副業の壁「最初の売り上げ」をどう作る？成功者たちの座談会で聞いた軌道に乗せる方法＝俣野成敏

副業を始めようと思ったサラリーマンにとって一番難しいことは、最初の売り上げをどうやって作るのかということです。今回は副業の成功者たちに集まっていただき、副業を始めるコツを教えてもらいました。（俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編）

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※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』2021年9月25日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。

プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
ビジネス書著者、投資家、ビジネスオーナー。リストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任。2012年に独立。フランチャイズ複数店舗のビジネスオーナーや投資家として活動。投資にはマネーリテラシーの向上が不可欠と感じ、その啓蒙活動にも尽力している。自著『プロフェッショナルサラリーマン』が12万部、共著『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？』のシリーズが13万部を超えるベストセラーとなる。近著では『トップ1％の人だけが知っている』のシリーズが11万部に。著作累計は48万部。ビジネス誌やwebメディア掲載実績多数。『まぐまぐ大賞』を5年連続受賞。

徹底討論！初めての“副業”を軌道に乗せる方法

本日は、「初めての“副業”を軌道に乗せる方法」特集をお送りします。

サラリーマンにとって、副業を始める際にもっとも難しいのが「初めて売り上げを上げるまで」の期間です。売り上げを上げるまでは、自分のやっていることが正しいのかどうかもわからず、不安な気持ちになるでしょう。

そこで今回、私の副業オンラインアカデミーで学び、成果を出している人たちとの座談会を企画しました。

「何がきっかけで副業を始めたのか？」「どうやって売り上げが上がるようになったのか？」等々、これから副業を始める人の参考になるのではないかと思います。

＜「副業」座談会の参加者＞

Hさん…30代サラリーマン。夜勤もある高収入の仕事の傍ら、副業を行う。副業歴3年、副業売り上げ累計150万円
Tさん…30代サラリーマン。副業歴1年、副業売り上げ累計20万円
Nさん…30代自営業。サラリーマン時代にセールスを学び、2年後に独立。2年間の副業で売り上げ累計1億円
俣野…座談会主催者

テーマ1：副業を始めたきっかけは？

Hさん：知人に誘われて、俣野さんの副業オンラインアカデミーに入会しました。話を聞いて、その時は「楽しそうだな」と思いました。

誰しも「今とは違う仕事をやってみたい」という思いが、心のどこかにあるのではないでしょうか。副業は、それを実現する良い機会だと思います。

副業を本気でやる気になったのは、最初の講義で「自分の欲と恐怖」を書き出すワークを行なった時のことでした。「このままだと、夢だった『両親に海外旅行をプレゼントする』どころか、子供が生まれたら、自分たちも海外旅行に行くのは難しそうだ」と感じたことがきっかけでした。

Tさん：私は、ちょうど残業などがなくなって、時間ができたことがきっかけです。

前々から、会社に縛られるのが嫌で「もっと実力をつけたい」と思っていた時に、知り合いから俣野さんの副業オンラインアカデミーを紹介されました。

当時、自分でも副業を探していましたが、SNSを見たら、知り合いが副業で稼いでいるらしいことを知り、自分から連絡をしました。話を聞いて、「面白そうだな」と思ったのが第一印象でした。

Nさん：私は、もともと俣野さんのマネースクールに在籍していた時に、俣野さんが実験的に副業コミュニティ（副業オンラインアカデミーの前身）をつくるというので、参加しました。当時、投資で良い話が巡ってきても、資金が足りなくて悔しい思いをすることが、度々あったからです。

参加した当初は、自分が副業から独立するとは想像できていませんでしたが、サラリーマンに限界を感じていたのも確かです。

俣野：きっかけは様々ですが、共通して言えるのは「副業の情報に触れた時」だということがわかるのではないでしょうか。

Next: セールス未経験者が大半、どうやって売れるようになったのか？

テーマ2：どうやって売れるようになったのか？

俣野：副業オンラインアカデミーの基礎講座では、「セールス」と「マーケティング」が実に半分のボリュームを占めています。その理由は、「自分のスキル」か「他人のスキル」、どちらを売りにするにせよ、個人事業主にとって“顧客の創造”が死活問題だからに他なりません。

