なぜサラリーマンの副業は挫折する？ 副業「必須」時代を前に最初にやるべきこと＝俣野成敏

コロナ後はより「副業」が一般的になるでしょう。本業だけでは思い通りの人生を歩めません。今回は書籍『サラリーマンを「副業」にしよう』（プレジデント社）の中から、あなたが副業を始めるにあたって最初にやるべきことを解説します。（俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編）

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プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
ビジネス書著者、投資家、ビジネスオーナー。30歳の時にリストラに遭遇。同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の中で現役最年少の役員に抜擢、さらには40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任。独立後は、フランチャイズ2業態6店舗のビジネスオーナーや投資家としても活動。投資にはマネーリテラシーの向上が不可欠と感じ、その啓蒙活動にも尽力している。自著『プロフェッショナルサラリーマン』が12万部シリーズ、共著『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか?』が13万部のシリーズに。近著では『トップ1%の人だけが知っている』（日本経済新聞出版社）のシリーズが12万部となる。自著と共著を交えた異なる3分野でベストセラーシリーズを放ち、著作累計は47万部に。ビジネス誌の掲載実績多数。『MONEY VOICE』『リクナビNEXTジャーナル』等のオンラインメディアにも多数寄稿。『まぐまぐ大賞（MONEY VOICE賞）』を4年連続で受賞している。2020年より、サラリーマン以外の本業をつくるための副業オンラインアカデミー『The Second Phase（TSP）』を創設。数多くのサラリーマンが集っている。

まずは「欲」と「恐怖」を書き出す

私がサラリーマンから独立したのは、41歳の時です。これは決して早いほうではありませんし、私はもともと生粋の起業家でもありません。我欲を追求してチャレンジするタイプでもなく、どちらかと言えば、「今の延長線上にある不安」を解消するために副業を行い、そして独立したクチです。これをお読みのあなたも、ご自身の欲か恐怖によって副業に関心を持ち始めたのではないでしょうか。

最近、自らの経験やこれまでの顧客の実践をもとに『サラリーマンを「副業」にしよう』（プレジデント社）という本を出版しました。ビジネス書の出版はこれで21冊目となりますが、元はと言えば、これもサラリーマン時代に始めた副業の1つです。今回は、この書籍の中から、副業を始める際のポイントを、いくつかご紹介したいと思います。

あなたが副業を始めるにあたって、最初にやった方が良いことは、「欲」と「恐怖」を書き出すことです。

書き出してみると、傾向は以下の3つに分かれます。

「欲・先行型」
「恐怖・先行型」
「バランス型」

このどれが良いと言うことではなく、その特徴を上手く活用していきましょう。

私の場合は「恐怖・先行型」でしたが、その場合は「見えない恐怖」を「見える恐怖」に変えることが効力を発揮します。漠然とした恐怖がクリアになることで、消えない心の炎になるのです。

書き出さないと、すぐに副業を辞めたくなる

なぜこんな地味なワークが必要になるかと言うと、サラリーマンが副業を始めると、至る所で手を止めてしまいたくなる理由が出現するからです。

サラリーマンは、良くも悪くも毎月一定額の収入が入って来るわけですが、これは裏を返すと、「今は困っていない」状態です。動機付けがあいまいだと、なかなかスタートが切れず、いざスタートしても副業に費やせる時間が限られているため、今度は「時間がない」と言って先延ばしにするなど、ついつい言い訳が出てきてしまう環境です。

さらには、家族や同僚に副業のことを相談しにくい雰囲気があり、心の支えを得ることも難しく、挫折をしてしまう理由が目白押しです。

その点、最初に自分と向き合った人は、強いです。人は、「欲」か「恐怖」のためにしか動かない生き物であるとわりきって、しっかりと向き合いましょう。

ここでコツを1つだけお伝えしておくと、いわゆる”5W3H”を参照しながら書くということです。

つまり、When（いつ）、Where（どこで）、Who（誰が）、Why（なぜ）、What（何を）、How（どのように）、How many（どのくらい）、Howmuch（いくら）の8つを横目にしながら、欲と恐怖はそれぞれ別シートで分け、何度も紙面と向き合います。

5W3Hすべてを網羅すべきということではありませんが、意識しながら考えるだけで、より立体的な表現に変化していきます。

Next: 私がオススメする副業スタイルは、「個人事業主」の一択です。理由は――

「副業＝小遣い稼ぎ」という考え方を捨てる

私がオススメする副業スタイルは、「個人事業主」の一択です。

理由はいくつもあります。たとえば「お金が欲しいから」と、アルバイトやギグワークに申し込めば、すぐにでも働けて、それに対する対価ももらえるでしょう。

でもこれでは、サラリーマンといったい何が違うのでしょうか？ ただ単に、「自分の空き時間に仕事が入れられるから便利だ」というだけのことではないでしょうか。

こうした仕事の単価が総じて安いのは、仕事内容も時間単価も、すでに決まっているからです。

要は、誰かがお膳立てしてくれた仕事ですから、当然、“中抜き”されています。もちろん、どんな仕事も「サービスを維持する」という目的においては、非常に重要な役割を果たしています。

