Web広告を打つに当たり担当者が最重要視するのは、その「効果」であることは言うまでもありません。しかしながら、グーグルなど検索サイトのリスティングが有効なのかそれともSNS広告か、SNSであるならばどのプラットフォームを選べばいいのか等々、多すぎる選択肢に悩みは深まるばかりというのが現状ではないでしょうか。今回のメルマガ『永江一石の「何でも質問＆何でも回答」メルマガ』では人気コンサルの永江さんが、そんなWeb広告に関する読者からの質問に専門家の知見を大いに活かし回答。扱う商材やターゲット別の「広告効果が上がるSNS」のプラットフォームをレクチャーしています。
※本記事のタイトルはMAG2NEWS編集部によるものです／原題：Web広告はリスティングとSNSのどちらが良い？
Web広告はリスティングとSNSのどちらが良い？
Question
Web広告について質問させてください。私は個人でEC販売を行っており、web広告も細々と運用しています。web広告は大きく分けるとGoogleのリスティング広告とインスタなどのSNS広告に二分されると思うのですが、この両者の広告の使い分けや、どっちにどれだけ投資するかの重みづけについて、永江様はどのように捉えておりますでしょうか？
私の所感として、個人レベルのような小規模のビジネスであれば、細かくターゲティングできるインスタ広告が費用対効果が高いイメージがあるのですが、是非永江様のご意見をお伺いできますと幸いです。
永江さんからの回答
うーん、これは何を売っているかによるので一概には言えないですね。質問1の回答とも重なりますが、若年女性向け商品／サービスならInstagramが合いますが、50代以降の男性向けであればFacebook広告の方が効くかもしれません。
Web広告については以前詳しくブログに書きましたが、
● SEO対策だけでは、もうWebは回らない・・Web集客3.0の時代
今はリスティングやターゲティング広告以外に動画が外せなくなっています。動画広告は離脱率が高いので、いかに早期離脱させないかというノウハウに差が出ます。
SNS広告も、販売する商材によって何が効果的かが異なります。例えば女性用サプリならInstagram、男性用化粧品であればFacebook…などですね。わたしもメタ広告はよく利用しますが、最近はターゲティングを細かく指定しなくてもAIにお任せが最も効果が出ることが分かりました。
また商材によってはLINE広告が効くこともあります。毎日頻繁にLINEを開く人は一番上の広告など目に入らないかもしれませんが、限られた友人や家族と日に数回やり取りするだけという層には刺さりやすかったり。YouTubeの動画広告は、視聴してもコンバージョンに結びつけるのが難しいという難点があります。最近だとスポーツ大会の中継で、記念Tシャツを販売するカートを付けるという試みもありました。
ご質問いただく際は質問1の方のように販売する商材やサービス内容を具体的に書いていただくと、より詳しいアドバイスができると思いますので、またご質問お待ちしております！
【関連】アフィリエイター涙目。いま「検索流入が減り続けている」3つのワケ
この記事の著者・永江一石さんのメルマガ
image by: Shutterstock.com