時間もスキルもない…副業を始められない人に伝えたい、3ステップで最初の売上をつくる方法＝俣野成敏

今回は「どんなに忙しくても、副業で500万円稼ぐ方法」特集をお送りします。副業を考えている多くの人が、「時間がない」「スキルがない」「売りモノもない」「でも副業したい」というのが実情ではないでしょうか。私も、サラリーマンの時はまったく同じことで悩みました。その後、副業でビジネスを立ち上げて独立し、まもなく10年になります。

ありがたいことに、私が去年、開講した副業オンラインアカデミーは受講した人が250名を超え、続々と成果も出ています。本日は、「時間がない」「スキルがない」「売りモノもない」状態から副業を立ち上げる方法と、その実例をお伝えしたいと思います。（俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編）

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※有料メルマガ『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』2021年3月25日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。

プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
ビジネス書著者、投資家、ビジネスオーナー。リストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任。2012年に独立。フランチャイズ複数店舗のビジネスオーナーや投資家として活動。投資にはマネーリテラシーの向上が不可欠と感じ、その啓蒙活動にも尽力している。自著『プロフェッショナルサラリーマン』が12万部、共著『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？』のシリーズが13万部を超えるベストセラーとなる。近著では『トップ1％の人だけが知っている』のシリーズが11万部に。著作累計は48万部。ビジネス誌やwebメディア掲載実績多数。『まぐまぐ大賞』を5年連続受賞。

副業を始めるに当たって、避けて通れないこととは？

副業を始める際に、絶対に考えなくてはいけないのが“セールス”（どうやって売るか？ということ）です。

どんなに素晴らしい商品・サービスも、売れなければお金が入ってきません。ですから、もし、あなたが「自分にはウリになるようなモノが何もない」と感じているのであれば、最初にセールスから始めると、副業も軌道に乗りやすくなります。

これを聞いて、あなたは「セールスとは、モノを売ることでしょ？だったら、何を売るのかを考えなきゃ」と思うかもしれません。確かに今、流行っているモノを売れば、お金は入ってくるでしょう。とはいえ、それだけでは長続きしません。モノには流行り廃りがあるからです。

あらかじめお伝えしておきたいのは、「商品が良いモノなら売れるというのは、幻想に過ぎない」ということです。

考えてもみてください。今、世の中はモノで溢れています。あり過ぎて、どれにしようか困るくらいですよね？

このような世の中では、モノも情報も埋もれてしまい、かえってユーザーに届きにくくなります。ですから「商品の良さを伝える」ステップを外すことはできません。伝えて、ユーザーに届けることが、セールスの本質なのです。

ということは、逆に「商品を売る力さえあれば、どんなモノでも売れる」ということになります。商品はもちろんですが、より重要なのは売る力です。売れるようになると、流行り廃りは関係なくなりますし、自分の好きなモノを売ることができます。

お金のために、好きでもないモノを売る必要もありません。もし、たくさんお金を稼ぎたければ、単価の高いモノを売ればいいだけです。

セールスとは「ユーザーに商品の存在を知ってもらい、良いと感じてもらうことで、売れるようにする過程のこと」をいいます。世間でよくいうクロージングは、個人的には「軽く顧客の背中を押してあげる」くらいの感覚です。

私は、セールスをノウハウ化することで、自身はもちろん、受講生の方にも実践してもらい、効果を実感してもらっています（後で事例を紹介します）。

セールスで大事なのは、「モノが売れていく」状態をつくること。「いかにセールスを自らの日常生活に溶け込ませるか？」が大事なのです。

Next: 「忙しい」は理由にならない。副業をはじめる3ステップとは

自分の顧客をつくる方法には、3つのステップがある

それでは、モノが売れていく仕組みをつくる方法を、簡単にご説明したいと思います。

まず、売れる仕組みづくりには原則があります。それが以下の3つです。

＜売れる仕組み3原則＞

1. 拒む理由がない奉仕をする
2. リアクションを受ける
3. 仕分け（フォロー）をする

（1）の「拒む理由がない奉仕をする」というのは、相手に喜んでもらうことをする、ということです（何をすればいいのかは、後で話します）。つまり、セールスとは「“ノー”と言っている相手に“イエス”と言わせる技術ではない」ということです。

