商品を宣伝せず「語りかけ」で売上を伸ばすメルマガ活用術とは?発行歴14年コンサルが指南

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今や多くの企業やショップが発行しているメールマガジンですが、ちょっとした工夫を加えるだけさらに売上に貢献してくれる大きな存在になってくれるかもしれません。2007年の創刊以来、14年に渡り無料メルマガ『がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!』を発行し続けてきた経営コンサルタントの梅本泰則さんは今回、メルマガでファンを増やす方法をレクチャー。そのために発行者が決めておくべきことや書くべき内容を伝授しています。

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メルマガでECショップの売上を伸ばす

私のメルマガについて話をして欲しいというので、コンサル仲間の人たちにノウハウを披露しました。皆さん、私がどうして14年間も毎週違ったテーマで発行し続けられるのか、興味があったようです。それなりのコツはありますが、今回はあなたのお店の役に立つお話をしましょう。

コロナ禍の影響もあってでしょうか、スポーツショップもECでの売上が増えているという話をよく聞きます。ところが、そんなお店も、メルマガを出しているところはそれほど多くはありません。仮に出していても、商品紹介だけのメルマガになってしまっています。これでは、勿体ないです。

あなたのお店もメルマガを出しています。そこで、今一度メルマガについて整理をしておきましょう。

メルマガは、もちろんその内容や文章の書き方も大切です。しかし、最も大切なのは、メルマガを発行する目的をはっきりとすることです。

以前、このメルマガ596号で、「ヤッホーブルーイング」の話をしました。

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ヤッホーブルーイングの業績が悪化して窮地に陥った時、助けてくれたのがメルマガでした。そのヤッホーブルーイングのメルマガの目的は、会社や商品のファンを増やすことにありました。しかも、メルマガでヤミクモに商品を宣伝することはありません。いかにお客様と親しい関係になるかに、力を置いています。そんなメルマガを通じてファンが急増し、業績も急回復していきました。

このように、メルマガはファンをつかむことができるツールです。ですから、あなたのメルマガも「ファンを増やす」ことを目的にしてはどうでしょう。

ファンを増やす

では、どんな内容にしたら、お客様をファンにすることができるでしょうか。

実は、内容を決める前にしておくことがあります。それは、「読み手」を決めることです。あなたのお店のメルマガは、どんな人に読んで欲しいと思っていますか。まさか、誰でもよいとは考えていませんよね。例えば、こんな「読み手」が考えられます。

  • 少しでもうまくなりたいと思っている部活の少年少女
  • 健康や体力増強のためにスポーツをしている愛好者
  • 全国レベルの大会に出場したいと思っているアスリート

いずれにしても、誰か一人をイメージして、決めることです。そうすると、メルマガが書きやすくなります。いつもその人に向かって語り続けることができるからです。

そして、メルマガを書く担当者を一人に決める必要はありません。何人かの人たちが交代で書いていけば、より多くのファンをつかむことができます。

また、書き手に何かニックネームをつけると、より親しみが感じられるでしょう。例えば、

  • 店長の座を狙っている○○
  • カラオケ大好き○○
  • 鉄道マニアの○○

といったように。そうすれば、メルマガの最初のあいさつに、

「こんにちは、店長の座を狙っている○○で~す」

とかなんとか書けば、親しみを持ってもらえます。

さて、読み手が決まれば書く各内容が決まると言いました。私は、次の3つの内容に絞ることを勧めます。

  1. 読み手の役に立つ情報
  2. お店に関する情報
  3. 書き手に関する情報

これならば、メルマガのテーマに悩むことはありません。

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