人気YouTuberになる２つの条件は？「ズボラストレッチ」の成功事例＝俣野成敏

「副業YouTuber」として成功する秘訣はどこにあるのか？それはただ好きなことを動画にして公開することではなく、ヒットする可能性の高いテーマを調べて戦略的に動画を作ることにあります。前回の記事に引き続き、実践的な成功法則をお伝えします。（俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編）

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プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
ビジネス書著者、投資家、ビジネスオーナー。30歳の時にリストラに遭遇。同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の中で現役最年少の役員に抜擢、さらには40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任。独立後は、フランチャイズ2業態6店舗のビジネスオーナーや投資家としても活動。投資にはマネーリテラシーの向上が不可欠と感じ、その啓蒙活動にも尽力している。自著『プロフェッショナルサラリーマン』が12万部シリーズ、共著『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか?』が13万部のシリーズに。近著では『トップ1%の人だけが知っている』（日本経済新聞出版社）のシリーズが12万部となる。自著と共著を交えた異なる3分野でベストセラーシリーズを放ち、著作累計は47万部に。ビジネス誌の掲載実績多数。『MONEY VOICE』『リクナビNEXTジャーナル』等のオンラインメディアにも多数寄稿。『まぐまぐ大賞（MONEY VOICE賞）』を4年連続で受賞している。2020年より、サラリーマン以外の本業をつくるための副業オンラインアカデミー『The Second Phase（TSP）』を創設。数多くのサラリーマンが集っている。

チャンネル登録数は右肩上がり

今回も、副業でYouTuberを始め、YouTube番組「ズボラストレッチ」がブレイクしている深井裕樹くんへの取材をもとにお話しいたします。実は、前回の執筆時点でのズボラストレッチの登録者数は23万人でしたが、それからわずか半月ほどの間に、登録者数が5万人以上増えています。

かつては私がオーナーをしているフランチャイズストレッチ店の1社員に過ぎなかった深井くんが、1年も経たずして子会社の社長に就任し、年収も1桁上がるなど、サラリーマンの方にとっては、夢のある話だと思います。2回目の今回は、より具体的なノウハウの部分についても触れていくことにしましょう。

プロフィール：深井裕樹（ふかい ゆうき）
新卒で大日本印刷に就職するが、大企業になじめず1年半で退職。学生時代の先輩の勧めで横浜家系ラーメン店に転職。最年少で店長に抜擢されるも、上司との人間関係に悩み、あえなく退社。持病の坐骨神経痛をキッカケに通っていた業界No1のストレッチ専門店に転職する。1位になることにこだわりがあり、ストレッチトレーナーとして月間売り上げ1位を獲得。その勢いで店長選挙に打って出るが、続けて落選。3度目の正直で当選したものの、再び人間関係につまずき、9ヶ月で自ら店長の座を降りる結果に。ところが、店長時代に始めたWebマーケティングの才能が開花し、店の新規顧客を最大3倍にすることに成功。そのスキルをSNSマーケティングに応用したYouTube番組「ズボラストレッチ」で人気に火がつき、現在の登録者数は23万人を超える。

登録者数「1万人超え」で起きること

前回「副業YouTuberを始める人は、まずは登録者数1万人を目指しましょう」というお話をしました。Googleの広告審査にパスし、1万人を超えてくれば、副業収入として月に数万～10万円前後が見込めます（動画の内容などによって広告収入には差があります）。

「登録者数が1万人を超えると、どのようなことが起こるのか？」というと、たとえば以下のようなことです。

・週3回の投稿でも、毎日100人とか登録者数が増えてくる
・動画がバズると、登録者数が1日1,000人増えることもある
・いろいろなオファーやコラボのお誘いがくるようになる etc…

ちなみに深井くんの場合、登録者数はだいたい1日700人前後から、多い時で2,000人以上増えることもあるということです。

これを聞いて、「それじゃあ自分も」と思った時に、ほとんどの人が「一体どのような動画を撮ればいいのか？」と悩むのではないかと思います。

もし「自分には特別な専門性がない」という人であっても方法はあります。とはいえ、メルマガでは紙面の問題があるため、詳しくお知りになりたい方は、書籍『サラリーマンを「副業」にしよう　「給料袋」もう1つ増やす方法、教えます』（著：俣野成敏／刊：プレジデント社）をお読みになることをオススメいたします。

ここでは、「これならイケるかも」と見当を付けた際に、それが上手くいく可能性があるかどうかを検証する方法をお伝えしたいと思います。

深井くんは、「ヒットするには2つの条件がある」と言います。

Next: 人気YouTuberになる2つの条件とは？ヒットする可能性を調べる方法も

人気YouTuberになる「2つの条件」

＜条件その1：視聴者の気持ちに寄り添えること＞

世の中には、トレーナーと呼ばれる人はたくさんいます。彼らと深井くんとの違いは、「トレーナーを職業として選ぶ人は、基本的にトレーニングが好きでトレーナーになっている」という点です。一方、深井くんにとってストレッチとは仕事であり、運動は苦手なほうです。

