だからあなたのブログは読まれない。稼げる「自分メディア」のつくり方(後編)＝俣野成敏

今回は「自分のメディアのつくり方」の続編をお送りいたします。前回は自分メディアを持つ意味についてお話をし、さらに必要となる事前知識などを中心にお伝えしました。本号では、より具体的な内容に入っていきたいと思います。（俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編）

プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
30歳の時に遭遇したリストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、さらには40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任する。2012年の独立後は、フランチャイズ2業態6店舗のビジネスオーナーや投資活動の傍ら、マネープランの実現にコミットしたマネースクールを共催。自らの経験を書にした『プロフェッショナルサラリーマン』及び『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？』のシリーズが、それぞれ12万部を超えるベストセラーとなる。近著では、『トップ1％の人だけが知っている』（日本経済新聞出版社）のシリーズが10万部超えに。著作累計は44万部。ビジネス誌の掲載実績多数。『MONEY VOICE』『リクナビNEXTジャーナル』等のオンラインメディアにも数多く寄稿。『まぐまぐ大賞（MONEY VOICE賞）』を3年連続で受賞している。

※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編』2018年3月11日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。

誰に向けて何を書く？ 秘訣は「ブログで売ろう」と思わないこと

「続けられない」はどうしたら克服できる？

前回の特集でもお話した通り、今は気軽に自分の意見を公開する方法が豊富に用意されています。“自分メディアをつくる”というのは、ブログやメルマガなどを通じて、継続的に自分の主張を発表できる場を持つ、という意味です。もちろん、実際は写真や動画等でも構いませんが、ここでは便宜上「ブログを書いてインターネット上に掲げる」前提で話を進めることにしましょう。

ところで、自分メディアに関するもっとも多い悩みとは、「続けられない」ということではないでしょうか。確かに「副業の第一歩として、自分メディアを持つ」という方にとって、昼間、働いて家に帰り、それから文章を書く、というのは簡単なことではありません。つい「今日はもう疲れたから明日にしよう」とか「時間がないから」と避けたくなる気持ちもわかります。

これらを克服してビジネスで成功するための思考法として、前回の当メルマガ（Vol.89）でお伝えしたのが「2WCH理論」です。人が挫折しない方法とは、「この道を進めば自分の望み通りの未来が手に入る」と確信することです。それには「誰のために」「何のためにそれをやるのか？」を理屈で理解しておく必要があります。この「誰のため」というのは顧客のため、ということですが、結局はそれが自分のためになるのは言うまでもありません。

それから、自分メディアを続けられない理由として、ありがちなのが「文章にツッコミを入れられたらどうしよう」とか「これでどれくらいの人が読んでくれるだろうか？」といった、さまざまな不安要素です。要は他人の反応が怖いために、中にはせっかく書いたのに修正に次ぐ修正で、なかなかアップできない、という人もいます。

私は先日、文章を寄稿しているリクナビNEXTジャーナルの企画で、『ドラゴン桜』等のマンガでおなじみの三田紀房先生と対談を行いました。その時、三田先生がこうおっしゃっていたのがとても印象的です。「私は、作品の完成度は80％でいいと思っています。なぜなら、スピードもサービスの一環ですから」と。つまり自分が提供する情報を待っている人に対して、一刻も早くその情報を届ける、というのはメディアの大切な責務の1つだ、ということです。

1. 世間のマーケティングに対する間違った思い込み

本特集は「サラリーマンの方が、将来の独立も視野に、副業の第一歩として自分メディアを始める」という想定のもとに執筆しています。

ですが、もちろんそれ以外の「新しいビジネスを始めたい」とか「現状を改善したい」という方にも役立つ内容だと思います。

まずは前回のおさらいも兼ねて、「なぜペルソナを絞ると読者が集まるのか？」というところからお話することにしましょう。

Next: 身内に向けて書いていたらアクセスが増えていた？ 成功の秘訣とは

【自分メディアをつくる段階で、なぜ売り物はなくてもいいのか？】

私がブログを書き始めたのは、まだサラリーマン経営者として奮闘していた頃のことです。部下を持ったことのある方はご存じだと思いますが、人が仕事でつまずく箇所というのは、案外、似通っているものです。そのため、上司はしばしば何回も同じことを言う羽目に陥り、しかも相手は言われたことをすぐに忘れてしまったりします。