セールスを副業にすることの利点は、「元手がいらない」「自分で商品をつくる必要がない」等、数多くあります。参加者のほとんどが、セールス未経験者です。

Hさん：私もセールスは未経験で、最初は右も左もわからない状態でした。だから教わったことを、そのまま行動に移しました。

自分では、余りあれこれ考えないようにしていました。素人の自分がいろいろ考えるよりも、できる人をマネすれば、自分もできるようになるのではないか、と思ったのです。

初期の頃、特に難しいと感じたのは、相手によってどういうふうに話しかければいいか？ということでした。失敗の度に、コミュニティの人に聞いたり、俣野さんから教えていただいたりして、だんだん経験を積み重ねていき、成果に結びつきました。

俣野：今のお話は、非常に大きなヒントになると思います。「できない自分が考えるよりも、できる人のマネをする」ということです。

先に結果を出している人から教わっているのであれば、基本は、言われた通りにやれば結果は出せます。上手くいかない時は、教わった人に話せば、どこがダメだったのか、アドバイスをしてもらえるはずです。

Tさん：私はちょうど、副業オンラインアカデミーに入る前に、友だちと「副業をやりたいね」と話していたので、入会後、その友だちを誘うことで、割と早く売り上げを上げることができました。

でも、それで気が緩んでしまい、最近は、思うように売り上げを伸ばせていません。

売り上げを上げられない理由を考えてみたところ、「自分には目標がないからだ」と気づきました。おそらく、入会時は「副業で売り上げを上げること」が目標になっていたのだと思います。　

今後は、もっと具体的な数字を挙げて、それを目標に頑張りたいと思っています。

俣野：Tさんのように、途中で自分の目標を見失ってしまう時期はあります。「何を目指したらいいのかわからない」というような時は、ぜひ今一度、ご自身の欲と恐怖に向き合ってみることをお勧めします。

「自分が叶えたいこととは何か？」「避けたいこととは何か？」を思い出すことです。これらを忘れかけた時に、モチベーションが下がります。　逆に言えば、常に思い出す環境を創れれば、モチベーションの心配はなくなります。

テーマ3：商品知識は、どのようにして身につけたのか？

Hさん：私は、自分が欲しいと思う商品でないと、他人に売ることはできないと考えていきます。「自分が疑問に思っているような商品は売らない」ことが大前提だと思います。

商品知識を身につける方法は、ありきたりです。知っている人に聞いたり、ネットで調べたりします。

Tさん：調べるのが一番だとは思いますが、私はすぐにコミュニティの先輩に聞くようにしています。先輩方は経験豊富ですし、セールスに至る一連の流れができているので、「そういう時はこう言うといいよ」と教えてくれます。

Nさん：個人的には、商品知識を身につける方法は2つに絞られると思っています。1つは「用意されている教材を徹底的に利用すること」、もう1つは「自分で購入すること」です。

通常、世の中に用意されている商品には、必ずその商品知識を身につけるための教材やセミナーなどが用意されています。それらを使って、自分で説明できるようになるまで、繰り返し学びます。

でも、そこまでしなくても、普通は売る際に知っておくべき知識は限られています。だから自分が最初のお客さんになって、買う時に必要とされる知識が何かを知っておけば、全部は知らなくても商品を売ることは可能です。

私は、「自分で買う」という経験こそがもっとも大事だと思っています。

Next: 「この商品（技術）が世の中のためになる」という確信があれば売れる

俣野：商品知識は、どんなにたくさん詰め込んでも、パーフェクトにはなりません。世の中の情勢は常に動いていますし、商品もそれに合わせてアップデートしていきますから。

大事なのは、「商品に対する確信度」です。「この商品が世の中のためになる」「目の前にいる人のためになる」という確信さえあれば、知識が欠けていてもセールスはできます。

セールス初心者が、質問されることを恐れる気持ちはわかります。しかし、相手が質問してくるというのは、その商品に興味があるということですから、実際は「商品をアプローチする機会をいただいている」のです。

たとえ、その場で答えられなくても、「後で調べて回答します」でも、まったく問題ありません。ただし、くれぐれも返答するのを忘れないでください（※本座談会は、次回《後編》に続きます）。

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