なぜ、ジョバティカルは成功したのか？
ビジネスをやる上で、差別化は大事ですが、差別化とは「他社と違うことをやる」のではなく、「顧客から見て他社より価値がある」と見られることです。
その意味で、海外就労の手続きという煩雑な悩みを支援するのは、他の求人サイトがやってくれないことで、働く側から見ると、ジョバティカルにしよう、ということになりますよね。
このように、顧客層が困っていることを見つけて、いち早く実施するという、目の付け所が、起業には大事です。特に、スタートアップ会社の初期、また、次のステージに行くタイミングで、必要な考え方ですよね。
マーケティングで本来すべきこと
さて、ここでジョバティカルがなぜ成功をしたのか、もう少し掘り下げてみましょう。
IT先進国にあるから、技術を駆使したから、というわけではありません。顧客のニーズに気づき、すぐに実践したからです。その顧客のニーズには3種類あります。ニーズという必要性、ウオンツという欲求、デマンドという需要。
このケースで考えると、就職したい、というニーズがあり、海外で働きたい、というウオンツがあります。でも、ビザなどが面倒、というデマンドを持つ層に、ジョバティカルは気づき、即時に手を打ったのです。
単なる職業紹介は、世界中どこにでもあります。ITの進化と浸透で、ギグワーカー、ピクセルワーカーと呼ばれる、時間単位での働き方も、一般的になってきました。その時流もとらえての、このジョバティカル、これから注目していきたい企業です。
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