トレーニング好きな人が動画を撮ると、多くは「視聴者がトレーニングをやることが前提」になっています。でも、実際はトレーニングが続かずに悩んでいる人たちのほうが多いですから、ここに大きなギャップが生まれます。

「圧倒的多数派の人たちの気持ちに寄り添えるかどうか」というのが、当たるかどうかの条件の1つになります。

＜条件その2：専門的なアドバイスができること（またはオリジナリティがあること）＞

深井くんの強みは、仕事で約8年トレーナーをやってきたことによる、豊富な実践経験と知識です。トレーナーとしての技量自体は普通でも、YouTubeでは、また別の能力が必要です。

YouTube内で勝ち上がっていくには、他との違いや根拠、説得力があるかどうかが問われます。たとえば深井くんは、コメント欄を通じて寄せられる質問に丁寧に答え続けたことで、多くのファン獲得につなげました。

これらが当てはまらない場合は、他の分野を検討したほうがいいかもしれません。

ヒットする可能性の高い分野を特定する

次に、「自分ができることの中で、世の中のニーズがあるのはどこか？」について見ていきたいと思います。その際、Googleのサービスで「vidIQ Vision for YouTube」という分析ツールがあるので、これを使うと便利です。

・vidIQ Vision for YouTube

vidIQをGoogle Chromeに追加して連動させると、検索するだけで、動画のさまざまな分析結果が見られるようになります。目安としては、アベレージビューが50万以上あれば、「ニーズがある」と判断できるでしょう。

事例として、先日、深井くんがこのような相談を受けました。

「私は、ヨガのインストラクターをしています。ところが、新型コロナウイルスの流行によって、契約していたスポーツジムが営業自粛となり、再開後も客足が戻らず、契約を解除されてしまいました。私も自分のヨガチャンネルを開設したいと思いますが、どうしたら人気YouTuberになれるでしょうか？」

そこで、vidIQを使って「ヨガ」と検索してみます。すると、アベレージビューが150万以上ありますので「ニーズはある」と判断できます（数字は相談を受けた当時のもの）。ただしライバルもその分、多くなります。

そこで、たとえば「ヨガとコーチングを組み合わせよう」と考えて、「コーチング」と検索してみると、こちらは1万9,000ビューしかありません。結果から、「コーチングではアクセスが伸びない」ということがわかります。

このようにして分析ツールを使うことで、始める前からある程度の当たりハズレが予測できます。

副業をする際に、ネックの1つとなるのが「時間をどのようにして捻出するか？」ということです。

この問題に対する対処法の1つとして、「最初から確率の高いことを始める」のがオススメです。失敗する可能性を減らすことで、その分の時間を節約できる、というわけです。

Next: どうすればネタ切れせずに動画を出せるのか？

すぐにネタ切れせずに済む方法

先ほどのヨガインストラクターの方が、ヨガチャンネルを開設することにしたとしましょう。今度は、企画を考えます。企画とは「どのような内容の動画を撮るか？」ということです。

一番簡単な方法は、人気のある動画を視聴回数順に並べて、一番上の企画を参考にしながら動画を撮ることです。要は「真似をする」ということですが、これはYouTubeの世界に限らず、ビジネスの世界ではよくあることです。

真似をするにしても、たとえばコンセプトだけを真似するとか、ストーリーを違う分野から持ってきて自分の分野に当てはめるとか、いろいろな手法があります（「どうせわからないだろう」と無許可で丸パクリをするとバッシングの対象となる場合がありますので、ご注意ください）。

企画を考える別の方法としては、先ほどご紹介したvidIQを使います。

「ヨガ」と検索し、出てきた関連ワードに着目します。たとえば関連キーワードで表示された「ヨガ初心者」を押すと、ヨガ初心者の動画がたくさん出てきます。これらを参考にすれば、“初心者向けのヨガ”で、企画がつくれます。

同じように「体の硬い人にオススメ」というキーワードを参考に“体の硬い人向けのヨガ”、他のキーワードと組み合わせて「体が硬い人向け＋背中のヨガ」というようにアレンジしていけば、当分、ネタには困らないと思います。知名度が上がってくると、これだけでは通用しなくなりますが、慣れないうちは、他人の番組を参考にしながら考えていくといいでしょう。

他には、YouTubeのコメント欄を活用する方法もあります。コメント欄に「ここがよくわからなかったです」といったコメントがあれば、それに応える動画を撮影したり、FAQの動画をつくったりします。

コメント欄は、ファンとの交流の場としても、かなり活用できます。先ほどもお伝えした通り、深井くんはファンを大事にしたことで、登録者数が大きく伸びるキッカケになりました。

意外に、登録者数が1万人を超えたYouTuberで、コメントを返す人はあまりいません。ですからコメント欄を活用することは、差別化を図る絶好のチャンスです。何か一言、コメントを返すだけでも視聴者は喜びます。

深井くんは、実際にどれくらい動画の効果があったのかを、視聴者に書き込んでもらうようにしています。たとえば、お腹周りが何センチ細くなったのかを視聴者に記録してもらい、それを書き込んでもらえば説得力が増します。

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