人を意のままに動かすことができるという「返報性の法則」をご存知でしょうか。今回の無料メルマガ『サラリーマンで年収1000万円を目指せ。』では、著者で学歴やコネが無くても年収1000万円になれるスキルをセミナー等で多くの人に伝えている佐藤しょ～おんさんが、そんな法則を使った人付き合いの極意を紹介しています。
借りを返すということは、関係性を精算すること
人間って借りがある、もしくは貸しがあると自覚している相手が自分の視野から消えることはなかなかないんですよ。目の前にこの貸し借りがちらつきますからね。
その貸し借りがシンプルなものなら、
● 早くこの間の借りを返さなきゃ
って考えるモノですからね。
その状態で、逆に貸しがある方が、その貸しと同等レベルの借りをお願いしてきたらどうでしょうか？これを返報性の法則と言いまして、稀代の名著として名高い『影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか』で解説されている、人間のナチュラルな感情があるんです。
これは借りがあったら、借りを自覚したらそれを返してあげなきゃならないと、「無意識で」考えて、「無意識に」そう行動してしまう人間のサガなんです。
そんなの当たり前じゃんと思います？そういう人は毟られるだけ、毟り取られまくる人生を送るはめになりますから要注意です。
デパ地下の食料品売り場に置いてある試食品って、味を確かめるためのものじゃないんですよ。あれを食べてしまったら、「タダで食べてしまった」という借りの感情が買い手に生まれて、それによって本当は買う必要が無いのに買ってしまうという、この返報性の法則を利用した売り方なんですから。
みなさんは良い人だから、お店の人や、取り引き先が自分のために走り回ってくれると、
■ これだけ自分のためにやってくれたんだから、何か買ってあげなきゃ
って思いますよね。それってあなたがそう思うように狙って仕組んでいるんですよ。
これと同じ構図が、貸し借りの関係でも発生するんです。そしてこの感情は万人が持つ普遍的なところがありますから、これを利用して人を動かす事が出来るんですよ。それを解説したのがこの本なんです。ですから、ビジネスをやっている人は絶対に読まなきゃダメな本で、だから私の良書リストにも載っているんですが、この本の感想を言ってくれる人ってほとんどいないんですよね。