異業種から新規参入した企業の折りたたみ自転車が売れている理由

◆戦略分析

■戦場・競合

• 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：折りたたみ自転車
  
• 競合（お客様の選択肢）：パナソニックやブリヂストン、ダホン、ブロンプトンなどの折りたたみ自転車
  
• 状況：国内の販売店1店舗当たりの平均年間総販売台数は減少傾向のようです

■強み

1．持ち運びやすい（気軽に持ち運べる）

• 超軽量
  
• 簡単に折りたためる
  
• 市販のスーツケースに収納できるサイズ（飛行機に無料で載せられる、コインロッカーにも収納できる）
  →旅先でツーリングが楽しめる。

2．走りやすい

• 既存の折りたたみ自転車を遥かに上回る走行性能を備えている
  
• 海外旅行の行動範囲を大幅に広げることができる
  
• 組み立てが簡単。
  
• 耐久性が高い

　★上記の強みを支えるコア・コンピタンス

• 創業80年間を迎えた金属加工メーカーとして培ったノウハウ
  
• クラフトマン（職人）集団
  
• 特許技術

上記のような、技術、ノウハウなどが強みを支えています。

■顧客ターゲット

• 自転車を持ち運びたい方
  
• 折りたたみ自転車にも走りやすさを求める方

戦術―気軽に持ち運べる価値を訴求