BtoBのメーカーがBtoCに初参入し「ほどけない靴ひも」を売った訳

 

◆戦術分析

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■売り物

機能的な靴ひも「SPLC」

  • 製品の汎用性が高いため、トレランシューズだけでなく、ランニングシューズ、フィットネスジム用のシューズ、ビジネスシューズ、また高齢者や子ども向けのシューズなど、様々なシーンに対応
  • 7つのカラーバリエーション
    →ブラック、ストーングレイ、ミントグリーン、マゼンタピンク、シアンブルー、サンライズオレンジ、蓄光タイプの全7色展開

■売り値

  • 1,200円(蓄光タイプは1,400円)

■売り方

  • ショップ会員登録すると、送料が無料になるキャンペーン
  • イベントへの協賛
    →宮古島トライアスロン大会やウルトラトレイル・マウントフジ など
  • シューズ専門誌など様々なメディアで紹介されている
  • クラウドファンディングサイト「Makuake(マクアケ)」を活用

■売り場

  • 専用通販サイト、Amazon
  • アウトドアショップ

※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。

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【著者】 青山烈士 【発行周期】 ほぼ 週刊

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