そこで私は最初、自分の言ったことを部下に記録させようと試みました。記録した文章をみんなに回し読みさせれば、自分が何度も説明する手間が省ける、と考えたのです。

ところが部下に書かせてみると、できあがった文章は、自分が話したこととは似ても似つかぬ内容になってしまいました。他人に書かせるということは、相手にそれだけの理解力と、理解したことを正確に表現できるだけの技能が必要となります。こうして、私の最初の試みは失敗に終わりました。結局、文章は私が自ら書くしかありませんでした。

書き上がった文章をプリントアウトして各店に配布、というのも面倒なので、当時出てきたばかりの「ブログ」という新しい形式のWebサイトを利用することにしました。結果的に、これが私のブログデビューとなりました。要は自分の部下に宛てて、社内教育用の教材として書き始めたのが、すべての始まりだったのです。

ここでのポイントとは、

• 身内以外が読むことを想定していなかったため、かえって自由に書けたこと
• 読み手の成長を促すことが目的であり、商用目的ではなかったこと

の2つです。

私はもともと他人が読むとは思っていなかったため、自分のブログのアクセスが増えるかどうかといったことには、まったく注意を払っていませんでした（もちろん、部下が読んでいるか、というのは気にしていましたが）。

ところが、3ヶ月、半年と続けていくうちに、やがて自社の社員数を大きく超える数のアクセスが集まるようになりました。常に部下の姿を思い描いて書いていた文章が、いつの間にかそれ以外の人の心にも届いていたのです。

これが前回、お話した「誰に向けて書くのか？」「誰をどのような姿にしたいのか？」の意味するところです。

Next: マーケティングとセールスは別物。「ブログで売ろう」と思わないこと

マーケティングとセールスは全くの別物

自分メディアを構築する、というのは、マーケティングの一環です。しかし世の中には、マーケティングとセールスを混同している人が多くいます。マーケティングとは何なのかについて語った言葉で、もっとも有名なものとは経営学者のP・F・ドラッカー博士が言った「マーケティングの理想とは、セールスを不要にすることである」でしょう。

もともと、マーケティングとセールスでは、やるべきことが全然違います。マーケティングとは、ペルソナを1人に絞りつつ、その後ろに控える何千人、何万人もの潜在顧客を相手にしていくことです。潜在顧客とは、正式な顧客にはなっていないけれど、サービスを知ってもらえば利用してもらえる可能性のあるサービス対象者のことです。マーケティングの目的は、自分のサービスを必要としている人に知ってもらい、「顧客を集める」ことです。

それに対して、セールスは顧客と1：1で向き合うことを言います。目の前の人が「困っていること」「欲していること」にフォーカスを当てて、「自分にはあなたの悩みが解決できます」とお伝えすることです。

つまりマーケティングがある意味、ペルソナという理想像を通じて多くの人にアプローチしていくのに対して、セールスは具体的に今、目の前にいる人に「セールスプロセスの階段を上ってもらう」行為になります。

その違いを、ECサイトのアマゾンを例に見てみましょう。最近はアマゾンもテレビCMを打つようになりました。CMはマーケティングの代表的な手法の1つですが、「多くの人に広く知ってもらい、利用してもらおう」という意図があります。

それに対して、実際にアマゾンのサイトを訪れて、自分の欲しいものを検索してみると、下のほうに「これを見た後で、多くの人はこの商品を購入しています」とか「セットで購入するといくら」というような告知が出ます。あなたもこれを目にして、つい「こっちはどんな商品かな？」とクリックしたことがあるのではないでしょうか。これがアマゾンのセールスに相当します。この場合、「この商品に興味のあるあなたであれば、きっとこちらの商品も気に入ると思いますよ」という言葉を販売員に言わせるのではなく、機械に言わせているわけです。

CMもサイト内の告知も、どちらも宣伝ですが、目的が違うことがおわかりでしょうか？

アマゾンが顧客に無理強いして、商品の購入ボタンを押させることはできません。そうではなく、顧客からボタンを押してもらう。これが、真のセールスなのです。

Next: 星の数ほどあるコンテンツ。その中で読者に読んでもらうには？

2. 読者に読んでもらうためのテクニック

世の中には星の数ほどのコンテンツがあります。その中で、読者に選んでもらい、読んでもらえるようになるにはどうしたらいいのでしょうか？

通常、書籍には必ずタイトルがあり、コンセプトに基づいて文章が書かれています。同じく、ブログもペルソナに基づいて読者を決め、「自分には語る資格がある」というアプローチをする必要があります。

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※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編』2018年3月11日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。

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