男性化粧品メーカーとしてあまりにも有名な企業「マンダム」が、女性をターゲットに「睡眠美活」というムーブメントを起こしています。そして、2016年３月期に６期連続で過去最高売上高を更新しています。無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では、その商品の１つであり、美容と枕という新しい組み合わせで注目を集めているその名も「美育枕」を中心に同社の戦略を分析・解説しています。

新しい組み合わせ

今回はユニークな枕で注目を浴びている企業を分析します。

● マンダム（男性化粧品メーカー）

◆戦略分析

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■戦場・競合

戦場（顧客視点での自社の事業領域）：美育枕
競合（お客様の選択肢）：エアーウィーヴやテンピュールなどのマットレスメーカー　など
状況：枕などの寝具の市場規模は拡大傾向にあるようです。

■強み

１．美容ケアにつながる

寝ながら美容ケアできる
美しくなるために重要な頭部をきちんとケアできる
首のシワ（いわゆる寝ジワ）対策になる

２．ぐっすり眠れる＆目覚めがすっきり

眠りに気持ちよく入れる

⇒上記の強みを支えるコア・コンピタンス
★美容と眠りの専門家が監修

ヘッドスパのノウハウ
→ヘッドスパの第一人者であり、美容研究家の樋口賢介氏の協力を得ています。
枕内部に67個の指圧突起（フィンガータッチグミ）が入っており、頭部をほぐし緊張をやわらげてくれます。
→特許出願中です。
睡眠の専門家である生活健康学研究所の清水教永所長の協力を得ています。

上記のように美容の専門家と眠りの専門家のノウハウが組み合わさったからこそ、強みを実現できているといえます。

■顧客ターゲット

美容に関心がある40代の働く女性
快眠を求める方

決して安くはない枕の購買ハードルを下げる戦略とは

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