しかし「他人との差別化」を基準に考えた場合、マニュアル仕事では難しいのが実情です。

実働を売りにするサラリーマンや個人事業主が収入を上げようと思ったら、行き着く道は2つしかありません。

それは、「時間単価を上げること」か「労働時間を増やすこと」です。

そうでなくても、サラリーマンとして多くの時間を割いているのですから、副業では、最初から「時間単価」にこだわりましょう。そのために、自分の手取り収入を提供時間で割り算し、サラリーマンとしての時間単価を把握しておきましょう。サラリーマンの時給を超える可能性がない副業は避けることが重要です。

最初はサブの「副業」から始めますが、将来的にはマルチの「複業」を持ち、本業をいくつか持てる状態にすることが理想です。

「自分のものを売るか？」「他人のものを売るか？」

次に、「何を副業とするか？」を考える際のヒントをお伝えします。

これには、以下の2つのアプローチがあります。

1）今あなたが持っているスキルを換金する
2）他人のスキルを換金する

（1）の課題は、「顧客を誰にするか？」です。自分のスキルを副業で売りにしようとする場合に気を付けなくてはならないのは、サラリーマンの仕事への支障です。サラリーマンが副業する際の地雷の1つである「競業禁止」に触れてしまう可能性が高まります。要は、会社の顧客になり得る見込みを自分の名前で取ってしまうこと、です。サラリーマンとして身につけたスキルは、社員として「現役」であるがゆえに、地雷となりやすいのです。

そして（2）の課題は、知識や経験の欠如です。この「他人のスキルを換金する」というのは、平たく言えば、セールス・マーケティング活動です。しかし、実際は個人事業のための営業スキルは、後天的な努力で十分に身に付けることができますし、なんと言っても売り物が他人帰属のビジネスですから、目立ちにくいというのも副業向きです。

職人気質の方にありがちなのが、「良いものであれば売れる」という考え方です。しかし、「いくら良いものでも、知らなければ売れない」というのが現実ではないでしょうか。

そう言った意味でも、個人事業のためのセールス・マーケティングについて学ぶのは、自分のスキルを広げるためにも、他人のスキルでも広げるためにも、これからの時代では、共に必須の技術です。

Next: 「自分の商品、サービスなどといっても、私には特別な技術などありません」――

「あなたには、すでに顧客がいる」

「自分の商品、サービスなどといっても、私には特別な技術などありません」という人も多いでしょう。しかし、サラリーマンをやっている方であれば、必ず何かしらの技能をお持ちです。なぜなら、会社はすでにあなたの技術にお金を払っているのですから。

あなたにとって、会社とはいわば顧客です。副業をするに当たっては、「顧客を再定義する」必要があります。逆に言えば、顧客を変えることで、上手に副業を成り立たせるのです。

たとえば、あなたがコールセンターにお勤めなら、サラリーマンとしてのキャリアの発展形は、教育係や現場監督などになるでしょう。この対象をお勤めの会社から中小零細企業に切り替えることで、新入社員の電話対応研修を引き受けたり、電話秘書サービスを受注したり、といったビジネスが考えられます。

中小企業庁が発表した『中小企業白書2019年版』によると、日本企業のうち、大企業は全体のわずか0.3%に過ぎず、99.7%は中小企業が占めています（2016年の数字より）。個人事業主のほうが受けやすいような小さな需要が世の中にはたくさんある、ということです。

自分の技術を業として始める際に、つい副業紹介サイトなどに登録して手取り早く換金してしまいがちですが、これは自らの技術を競りにかけて安売りすることであり、差別化とは真逆の発想です。

自分の時間を何に使うか？

“副業”というからには、もともと本業があることが前提になっています。サラリーマンで普通の生活は維持できるものの、このままだと納得いく人生にはならない気がするから、副業を始めたいわけです。

だから、少しばかり時間がかかったとしても、最初にしっかりと自分のビジネスの基盤をつくることで、息の長いビジネスを築き、それを差別化に繋げていきたいものです。

なにかと不安が多いサラリーマンという戦艦は、この先沈み行く可能性だってゼロではありません。いざそうなっても慌てないように、自らの手で漕ぎ出す小舟が個人事業です。不安もあると思いますが、一度漕ぎ方を覚えると、時代の波に乗って小回りをきかせることもできますし、いくつかの舟を同時に舵取りすることも可能になります。

制度や会社の思惑に右往左往せず、自分の定年は自分で決めることができる個人事業を持つことは、最高の老後戦略です。

老後における隠れたリスクである「退屈リスク」にも効力を発揮します。いまから準備を始めましょう。

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