する仕事をしている人たちじゃありませんかね。だから彼らの知恵の効かせ方を研究することで、世の中が見えて来るところがあるんです。

広告って札束に火を灯して燃やすようなモノなんです。だって顧客の認知という形の無いモノを追いかけているわけですから。だからそこには、各種のKPIが存在して、その広告の成果を数値化するためのノウハウが詰まっているわけです。

ビジネスをやる人は、この考え方を理解してマネした方が良いですよ。透明で色が付いていないモノに、どうやって色を付けて、良し悪しを判断するか。しかもそれによって人を右から左に動かすということをするわけですから。

広告の勉強イコール心理学の勉強であり、それは人間の行動をコントロールすることに繋がるんです。ナチスドイツがあれだけ国内世論を統一できたのは、ゲッペルスという天才広告屋がいたからです。その功罪を含めて、広告を振り返ると、資本主義社会が持つ原罪みたいなところに行き着くんですよ。

そんなことを考えながら、東京の街をウォーキングすると、たくさんの気付きを得られると思います。

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【著者】佐藤しょ～おん【発行周期】平日刊

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