2．メインバンクにM＆Aを依頼したB社
この会社は年商4億円、当期純利益2,000万円ほどの規模ですが、地元の地方銀行にM＆A部門があり、そこに買い手探しを依頼しました。結果、1.5億円で売れました。
成約までにかかった時間は2年と、結構長いほうでした。
手数料は1,000万円で、デューデリジェンス費用なども含まれていました。業界としては安いほうかもしれませんね。
買い手探しは、銀行の取引先および提携している銀行間のネットワークでのみ行われるので、大手M＆A会社ほど手広くはありませんが、そのかわり、売り手・買い手双方の財務内容をどこよりも正確に把握できるので、その点は安心感がありました。
また、「銀行」ですので、いろいろな意味で信用できます。反社会的勢力は全力で排除してくれるし、いいかげんな会社を紹介したりもしません。M＆A成立後も「銀行」として長いお付き合いが続きますから、実質的に良いアフターケアを受けることもできます。
そのようなわけで、B社は非常に満足な内容でM＆Aを成立させることができました。
このように、M＆A仲介会社はその系列等によって一長一短あります。
大雑把にいえば、大手は押しが強く、成約が早く、アフターケアが弱い傾向にあると思います。逆に銀行などは、押しが弱く、成約が遅いですが、信用を重んじ、慎重に相手探しをしてくれて、アフターケアも良好だと思います。
（メルマガ『『倒産危機は自力で乗り越えられる！』 by 吉田猫次郎』2024年5月20日号より一部抜粋。
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