あなたは理想の人物に近づくために、どんな努力をしていますか？仕事をする上で“ウソをつく”ことは決して悪いことではないようです。そこで今回は、メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』の著者で営業コンサルタントの菊原智明さんが、理想の人物を“インストール”する方法について明らかにしています。
デキるビジネスマンになれるコツが満載、菊原さんのメルマガ詳細・ご登録はコチラ
理想の人物をインストールしそのキャラを演じる
来週25日に『仕事ではウソをつけ』というタイトルの本を発売する。これは10年前に『面接ではウソをつけ』の続編の内容。
『面接ではウソをつけ』は私の隠れたベストセラー。当時けっこう売れた本だった。しかし、この本について「こんなに売れました!」とは公表していなかった。その理由は「営業コンサルタントとして軸がブレたな」といった印象を与えたくなかったから。
『面接ではウソをつけ』でも新刊でも、「理想の自分をインストールする」といった話をしている。
ありのままの自分で勝負できるのはすごい人だけ。“自然体でなんとなく営業をしたら結果が出た”という人はほんの一握り。ほとんどの人はそれでは結果は出ない。普通の人はありのままの自分で勝負するのではなく“目指すべき理想像”を探してインストールする。その方が勝率は高い。
もちろんインストールしたからといって、すぐにその人物になれるわけではない。どんな技でも使いこなすまでの鍛錬が必要。できる人の演技をしているうちにだんだんと習得できるもの。
“できる人の演技をして結果を出す”
これは難しい話ではない。
あなたもすでに無意識にやっている。例えば、職場が変わるとき。転職でもいいし、部署や営業所が変わった時でもいい。こういった転機に、今までのキャラをやめて「もう少し感じよく接しよう」などと思ったりする。
もしくは小学校から中学校。中学校から高校。高校から大学。多かれ少なかれこういった時が転機となる。過去に新たな自分でスタートした経験があるはず。
私も様々なステージで「こんな感じでやっていこう」とインストールしてきた。
能力も行動力もないダメ営業スタッフ
↓
トップ営業スタッフ
↓
営業コンサルタント
↓
大学講師
↓
コメンテーター
などなど。各それぞれにはかなりの壁があった。
例えば“営業スタッフ→コンサルタント”になった時。
営業であればお客様と一対一のケースが多い。家族を目の前にしても5～7人くらいだろう。それがコンサルタントになると“一対一”から”一対多”に変わる。人前で話した経験がある人ならわかると思うが、“大勢の前で価値のある話をする”ということがいかに怖いか。
もちろんお金をもらって話をしている。話を聞く営業スタッフも貴重な時間を割いている。この状況でのプレッシャーは計り知れない。こういった時にこそ、「こんな感じで話ができればいいな」といった理想の人物像をインストールして演じる。この方法で今まで何度となく乗り越えてきた。また演技については、「この習慣、スキルを使いこなしたい」という際にも応用できる。
デキるビジネスマンになれるコツが満載、菊原さんのメルマガ詳細・ご登録はコチラ
ページ: 1 2