アイデアは生ものだ！成果を分ける「メモの鮮度」と「即行動」の習慣を営業のプロが伝授

ここで私が推奨している方法を紹介する。

それは「メモに期限をつける」ということ。

・3日以内にやる

・今週中に形にする

・明日の商談で試す

期限がないメモはあっという間に忘れられる。

期限があるメモは何かしらやるもの。

トップ営業スタッフは“実行に移すスピードが速い”という特徴がある。

その客に苦戦している人はこのようなパターンで行動している。

学ぶ、思いつく
↓
やらない
↓
また学ぶ、思いつく
↓
やらない

これを繰り返しているうちに「学んでも何も変わらない」と思うように。

これがセルフイメージに悪影響を及ぼす。

続けば、無意識に自信が削られる。

だからこそメモを実行することは“自分との信頼関係を築く”という重要な行為なのだ。

大きなことをする必要はない。

その場でパソコンを立ち上げ“ワードを開いて何か書く”といったことでいい。

少しでも行動すれば脳は「これはやるべきことなんだ」と認識する。

すると意識がそこへ向かう。

情報が集まり始める。

気づけば形になっている。

これが、成果を出す人の思考パターン。

アイデアは生ものと考える。

採れたてはフレッシュだ。

しかし放置すれば腐っていく。

腐ったアイデアは、自信まで腐らせる。

逆に、思いついたメモし少しでも行動する人は、自分への信頼を積み上げる。

勝負を分けるのは、才能ではない。

メモの鮮度が高いうちに実行できる人がダントツの結果を出す。

【本日のポイント】

・何か学んだら、すぐに手を付けて形にする

・メモに期限をつける

【菊原智明さんの新刊】

菊原智明『マネジャーの心得』（総合法令出版）

1,870円（税込）2026年3月10日発売！

一人の部下や後輩を持ったその日から、マネジャーとしてのマネジメントという新たな職務・役割への適応が始まります。

『マネジャーの心得』には、役職を問わず「他者やチームを通して成果を出す」目的をもった、すべての人にとって実践的なマネジメント手法を盛り込んでいます。

著者は多くの現場を見てきたコンサルタントとして、チームをうまく回しているリーダーの「共通のコツ」があることを解き明かします。

この記事の著者・菊原智明さんのメルマガ

初月無料で読む

 image by: Shutterstock.com