「パンツ界のエルメス」を目指すという強烈なメッセージで注目を集める男性用アンダーウェアメーカーの「TOOT」（トゥート）。そのメッセージには経験に裏付けられた高度な技術や縫製に対するプライドが込められていました。無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では、競合と一線を画する「TOOT」のユニークな戦略を紹介しています。

強力なメッセージ

今回は「パンツ界のエルメス」を目指している人気の企業を分析します。

●TOOT（国産メンズアンダーウェアメーカー）

戦略分析

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■戦場・競合

・戦場（顧客視点での自社の事業領域）：男性用高級アンダーウェア（男性用高級パンツ）
・競合（お客様の選択肢）：ユニクロなどのファストファッションブランドや海外のデザイナーズブランドなど
・状況：市場規模はここ数年、縮小傾向のようです。

■強み

1．長持ちする（高い耐久性）

・何度も洗濯した後でも、だらしなく伸びない

2．履き心地がいい

・厳選された生地を使用
・ゴワツキの少ない肌触りの良い縫製

3．豊富なラインナップ

・スポーティーでセクシーなデザインなど、多彩なデザイン
・週に1回は新作をリリース

　⇒上記の強みを支えるコア・コンピタンス

★「確かな縫製技術」と「縫製に対するプライド」

・国内自社工場の熟練した日本人職人による、確かな縫製技術
→ほつれにくいように下着には滅多に使わないカン止めを至る箇所に打っています。
・縫製に対するプライド
→通常２から３本針のミシンで接ぎ合わせるところを4本針ミシンで仕上げることにより、生地全体を平坦に縫い合わせるので、ゴワツキの少ない肌触りの良い縫製になります。

上記のような技術やプライドがあるからこそ、強みを実現できているといえます。

■顧客ターゲット

・見えないおしゃれを重視する男性
・下着にこだわりのある男性

消費者の支持を得るTOOTの「売り方」とは

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