その名はモンマルシェ。1缶5,400円のツナ缶が飛ぶように売れる訳

◆戦略分析

■戦場・競合

• 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：贅沢ツナ缶・さば缶専門店
  
• 競合（お客様の選択肢）：ツナ缶メーカー、贈答品
  
• 状況：国内におけるツナ缶の市場規模は横ばいのようです

■強み

1．上品で上質な味わいが楽しめる

• 今までのツナ缶が何だったんだろう？と感じるほど美味しい

2．贈り物として喜ばれる

• ツナ缶のパッケージから梱包の箱に迄こだわっている
  
• 充実したギフトサービス

3．和洋中の様々なメニューに合う

• 料理を引き立てる味わい

★上記の強みを支えるコア・コンピタンス

• ツナへの想いとこだわり
  
• 厳選された素材（一本釣り夏びん長マグロのみを使用）
  
• 伝統の製法（缶の中で熟成させ、芳醇な味わいを生み出す製法など）
  
• マグロの魅力を引き立てるこだわりの漬け込み油を2タイプ用意（高級綿実油とエキストラバージンオリーブオイル）

上記のような、こだわり、ノウハウなどが強みを支えています。

■顧客ターゲット

• ツナが好きな方
  
• 本物志向の方

戦術―一般小売店では売らず