なぜ「大きな胸を小さく見せるブラ」は大ヒットしてしまったのか

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各企業ともヒット商品を生み出すために様々な努力を重ねていますが、「今まで誰も気付けなかったニーズを発見すること」で大ヒットとなったのがワコールの「大きな胸を小さく見せるブラ」です。無料メルマガ『店舗経営者の繁盛店講座|小売業・飲食店・サービス業』では、著者で店舗経営コンサルタントの佐藤昌司さんが、ワコールの戦略について分析しつつそこに隠された商品・サービス開発のためのヒントを探っています。

大きな胸を小さく見せるブラがヒットしているワケ

ワコールが販売する「小さく見せるブラ」は、ワコールウェブストアで累計16万4,000枚(2010年4月~2016年2月までの累計。ワコール調べ)を突破するヒット商品となりました。
2016年上半期人気ブラジャーランキングで堂々の1位を獲得している商品です。

小さく見せるブラは、大きな胸を小さく見せたいと悩んでいた女性のためのブラジャーです。胸が大きいと太って見える、シャツのボタンの間に隙間ができるといった不満や、女性としてではなく一人の人間として見られたいといった願望を抱いていた女性のために開発されました。

特に男性は意外に思われた方が多いのではないでしょうか。「逆の間違いでは?」と思われた方もいるでしょう。

これは間違いではありません。小さく見せるブラは、大きな胸を小さく見せるためのブラジャーなのです。

ワコールによると、「ブラに求める機能は?」というアンケートで「胸を小さく見せたい」と答えた人が全体の18%いるとのことです。

圧倒的なニーズは「大きく見せたい」ですが、それでも胸を小さく見せたい人は少なからず存在します。

これは盲点だったといえます。多くの人は「胸を小さく見せたい」というニーズを見落としていました。

ニーズが実際にはあったにもかかわらず、そのニーズに対応したブラジャーがないという女性の不満に気づくことができていませんでした。

商品化する前にワコールが行ったアンケート調査では「バストをコンパクトに見せたい」というニーズが10.7%ありました。この結果に着目し、商品化を実現しました。

大きな胸を小さく見せるだけでなく、機能性やデザイン性も重視しました。幅広の脇おさえシートで脇をすっきりさせました。

カップには厚みを抑えた不織布を使用し、控えめのボリューム感を実現しています。小花刺繍をあしらい、可愛らしい色を取り揃えました。

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