でも、いくら自分で「これは喜んでくれるに違いない」と思ったことを相手にしてあげたとしても、相手が喜んでいるのかどうかはわかりませんよね？

そこで、（2）の「リアクションを受ける（反応をもらう）」に進みます。ここでのポイントは、もらう反応が「イエスでもノーでもどちらでもいい」という点です。相手が欲しくもないモノを、ごり押しする必要はありません。

次に（3）の「仕分けをする」に進みます。相手の反応を見て、「この商品は欲しくないみたいだから、この商品リストから名前を外そう」なのか、それとも「この商品に興味があるから次に進んでもらおう」なのかを考えます。

この3原則が、売れる仕組みづくりのベースとなります。

これを踏まえた上で、セールスの3ステップがこちらです。

＜セールスの3ステップ（売れる仕組みをつくる）＞

ステップ1：見込み客リストをつくる
ステップ2：試食を準備して提供する
ステップ3：オファー・アクションを行う

最初に、見込み客リストをつくります。見込み客とは「顔と名前が一致して、コミニケーションできる人」のこと。要は、自分の知り合いです。

リスト作成の際は、見込み客とどんな出会いだったのかとか、関係性、エピソードなども書き込みます。見込み客は、平均すると数十人から100人前後は挙がるのではないかと思います。

見込み客リストは、あなたの未来の顧客になる人たちです。定期的に見直して、常にブラッシュアップを心がけてください。

ひと通りのリストができたら、「ステップ2」に進み、試食を準備して提供します。試食というのは、デパ地下などでよくやっているお試しのことですが、この場合は、「相手の役に立つ情報提供」などのことを指します。おそらく、リストに挙がった人たちに対して、これまで特に何もしてこなかった人が大半ではないかと思います（放ったらかしにしていた、連絡が途絶えていた等）。ですから、見込み客に対して試食（奉仕）を行い、関係性をつくることから始めます。

まず、見込み客に相応しい試食を行い、相手の反応（リアクション）を確認します。「試食を提供したところ、喜んでいる」「興味を示している」という人だけに、次のステップに進んでもらいます（仕分け）。

この過程を何度か繰り返し、残った人に対して「ステップ3」のオファー（商品提示）をします。これを、知り合いから知り合いへと広げていくのがセールスなのです。

中には「知り合いにセールスする」と聞いて、抵抗感を感じた人もいるかもしれません。でも、あの世界3大投資家と呼ばれているウォーレン・バフェット氏も、自分がセレクトした金融商品を最初に販売したのは身内でした。そこから広げていった結果、バフェット氏の会社は、いまや世界有数の大企業にまで成長したのですから、説得力があるとは思いませんか？

Next: 忙しい医師でも副業はできる。3年で年間売上100万円を達成した事例

忙しい医師にだって、副業はできる

それでは、実際に副業オンラインアカデミーで学び、実績を上げているHさんの事例をご紹介したいと思います。

Hさんの本業は、医師です。Hさんは、副業でセールスを始めて3年。初年度の売り上げが20万円、2年目が22万5000円、3年目は100万円を達成。今年は、500万円を目指して活動しているということです。

Hさんが副業を始めた理由は、「両親や家族にもっと楽しい思いをしてもらいたい」との思いからでした。医師といえば、高い報酬を得ている職業ですが、Hさんによると「高所得ゆ
えにかえってお金遣いが荒く、歳を取ってから苦労している人も結構いる」のだとか。

Hさんは、学んだ通りにセールスを始めます。ところが「最初は大変だし、心配だし、負の感情が多かった。セールスなんてやったことがないから、他人に嫌われてしまうのではないかと思った」といいます。

それでも、Hさんがセールスを続けた理由は「忙しい」から。本業を疎かにしないためにも「自分のペースでできるセールスのほうが都合がいい」と考えたのです。

そんなHさんが初めてセールスに成功したのは、3歳年上の先輩医師。セールスを始めて3〜4ヶ月後のことで、もともと信頼関係ができていた相手でした――

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