転職者って入社後すぐに成果を出したいと考えるものですが、ここは先に組織を知ることにエネルギーを注いだ方が良いですよ。まずはアレコレと聞き回る。そうすると誰と誰が仲良しで、誰と誰が敵対関係にあるのかなんて話まで聞こえてきますから。こういうのも地雷を踏まないために必要な情報です。
ちなみに、これを営業の人がやると、ものすごく成果が出ます。営業の本質的な仕事ってモノやサービスを売ることじゃなくて、お客さんの会社の情報を手に入れることですから。誰が意思決定者で、どんな派閥があって、誰と誰が仲間で、出世頭は誰で、本当に力を持っているのは誰だ、という情報を手に入れてから、この会社が欲しがっているモノやサービスが何かを知れば、自動的に販売までの戦略が描けるんです。売れる営業ってみなさん無意識でそれをやっているんですよ。
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『サラリーマンで年収1000万円を目指せ。』
著者／佐藤しょ～おん
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て無料で公開。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信する。
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