長引くコロナ禍にあって、とある抗菌・抗ウイルス手袋が注目を集めています。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では著者でMBAホルダーの青山烈士さんが、その名も「TEMASK -てますく」なる商品を世に送り出した、老舗軍手メーカーの戦略と戦術を分析。多くの消費者の共感を得たのは、「技術力を世の中に役立てたい」という、同社の強い思いでした。
技術力×思い
今号は、抗菌・抗ウイルス手袋を分析します。
● 軍手の製造・販売を手掛ける株式会社イナバが展開している「TEMASK -てますく-」
安心、安全、快適に暮らしたい方をターゲットに「自社製造・自社販売へのこだわり」に支えられた「フィット感が抜群」「ウイルスを抑制する」等の強みで差別化しています。
コロナ禍でウイルス対策が求められる中で、独自の技術とこだわりが注目を集め、クラウドファンディングサイトで、目標額の6,024％となる応援購入総額を達成。
■分析のポイント
まず、日本に軍手を作っているメーカーが存在するということに驚かされました。あまり技術力を必要としないイメージでしたので、海外で生産されているのであろうと思っていました。実際は、株式会社イナバのように技術力を持つ企業が生き残っているのです。思い込みには気をつけたいですね。
厳しい環境下においても、技術力を持っているということは生き残るうえで、重要な要素と言えるでしょう。ですが、技術力だけで生き残ることは困難です。
今回のポイントとなりますが、イナバの社長は、「TEMASK -てますく-」開発の経緯として、今の世の中で「手袋を作り続けてきたからこそできることを」と考えていたようです。
企業として活動をしていれば、必ず逆境と言えるような世の中の変化は訪れます。その変化を機会として捉えるか、それとも、どうにもならないと捉えるかで、その後のアクションは大きく変わってきます。
だからこそ、どんな時代であっても、「自分たちにできることはないか」と考え続けることができることは非常に大切なことです。どんなに優れた技術力を持っていても、その技術を世の中にどう活かせるかということを考えていかないと、宝の持ち腐れになりかねませんからね。
そして、技術力を世の中に役立てたいという思いを持っていることが共感を得ることにもつながります。「TEMASK -てますく-」もクラウドファンディングで、目標を大きく上回る応援購入につながりましたね。
今回の事例は、「技術力×思い」の重要性を示した好事例と言えるでしょう。今後、「TEMASK -てますく-」が、どのような存在になっていくのか注目です。
◆戦略分析
■戦場・競合
- 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：抗菌・抗ウイルス手袋
- 競合（お客様の選択肢）：既存の抗菌手袋 など
■強み
1．フィット感が抜群
- 柔らかな綿素材で肌触り良く快適
- 仕事・日常生活の邪魔にならない
- 吸湿・速乾性に優れる
2．繊維状の菌やウイルスを抑制する
- 抗菌：99％ / 抗ウイルス：99.96％
- 何度でも洗って繰り返し使うことが可能。
- 銀の糸を使用
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
「自社製造・自社販売へのこだわり」
- 軍手の製造歴50年。企画から製造まで、全て自社工場で一貫して管理。「TEMASK」に関しても、銀の糸を撚るところからはじめ、デザインし、理想の手袋を作ることにこだわっている
- 10年かけて開発した特殊製法。細い綿糸に極細伸縮糸を裏糸編みするという繊維を編み分けることでできる
上記のような、こだわりや技術が強みを支えています。
■顧客ターゲット
- 安心、安全、快適に暮らしたい方
- ウイルスが気になる方
- ウイルス対策を検討されている方
- できるだけ菌やウイルスに触れない生活を送りたい方
- アルコール消毒で手が荒れる方
◆戦術分析
■売り物
「ウイルス対策手袋『TEMASK-てますく-』」
「TEMASK」は、この感染症が蔓延してる不安だらけの世の中で、少しでも安心と優しさで大切な手を守りたいと開発した手袋。
- 抗菌・抗ウイルス作用のある「銀の糸」を編み込んでいる
- 手袋をつけたままでもタッチパネルの操作がスムーズに行える
■売り値
- ウイルス対策手袋 TEMASK：\2,350
■売り方
- クラウドファンディングサイト「Makuake（マクアケ）」を活用
→開始1時間で、目標金額達成。2020年4月23日から6月22日の2ヶ月間に、目標額の6,024％となる応援購入総額12,049,190円を達成
■売り場
- オフィシャルオンラインショップ、Amazon など
- 期間限定で、リアル店舗にも取り扱い
→蔦屋書店 熊本三年坂、東急ハンズ 心斎橋店
※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。
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