日本のノウハウを中国に
海外でサンプルを購入しても、他社とかぶる可能性は高い。サンプルをコピー生産しても、ブランドの統一感は出ないし、ブランドイメージも上がらない。コピー生産という手法は意外に効率が悪いのである。
最近、中国アパレルはその事実に気がついている。そこで、日本の商品企画、トレンド情報分析、パターンメーキング等のノウハウを導入することで、ブランドを再構築しようという動きが目立っている。
中国人のインバウンドも、日本市場で販売されている中国製品と、中国市場の中国製品のレベルの違いに気がついている。日本製でなくても、日本人が管理して、日本市場レベルの商品ができれば、中国市場で受け入れられるのだ。
私はここに大きなビジネスチャンスを感じている。これまで、日本の商社は、日本市場で販売するために中国生産を行ってきた。しかし、コスト上昇に伴い日本市場に対応するのは難しくなっている。
しかし、日本市場水準の中国製品を中国で販売することができれば、中国生産のルートを活かすことができる。中国生産主体の日本商社にとって、中国市場への販売には大きなチャンスがあると思う。
中国人デザイナーと取り組もう
日本大手アパレルの課題はインバウンドへの対応である。日本の百貨店は中国人インバウンドによって利益を上げている。
もし、日本アパレルが中国人デザイナーを起用することで、中国人インバウンドに対応できれば、大きなビジネスチャンスが生まれる。日本の小売企業は、中国人販売員を雇用することで、インバウンドに対応している。次は、アパレル企業がインバウンド向けの商品を供給しなければならないだろう。そのためには、中国人デザイナーが必要になる。デザイナーと言っても、日本のようにパターンチェックやディティールのチェックをするのではない。むしろ、ブランドのディレクション、広告戦略、マーケティング戦略を立案する人材が必要なのだ。
同様に、日本の商社が中国生産を活用して中国市場を攻略しようとすれば、中国市場を熟知している中国人デザイナーが必要になる。
このように、日本市場、中国市場の双方にとって、中国人デザイナーがキーになる。
日本のアパレル企業や商社が次の成長モデルを描くには、中国人に販売することが重要になる。それが日本国内のインバウンドであっても、中国企業の製品に満足できない成熟した中国人消費者であったとしてもだ。
中国人デザイナーがディレクションし、日本人スタッフがモノ作りを担当する。そして、中国人がマーケティングを担当するというチームこそ、新しい事業展開につながると思うのだ。
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著者／坂口昌章（シナジープランニング代表）
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