リアルの研修でのこと。参加していた営業スタッフのAさんとBさんと話をしていた。両者とも私の本を読んで頂いている。課題図書だからということもあるが。
二人とも営業レターについて「これこそ今のお客様にピッタリなツールです」と言っていた。
Aさんは営業レターを活用し結果を出している。コロナになってからも数字を落とさない。2021年度は二けた契約。2022年度も順調に契約を上げている。
Aさんは嬉しそうに「契約の半分は営業レターのお陰です」と言っていた。これだけ結果を出してもらえると私も嬉しい。
一方Bさんも営業レターを実行している。しかし、それほど結果に結びついていない。今年はガックリと数字を落とている。
話している限りでは両者の力の違いは感じられなかった。経験年数も人間的魅力も甲乙つけがたい。その違いは何か?
以前Aさんが「この本は20回近く読みました」と言ってくれたことがあった。
その本は付箋もたくさん貼ってある。いかにも読み込んだという感じだった。著者としてこれほど嬉しい事はない。
それを見たBさんは「普通本って1回読むものじゃないの？」と驚いていた。ほとんどの人はBさんと同じ考えだろう。
AさんとBさんの結果の違いは“本を読み返した回数”だと確信した。
私自身、本を定期的に購入している。しかし、数回読む本はほぼない。使える部分だけ拾い読みするケースも多い。こういった読み方の方がいい場合もあるが。
ただこれでは血肉にはならない。やはり「今と今後のためにこの本の知識が必要だ」という本を繰り返して読み込んだ方がいい。
あなたにも過去に読んで感動した本があるだろう。それをもう一度読み返してみて頂きたい。新たな発見がたくさん見つかるはずだ。
本を読むとなると「早く、しかもたくさんの読んだ方がいいのでは」と思う人もいる。私も長年そう思ってきた。
だから今までいろいろな読書法を学んだもの。
・速読
・フォトリーディング
・フォーカスリーディング
・レゾナンスリーディング
・瞬読
などなど。
しっかり学んだというよりかじった程度のものばかり。どの手法も残念ながら取得できなかった。これは反省すべき点だ。
このことを尊敬している知人に話すと「速読ができなくてかえってよかったですよ」と言われた。
完全にマスターしたのならいい。しかし、中途半端な速読スキルで読むと“内容を誤読する”という。
速読はどんどんページをめくるので“自分の興味がある部分だけ”目に入るように。
既に自分の知っている知識だけをなぞり「だいたいこういう意味だろう」と誤読したのでは意味がない。1冊をじっくり読み返した方がメリットは大きい。
これと決めた本をまず10回読んでみる。読むたびに新しい発見がある。その本を本当に理解し血肉になった時、間違いなく結果は出るものだ。
【今日の課題】
・過去に感動した本を読み返してみる
・これだと決めた本を10回読む
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